◆ 丁海滨浸淫影视剧发行行业10余年。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

《血染大青山》、《想明白了再结婚》等电视剧采购合同已经签定，看着合同的丁海滨却并不轻松：这些电视剧经由他的团队共同努力才得以签定，所以让他想起了整个洽谈过程，那些日子并不轻松。

由于视频网站的兴起，各地方电视台的广告收入递减，支付电视剧版权购买费用越来越困难，某些电视台甚至拖款2年。

行业不景气，丁海滨决定在经营了9年发行的基础上拓展更具前景的影视制作业务。去年3月，淘视界正式涉足影视制作并成立制作公司。

注: 丁海滨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

扩展影视剧制作

去年3月，北京离开冬日迎来春天，河水开始叮咚作响。但是影视剧发行市场却遭遇寒潮，丁海滨的心掉进了冰窖。

影视发行公司淘视界经营了9年，丁海滨发现原本颇有钱的电视台竟然“欠债不还”。而在此之前，团队将影视剧的二轮播放权卖给各个电视台，后者可在3个月至半年内就能支付版权购买费用。

但原本付款速度不错的某电视台，这次却将理应支付的版权购买费用拖了整整两年。

了解到原因，丁海滨表示无奈。早先时候，他深知随着视频网站崛起，部分电视台的广告收入直线下滑。但是由于电视剧发行属于行业下游，并没有很快受到影响，他一直没有直观感受。

◆ 即将上映的《血染大青山》。

“不如涉及上游影视制作。”因为看中了影视制作的前景利润，丁海滨有了涉足上游影视制作的想法，但想法需要验证。

与各省级卫视交流电视剧制作市场情况，和业内编剧讨论哪类题材更为欢迎……一番交流坐实了涉水制作行业的可行性。“不仅可以增加公司利润，还可以掌握更多电视剧发行的话语权。”

因此，丁海滨决定将淘视界的业务由单一的影视剧发行，扩展到影视剧制作。

制作发行两手抓

制作需要好导演，丁海滨做的第一件事就是寻找导演。经过一番侦查与考量，他瞄向了熟识2年、有过合作的林红光，后者曾为高希希团队核心成员，并与郑晓龙导演有过多年深度合作，目前正值40岁的黄金年龄，是一支“潜力股”。

由于丁海滨与林红光比较合拍，且导演也知道发行对于制作的必要性，所以两人很快就达成合作意愿，合伙成立一家制作公司。

不久后，制作公司就接到了第一个项目。一位朋友告诉导演，山东临沂有投资方想投资电视剧，而且当地的人文资源以及素材很丰富，适合拍现实主义题材的剧。

听到这个消息，经过简单沟通导演便前往临沂搜集素材。头一次跟着导演深入接触制片行业的丁海滨，发现制片这行并不容易。

第一次去临沂，丁海滨快累瘫了。早上8点从北京驱车出发，由于堵车团队在晚上9点才抵达目的地。次日接连见了好几拨人，包括当地企业家、政府官员、管委会负责人以及其他投资人等。

这一趟折腾下来，丁海滨有些吃不消，但导演更为辛苦。为了创作剧本，导演在临沂对当地企业家进行了3个多月的采访、搜集素材工作，该剧本现已进入创作打磨阶段。

丁海滨一边与导演共同推进新剧项目，一边为电视剧发行业务寻找更大发展空间。

一方面不断的扩大发行团队，积极拓展卫视发行渠道。一方面不断拓展和积累上游制片公司资源（比如大唐辉煌、长城影视），获取更多可以合作的优质电视剧。通过不断拜访，丁海滨与团队于去年新开拓了与几家卫视的合作关系，他带领团队终于开拓了几家卫视的合作关系，为公司未来发展寻找到了新出路。

◆ 淘视界另一发行电视剧《爱的多米诺》

但是单纯的发行也有限制。由于优质的电视不愁卫视发行，所以团队拿到的二轮剧地面及多轮卫视发行更多一些，约占60%。但“首轮剧发行的利润更可观。”

获Pre-A轮投资

当丁海滨正犯愁如何突破瓶颈的时候，资本的介入让他松了一口气。今年6月，淘视界获得Pre-A轮融资，投资方为金投源资本。“投资方为媒体出身，正在在布局文化产业。”

随着投资方的加入，淘视界将与其一同成立影视发行基金，以发行加跟投的方式（投资10%~20%）向上游影视制作行业发展。

这是一件双方得益的事情。一方面上游制片公司可以借助淘视界的发行优势提前解决锁定卫视出口，以此来降低投资风险，后者也可获取通过获取电视剧首轮发行权，来增加利润空间。

也正是因为互利共赢的关系，淘视界接连参与了4部影视剧的制作发行，其中部分剧本已经成熟，正等待开机。

截至目前，淘视界累计区域买断发行了《幸福从天而降》、《爱的多米诺》、《唐宫美人天下》等近百部电视剧。

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编辑   赵芳馨   校对   冯 超

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