◆ 谭杰预计医药B2B平台短兵相接的局面将在一年后呈现。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

“如果再选择一次，我绝不会做‘首推’这么复杂的产品。”

谭杰口中的产品，是一款基于移动端的药店采购SaaS平台。通过对接药店和医药贸易公司的ERP系统，平台可以分析药店进、销、存数据，为药店自动生成采购清单、提供品类优化建议。药店利用平台能够直接采购药品、保健品、器械等，由供应商直接将货物快递至药店。

在搭建这个业务的过程中，谭杰觉得就像有无数把小李飞刀朝自己飞来。从牌照获取到药店合作，再到系统搭建，任何因素没考虑到，都足以让公司毙命。幸好此前团队在医药行业有十几年的积累，才躲过了一把把飞刀。

目前，“首推”已入驻76家医药贸易商，供应30000个SKU，成都市区的400家药店正在平台进行内测，7月平台交易额为200万元。根据药品毛利率不同，团队向供应商抽取1%~3%佣金作为收入。

注: 谭杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

解决药店采购难题

本科学了四年机械制造的谭杰怎么也不会想到，自己接下来23年的生涯会与医药行业紧密联系在一起。

从太极集团的医药代表到产品总监，再独自出来做药品代理，到后来为医药贸易公司开发B2B商城系统，谭杰将小半生的时间都浸润在了这个行业。

但开发了40多套电商平台后，谭杰对采用电商手段改善行业供应链有了自己的想法。

多数医药贸易公司只是把电商作为配置性的产品，缺乏一定的重视程度，往往由一个小部门经理甚至是普通职员来负责，传统渠道仍是这些公司主要的收入来源。

但谭杰却认为这块业务大有可为。因为依托互联网，传统业务链有很多可以压缩的地方。

传统销售模式下，这类公司业务主要分类两种，一是向下级批发商分销产品，二是向100公里范围内的诊所、药店等小B端配送药品。谭杰想改变的就是第二块业务。

由于药品、保健品、医疗器械种类众多，一家年销售额50亿以上、拥有5000多个SKU的大型医药贸易商，其产品仅能满足一家药店30%左右的需求。

这种情况下，一家月销售额15万元、经营3000多个SKU的社区单体药店，在综合考虑进货价格、服务、配送等因素后，其合作的供应商就需要40~50家。“这就是为什么仅成都就有400多家医药贸易公司的原因。”

现实情况让药店的日常工作变得相当繁琐。一家药店每周需要做两三次采购，每次需要的商品在100~200个SKU左右。传统方式有两种，一是打电话向地县级供应商进货，二是在网上B2B药品商城购买，每次采购都要耗费2～3小时。

谭杰想要做的就是搭建一个集约化采购SaaS平台，并对接医药贸易公司和药店的ERP系统，帮助后者分析进、销、存状态，自动生成补货计划，实现一键采购。

想法早已存在，但谭杰却需要等待快递行业的发展。

药品重量轻价格高，非常适合点对点长距离快递配送。但此前帮助医药贸易公司搭建电商平台时，经常会有乡镇客户投诉，快递无法到达他们药店所在地，还需要自行去县城取货。

而这种投诉从2015年开始明显减少了。谭杰发现各大快递公司的业务已经覆盖绝大部分乡镇，这意味着他想搭建的平台，除了区县药店外，还可以满足绝大部分乡镇客户的需求。

加之农村宽带发展迅猛，谭杰觉得时机已到，于是便在2016年年初带领团队转换方向，研发药店智慧采购平台“首推”。

获取牌照推进研发

系统研发之外，最让团队操心的事情莫过于争取《互联网药品交易服务资格证书》。

由于行业特殊性，该领域的企业受国家政策的影响非常明显，行业整顿、牌照暂停发放的事情接连发生，原本三个月拿到牌照的计划被一再拖延。

依靠对于政策的把握和一定的人脉资源，并凭借着医药交易系统搭建经验，团队在等待了9个月后拿到牌照。一个月后，“首推”获得了个人的400万元种子轮投资。

时不我待，团队立马全力推进系统研发。

通过首推平台，医药贸易公司能够与药店直接进行交易，扩大终端控制范围。基于此，团队迅速说服了76家公司入驻平台。而这些企业的年销售额在10~50亿元之间的，“50亿元以上的公司都想自己搭建平台，通过互联网直达终端药店”。

对于药店，团队先制作了一个简单的Demo，由产品经理在药店调研客户的需求的同时，适时展示产品。

因为对接了药店的ERP系统，平台可以直接根据药店销售情况自动生成采购清单，5分钟即可完成选购。供应商在接到订单后，会通过快递直接将药品发送至药店。同时系统还能分析同一区域每家药店的销售情况，提供品类优化建议。

平台每次能帮用户节省5小时采购时间、降低3%~5%的采购成本，这吸引着药店不断加入“首推”内测。

◆ 利用“首推”，药店采购可以实现智能化，无需人工一个个比对搜索。

虽然业务推进比较顺利，但谭杰没有预料到SaaS系统开发会困难重重。原本预计只会有100多条需求，但在调研过后，需求池扩大了5倍。

例如，此前认为自动生成采购清单只需要考虑库销比，但现实情况是药店不会单一考虑这个因素，而是基于季节、药品毛利率等多种因素确定采购清单，“这就让我们的研发量大大增加”。

经历一路的“填坑”之后，谭杰表示“首推”将于8月11日正式推出。目前，平台已入驻76家医药贸易商，供应药品、保健品、器材等30000个SKU。成都市区的400家药店正在进行内测。

今年团队预计将药店客户拓展至3000家，供应商增加至100家，交易额达到1亿元。

“首推”现寻求600~1000万元Pre-A轮融资，主要用于产品研发和市场拓展。

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编辑   孙   娇     校对   毛  宁

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