◆鲁子轩（图中右）是深度游爱好者，他在旅行中结交了许多朋友，为他创业提供了基础资源。

文| 铅笔道 记者 云海

►​​​​​导语

一年前，从独自一人创建“义旅汇”公众号开始，鲁子轩就想要把义工旅行这个鲜有人问津、但巨大而混乱的市场规范起来。

今年8月，“小梨”App上线。它是一个免费义工旅行信息汇聚与分享平台，连接青旅客栈和参与义旅项目的义工。在平台上，青旅客栈商家可以发布义旅活动，招募义工参与经营活动并给予食宿支持；义工则能够实时分享自己参与义旅项目的经历，获取免除往返路费的机会。

目前，“义旅汇”微信公众号的粉丝数量为5300个，平台合作客栈共495家。

注：鲁子轩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

鲁子轩一直很喜欢深度游，这种投入足够多时间和精力的旅行方式，能让他对目的地有更深入的观察和了解。2010年，他在旅途中认识了一些义工朋友，头一次接触到“义工旅行”这个概念。

义工旅行是指通过自己在青旅中付出劳动来换取义旅期间免费食宿的一种旅行方式。鲁子轩对这种方式很感兴趣。

2015年1月，他从微信上看到，壹牛环球旅行一个去往斯里兰卡的义旅项目，仅7个义工名额就吸引了十万报名者参与，这给了他很大触动。

同年6月，鲁子轩前往新疆调研义旅市场。期间他发现，了解义旅这一概念的人很少，行业内的平台产品也屈指可数；现有的义旅项目不仅对青旅没有要求，甚至还有管理不当、半路失踪的种种“骗局”存在。

鲁子轩准备先从微信公众号形式试水。去年6月，“义旅汇”微信号上线。

依靠多年积累的人脉资源联系青旅渠道，鲁子轩在去年年底组织了第一次义旅活动。这次活动共提供10个义工岗位，累计有100余位报名者参与。12月，首批经过筛选的20位候选者分别来到丽江、大理、鼓浪屿、西湖等地，开启为期一个月的义工之旅。

义工只需负责前台接待、客房整理、打扫卫生等简单的工作，采用“做一休一”或“做二休一”的工时制度，因此有足够的闲暇时间在当地游玩。

第一次义旅项目进展顺利，义工方面和青旅方面都比较满意。多数青旅老板提出，今后愿意承担义工的往返路费。在此基础上，甚至有部分老板愿意额外再提供一些“零花钱”补助。

这给了鲁子轩很大的信心。2017年3月，他成立义旅汇科技有限公司，并先后与广州市义工联盟、海南省义工联盟和湖南省衡阳市公益联盟达成合作，获取义工资源。

今年6月，鲁子轩组织了第二次义旅活动。活动共输送30位义旅参与者去往厦门、青岛等6个城市。综合两次义旅活动经验，鲁子轩决定开发“小梨”APP，做一个义工旅行信息汇集和义旅分享平台。

对于义工来说，平台既是获取招募信息的渠道，也是分享经历的平台。“义工通过发帖分享义旅经历，还有机会赚取往返路费。”对于青旅来说，平台既是宣传渠道，也会成为公众监督平台。“如果有义工曝光客栈的不良行为，客栈就会被列入黑名单。”

此外，鲁子轩还计划为平台设立会员制度。平台通过发放义旅ID卡，为每位义工和每个青旅建立电子信用档案。会员通过双向评价获取评价积分，提升等级，进而享受会员福利。

鲁子轩把用户群体定位在大学生，目前确定合作的青旅客栈资源有495家。

今年8月，“小梨”App上线。目前“义旅汇”微信公众号的粉丝数量为5300个。

据了解，该项目正在寻求天使轮融资，资金将用于义旅ID电子卡研发以及平台运营。

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编辑   罗正臣  校对   朱明驰

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