◆ 邹同说：“花让我变得柔软平静，是天生的治愈系药物，是我生命中最温暖明媚的部分。”

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

她爱国画里的花，更爱现实中的花，邹同打小的梦想便是在路边开一间与春风为伴的小花摊。

2011年，卖花姑娘终于在大学旁边有了自己的花店，她还想帮更多姑娘完成她们开花店之梦。

“花样生长”是一个中高端花艺轻奢品牌，以都市精英女性为用户群体。该品牌采用众筹方式，由女性粉丝募资成股东，公司统一经营管理分店，以津京冀为圈铺设连锁花店。“花样生长”前期会将经营管理股，让利给花粉投资人。

截至目前，石家庄总店的客单价为300~1000元。众筹店方面，石家庄2家门店，保定2店已签定城市合伙人，北京、天津方面分店在筹备中。

注：邹同承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年北方冬天的雾霾，让整座石家庄笼罩在阴沉中。如此天气，总会唤起人们嗅一嗅玫瑰花的欲望。

小美便是在雾霾红色预警时，走进街边花店的。打开门，一堵白墙让她眼前一亮，店中花儿袅袅，香味沁鼻。花店主人正教授粉丝插花，岁月静好，宛如世外桃源。

“我也想开一间花店”小美不禁向花店主人倾吐。

这家花店名为“花样生长”，由邹同经营。几日里，她听到了众多粉丝想开花店的话语。她决定帮他们实现梦想——众筹开花店。

◆ 生如夏花

众筹的想法并非一蹴而就，在与花艺接触的8年中，邹同观察了花艺行商家类型。其一是互联网试水者，他们将花艺作为细分领域切入，希望做大销售规模，对花艺理解不深。这势必导致这些品牌在中低端徘徊，客单价低，用户体验差。

其二是传统型，除去不想被商业化的插花专家、文艺青年，大多人会选择做加盟连锁店，通过加盟费赚取利润。转单的存在让加盟店难以标准化，且中间商家有赚取差价之嫌，会对所用花草粗制滥造，无法保证品质。

“‘花样生长’选择折中的方式——众筹。由女性粉丝募资成股东，总店统一经营管理分店。”

去年1月9日，石家庄总店面市。总店面积为100平米，装修以白色为主。公司通过ERP管理系统管理分店：公司实时掌控分店各类型花售卖情况、用户预订情况，并为分店供货输出，“大大减少了因重复订货而造成的鲜花损耗”。此外，总店还为分店设计产品、输出人才、进行新媒体推广等。

分店的选址会考虑人流和地理因素，包括人流量走向、周边是否有商圈、住宅区、停车位，周围的文化产业情况。一家门店约100平米，并配备四位管理人员，分别为花艺师、店长、督导、接待人员。“温暖有爱、贴心惊喜、己所不欲勿施于人是服务体验的标准。”

邹同表示，项目会以竞选城市合伙人的方式完成众筹。筛选标准如下:

“花样生长”更多让利给花粉投资人。在盈利模式的构想上，邹同介绍，针对会员，“花样生长”会通过会员储值的方式获取营收；“花的节日性比较强”，平日里可以通过DIY高端定制鲜花和打造周边产品获得盈利。

“花样生长”货源来自哥伦比亚或云南。礼品花分标准款和定制款两种。“标准款大多线上售卖，以玫瑰为主，并配备新娘水晶、天鹅绒等配花配草；高端定制则为一些进口花和应季花。”包装花的材料有中式宣纸、绸缎、韩国进口卡纸等。

“花样生长”采取充气包装，以保证花儿在长途运输中不被磨损。公司坚持用店员配送，以提高用户体验。鲜花分品种不同保质期不同，耐久性的花能保鲜15~30天；而娇嫩的花儿（如绣球、洋桔梗）只能保鲜3~7天，但“用户可以选择晒成干花”。

打造品牌IP是项目推广重点。团队以“以花会友，鼓励尝试”为主题，在媒体渠道推广品牌故事。近期，“花样生长”还在北京13、14号线上铺设广告、激励女性。去年10月，团队研发花艺DIY产品成为清华x-Lab培育的第一个互联网花艺品牌，今年1月，邹同还为芬兰、泰国前任总理表演花艺。同年，完成了接待英国王子进行花艺布置任务。

截至目前，石家庄总店的客单价为200~800元。众筹店方面，石家庄2家门店，保定2店已签定城市合伙人，北京、天津方面分店在筹备中。

据了解，该项目目前正寻求天使轮融资。资金将用于市场营销、技术研发、服务创新和团队运营等。

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编辑   罗正臣     校对  杨  茅

本文由铅笔道记者独立采访。该项目为铅笔道金芯A计划项目。

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