◆ 韩煦说：“我喜欢做 To C 的项目，能影响更多人。”

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

“三言两鱼”是一个对话式阅读平台，为读者提供幽默搞笑、惊悚悬疑等类型的故事。故事采用对话形式推进，用户点击屏幕则出现下一句内容，部分故事还配有插图或背景音乐。

“三言两鱼”小程序已于今年6月底上线，平台现有作者300余位、故事400多篇、读者约5万人。目前读者日均增长约500人，新增留存率30%，活跃留存率50%。

注：韩煦承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

今年3月，韩煦还身在上一个创业项目，为传统企业做互联网转型的产品，业务逐渐趋于稳定。这时，美国的对话式小说阅读App“Hooked”引起了韩煦的兴趣，爱好阅读的他决定探索一番，看看将模式复制到国内的可行性。

一个半月间，韩煦做了10余个DEMO用于测试，用户多认为：短对话的阅读压力小、节奏紧凑，“点击跳出下一句”的方式能激发好奇感、增强代入感……但是也有疑问，比如：如何在新鲜感过后保持黏性？

根据用户反馈，团队着手研发“三言两鱼”小程序，并于今年6月底完成产品上线。这是一个对话式阅读平台，平台上的故事通过对话方式推进。用户进入故事阅读界面后，需要点击屏幕才会出现下一句对话内容或简短的场景描写，内容以对话为主。故事经作者设置，可插入图片或背景音乐。

◆ “三言两鱼”小程序界面截图

读者可对文章进行点赞、收藏及评论等操作。平台编辑筛选优质评论展示于“想法”页面，“这是为了引导大家记录对文章的感想、自发生产内容，同时也可以借此推荐相关文章”。

“三言两鱼”还会提供具有社交性的内容，引导用户间互动。例如，团队结合七夕节，推出“七夕表白墙”，通过抛出男女对话的短故事，来吸引用户评论留言。

平台现有400多篇故事，由作者原创或改编自畅销书，籍覆盖幽默搞笑、惊悚悬疑、奇闻脑洞及名著畅销等类型。韩煦说：“为了解决如何留住用户的问题，我们尝试提供不同类型的文章并优化呈现方式。最近两周会更新知识性内容板块，将与娱乐性内容的界面不同。”

“三言两鱼”作者来自豆瓣、知乎、微博、简书等平台，团队挑选文章质量好、具有一定粉丝基础的作者，发送私信邀请入驻。此外，现有的300余位作者还来自作者间传播，或由平台读者转化。

据韩煦介绍，平台会采用签约、打赏等机制，激励作者更新文章。目前团队已签约作者31名，打赏功能还在规划中。

“三言两鱼”的种子用户约200人，均来自团队的朋友人脉。随着作者增多，跟随而来的流量也增多，再加上团队增设元素（如“生成我的专属故事”）引导用户自发传播，“三言两鱼”现已积累至5万读者。目前，用户日均增长约500人，新增留存率30%，活跃留存率40%。用户平均每日使用时长约10分钟。

项目将首先利用流量变现获得盈利，目前韩正在洽谈广告合作，再对头部作者的文章实行付费阅读政策。后期还将探索IP孵化等盈利模式。

“三言两鱼”已启动150万元天使轮融资，预计出让股份10%。资金将主要用于提升内容生产能力、完善产品和依托微信进行推广。

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编辑   罗正臣     校对   朱明驰

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