◆ “O2TEA”创始人欧展求是一位连续创业者。

文| 铅笔道 记者 刘璐明

►导语

“O2TEA”是一个时尚茶品牌，主要面向25～35岁的年轻群体，在孵化器、商务中心内投放自主研发的茶叶自动售卖机。同时，也有部分该品牌茶叶通过线下商店、及线上电商渠道零售。

目前，该项目已在京东开启众筹，上线当天即筹资金20万元。茶叶在淘宝店铺月销1300盒。“O2TEA”茶叶自动售卖机已进驻腾讯众创空间，经产品不断迭代升级后，将进行大范围复制。

注：欧展求承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

清晨，太阳渐渐升起，安静的街市热闹了起来。在深圳思微众创空间，茶水间弥漫的热气提醒着人们，新的一天开始了。

欧展求像往常一样，拿起水杯排着长队，前面依然有人在冲着茶叶，只是这样的人并不多。欧展求想到，可否在茶水间内投放茶叶自动售卖机。“虽然很多年轻人并不常饮茶，但购茶不便是重要的因素。在茶水间这样的场景下，用户会比在其他任何时候都有需求。”

今年3月，欧展求正式成立“O2TEA”项目，并将其定位为一个时尚茶品牌，主要在自研的茶叶自动售卖机内销售销售茶叶，同时，也有部分茶叶通过线下商店、京东和淘宝商城零售。

该项目的目标用户为25～35岁的年轻消费群体。欧展求表示，在项目成立后的调研过程中，他发现有80%的年轻人都会不定期饮茶，60～70%左右的人每周饮茶2～3次。“若手边有可饮用的茶叶，他们大多会愿意去尝试。”

“O2TEA”茶叶自动售卖机有9个SKU，包含铁观音、月光白、普洱茶、红茶、绿茶等品种。每种口味均经过团队调研测试。如红茶在口味测试时，欧展求便在多个孵化器内举办试喝活动，将红茶依据原料、加工方式不同分为5种味道，经每个孵化器约60～70名年轻人试喝投票后，选择最受欢迎的一款作为“O2TEA”红茶。

◆ “O2TEA”的礼盒风包装。

“O2TEA”主要面向孵化器、商务中心、青年公寓等有茶水间的场景，投放茶叶自动售卖机。该自动售卖机为可移动型机器，并非固定在墙壁上，而是置放于茶水间的直饮机旁。

“O2TEA”茶叶自动售卖机可通过后台监控系统进行数据分析。针对单台设备销量，团队每周会对每种茶叶进行排名，销量较差的茶叶将被替换为其他品种。依照地区不同，团队也会设置不同口味。如在广州，普洱茶更受欢迎，商家则会在贩卖机内增加普洱茶的品类。

在包装设计上，“O2TEA”更注重品牌形象塑造。团队设计出了三款风格：苹果手机风、杜蕾斯风、礼盒风。

“苹果手机风”是将茶饼设计为苹果手机形状，欧展求表示是借助苹果的知名度，让人更容易记住；“杜蕾斯风”是将茶叶包装设计为类似避孕套的包装，更符合年轻人趣味性；“礼盒风”设计更为简洁，作为过节送礼之用。未来，欧展求和其团队还将设计出HelloKitty等形象的茶饼。

◆ “O2TEA”的茶叶包装。

在供货补货方面，“O2TEA”与孵化器内社区经理合作，将部分存货置放于社区内。社区经理每天会安排保洁人员等将货品进行补充，而团队将营业额的40%让利给社区经理。

“O2TEA”茶叶自动贩卖机内的茶叶客单价为5元／包，线下合作商店零售及电商平台零售客单价在39～199元之间不等。

在盈利方面，“O2TEA”主要通过销售茶产品获得盈利，毛利率约为70%。单台机器成本约为700元。入驻孵化器后，社区经理需缴纳500元押金，若每天售出10包，一周内即可回本。

该项目已在京东开启众筹，上线当天即筹资金20万元。茶叶在淘宝店铺的月销量约为1300盒。“O2TEA”茶叶自动售卖机现已进驻腾讯众创空间，经产品不断迭代升级后，将进行大范围复制。

据了解，该项目正在寻求300万元种子轮融资，预计出让股份10%，资金将用于产品量产、迭代升级、市场推广。

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编辑   罗正臣     校对  李梓葳

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