◆ 曲斐煊的梦想是做一名企业家，相比创业类书籍，她更爱阅读毛泽东著作、研究曹操。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

“擅长拓展B端用户的员工大多有高猛的执行力，但他们不见得适合拓展C端用户。”

自上次报道后，“学霸来了”创始人曲斐煊重组团队，增加了具有教育背景的成员。同时，项目于去年12月完成了A轮融资，投资方为深圳国金投资。

“学霸来了”是一个在线1对1教辅平台。平台共有2000余位学霸老师，他们来自清北等校，通过视频上课系统，为小初高学员讲授语文、数学、物理等课程。用户先试听、再充值。用户试听后，课程顾问会为充值用户进行学期课程规划，首次充值金额为8000余元。

去年3月，铅笔道曾对“学霸来了”做过报道《她是95后美少女 招揽上千名校学霸 与初高中生线上约课 月流水20万》。

注: 曲斐煊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

曲斐煊这次没有经历喝喝咖啡便谈成融资的事儿。

坐在入行多年的深圳国金投资负责人面前，95年出生的曲斐煊作为创始人显得年轻不少。交谈良久，对方给曲的回复是“观察半年时间”。

聘请教育背景成员、思考转型策略……半年时间慢慢滑过，曲斐煊对公司发展不断做着调整，而营收业绩从单月10万元增长至150万元。去年12月，看着投资进账的信息，曲舒了一口气，觉得“这笔钱来得理所应当”。

◆ “学霸来了”小伙伴在开晨会。

曲创办的“学霸来了”成立于2015年5月，是一个在线一对一辅导平台。

平台现汇聚了2000余个学霸，他们来自清华、北大、复旦、交大等Top10名校，为学员讲授小、初、高中语文、数学、物理等课程及试题。

通过学霸招聘代理体系，公司每月可招聘400~500名学霸，而代理人推荐学霸后，可获得1000余元推荐费。所聘学霸需在面试环节讲授指定课件，随后教育团队和名师顾问会分别对其表达能力、逻辑思维、教学能力进行打分，分数合格即可入选。

入选后的学霸需进行每周一次培训和试讲试听课。培训内容包括老学霸分享经验，讲授公司流程、制度，名师顾问指导新入选学霸各个学科的教学方法。学霸还需给学员上试听课，若3堂课后用户的反馈都为“不满意”，该学霸则会被淘汰。

学霸正式入职后，需进行一系列考核。其一是用户评价，学霸为学员上完课后须在系统上填写课程报告（包括上课时间、上课内容），并发送给用户和家长为其打分。其二“学霸来了”教研部会每月抽查老师上课视频，如有问题需再次被培训。

曲斐煊介绍，与去年“8:2”的学霸、公司分成模式相比，现如今公司采取了“6:4”的分成模式，即学霸可获得充值金额的6成。

自上次报道以来，“学霸来了”完善了教研体系，团队联系了专门出版教辅书和考卷的发行商，为其提供从小学到高中的辅导书、标准化课件等。

如今，3000多名学员已接受过“学霸来了”的培训课程，他们多分布在江浙沪粤等地。

用户通过同名微信号、官网、微店填写个人资料报名，报名后平台会为学员匹配学霸。学员可试听1~2节“一对一”在线课程（每节课1h），如若第一节课不满意，可申请换学霸。试听结束后，课程顾问和学霸老师会为学员制定课程规划，供充值学员参考。

学员可通过电脑、手机、iPad端进行视频听课，并收到老师所上传的课件。

针对不同学员，“学霸来了”侧重不同：

同时，曲表示，“学霸来了”会在今后侧重数学和物理课程培训，形成差异化竞争店，促进口碑传播。

据了解，“学霸来了”用户首次平均充值额为7000~8000元，用户平均续费为1.5万元。单月营收由去年3月的20万元，增至600余万元，团队人数增至近百人。

在推广方面，曲斐煊介绍了三个渠道：其一团队现与名校KOL、创业大赛、一站到底冠军签约合作，借助他们的几百万粉丝资源推广；其二“学霸来了”与学校、教辅机构深入合作，后者会采用印有“学霸来了”二维码的教辅书和考卷，“该渠道为团队优势，获客成本较低”；其三是广告渠道。

据了解，该项目目前正寻求A+轮融资，并出让股份10%~15%，资金计划用于拓展小学市场、研发小班课程和形成数学和物理课程口碑等方面。

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编辑   罗正臣     校对  朱明驰

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