◆MVHOHO&创始人张炜晨（右）和余冬凯（左）

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

MVHOHO&是一家珠宝体验式共享和定制平台。主要客户为20~40岁高收入女性。其平台形态由微信小程序和App组成。

平台用户缴纳一定金额会费成为年会会员，在会期内享受不限次数、不限数量的珠宝佩戴服务。同时平台还可提供免费体验服务，只需要缴纳3000元或5000元押金，用户便可免费佩戴同价位珠宝8天。除此之外，对于有购买需求的客户，平台提供定制珠宝服务。在2周的设计生产期后，顾客便可以提货。

目前，该平台正在搭建阶段，并寻求300万元种子轮融资，用于产品开发和线下服务中心建设。

注:张炜晨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

张炜晨不会忘记两个月前的那个下午。

今年7月11日，有着20多年珠宝定制从业经历的余冬凯找到张炜晨，把在珠宝行业的从业经历和遇到的问题分享给他。随后，余冬凯把共享珠宝方案和盘托出，想邀请张一起创业。
   
当时张炜晨正担任大连市政府的创业顾问，两人在一次创业教育应用课中认识，经过大半年的交往相互熟识。张炜晨当时对珠宝行业所知甚少，面对余冬凯的邀请，他虽然很感兴趣，却没有一口答应，而是开始了市场调查。

张炜晨了解到国内珠宝消费者的情况，其主要问题在于珠宝款式可选择较少；另外，国内珠宝实体店主打爆款，难以吸引消费者，销量萎缩。

而刚刚起步的线上珠宝店，一部分为线下实体店的销售渠道；另一部分为珠宝电商，除了采用线上消费形式之外，客户体验没有提升。而珠宝行业定制化需求突出，他认为走共享和定制化路线是可以发展的。

于是今年8月，张炜晨和余冬凯正式启动MVHOHO&珠宝体验式共享和定制项目。

MVHOHO&是一家珠宝体验式共享和定制平台。主要服务20~40岁城市中产阶级的女性。其平台形态由微信小程序和App组成。用户只需登录平台，提交身份证、信用卡信息和手机号码便可进行注册。

平台开设年费会员服务，分为四个档位（如图）：

用户只需缴纳相应额度的押金，便可在一年之内不限次数、不限数量，挑选平台上总价值为相应额度的珠宝佩戴。

年费期内，用户可用6折价格购买喜欢的珠宝。购买费用可直接从年费中扣除。扣除后，用户可根据年费所剩余额，择降档服务，或者充值续费。在会员期结束时，用户可得到任一款与会费同等价位的珠宝。

除了年费会员模式，平台还推出免费体验服务。用户缴纳3000元和5000元两种档位的押金后，便可以选择同价位的珠宝免费配戴8天。8天免费期后，珠宝退还无误，押金便可在45天之后返回。

平台提供的珠宝一部分来自自营，另一部分来自上海和深圳的珠宝供应商。为满足顾客个性化需求，平台上每款珠宝只有一个。

◆MVHOHO&的珠宝款式

为了确保珠宝在运输过程中不被损坏和掉包。平台在发货时，会检测珠宝是否完好无损，并和用户在平台进行确认，确认完毕珠宝用特殊包装打包发给用户。用户收到珠宝会和快递员确认，确认珠宝没有损坏和掉包再接收。在归还时，用户按照平台指定角度，拍照，证明珠宝没有损坏，再用快递公司的特殊包装打包寄回平台。

另外平台和快递公司合作，会对快递员进行专业培训，规避运输途中出现珠宝损坏的风险。

除了共享珠宝，对于有购买需求的客户，平台还将推出定制珠宝业务。业务流程如下：

一般2周左右，客户可以拿到珠宝定制成品。

张炜晨认为定制珠宝的核心优势在于设计师。为了组建优秀的设计师团队，张寻求和大连大学、工业大学等多家学校开设珠宝设计学院。已有1家珠宝设计学院开始教学，另有两家正在筹备。

学院每一期可培养30~70名学员。MVHOHO&团队将会为优秀的设计学院学生提供实习和聘用机会。现阶段，MVHOHO&平台已有设计师10人。

目前，MVHOHO&正在寻求300万元种子轮融资。资金主要用于MVHOHO&平台、小程序开发，和建立线下城市服务中心。

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编辑   罗正臣     校对  吴晓宇

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