◆ “来用车”创始人陆雨泉

文 | 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

今日，“来用车”创始人陆雨泉向铅笔道宣布，公司已于本月完成1亿元A轮融资。本轮融资由美利金融、金科娱乐（300459）领投，乐奕创投、悦炜资本创始人徐学朋跟投。

“来用车”是一个以租代购的分期购车平台。用户可在线下门店或线上天猫店下单，并完成个人信用认证，通过以租代购方式购买新车，用户可选择以“首付+月供”形式还款。

铅笔道曾于今年4月对“来用车”做过报道《融资1千万 他卖车靠农村包围城市 你买车他付款 50展厅年售3千辆车》。

注:陆雨泉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“在三四线城市，年轻人不买辆新车，丈母娘不会同意让女儿嫁给你的。”

陆雨泉将线下门店设在三四线城市，将所售车型定位在10万~15万元档，正是抓住这类客户群体的需求。

对比4月份的报道，目前“来用车”已在全国范围内建立60家线下门店。除了拓展线下销售渠道外，“来用车”于今年6月开设天猫商城。用户可通过天猫商城直接下单，并在线上完成个人信用评估。用户完成线上支付后，会受到一个核销码，接下来用户只需要等待短信通知，即可凭核销码到指定线下门店提车。具体流程如下：

据陆雨泉介绍，线上购车用户大约需要30~40天可以提车。由于公司不设库存车辆，线上购买通常从厂商临时采购全新车，就近发货，物理的配送时间平均在20~25天左右。

用户在“来用车”购买车辆同时，需选择配套金融产品，以“首付+月供”形式还款。因此，“来用车”可同时赚取车源采购差价及车险等配套服务费用。

◆ “来用车”线下门店展厅

以超低付产品为例，用户在根据车型不同支付10%~15%首付款后，可选择12、24、36个月三种还款期限。当用户按揭还款至第12个月时，可选择继续按揭支付，也可选择一次性支付尾款。期间“来用车”会将车辆挂在公司名下，待买家全额支付车款后，即将车辆过户至其名下。

同时，“来用车”还提供退换车服务：若用户在使用车辆12个月后并不满意，可选择停止按揭支付尾款，退还此车。陆雨泉表示，本轮投资方美利金融集团主营业务为二手车融资租赁服务，可协助“来用车”进行二手车处置。

此外，由于汽车采购数量提升，公司的供应商从经销商集团转至品牌车辆厂商。“车辆采购成本相较原来平均降低约10%。”

目前，“来用车”天猫店每月销售汽车约600台，超过此前线下门店销量（每月300~400台）的1倍。未来，“来用车”将进驻沃尔玛等大型商超，以省去线下门店租金成本。
 

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编辑   罗正臣     校对   杨  茅

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