◆ 去年元旦，史飞在“国家地理经典影像盛宴·上海环球展”开幕式上发表致辞。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

“IP授权互动体验展览运营服务商”（以下简称项目所在公司为“尊安同恒”）主营业务为，获取IP授权并开发主题体验式展览和衍生品。例如公司以《国家地理》IP为内容，举办影像展，并设计、销售马克杯、笔记本等产品。

史飞于去年9月成立公司，现已获得7个IP授权。互动体验展览覆盖上海、杭州、西安等12个城市，累计170万人次参展。

注：史飞承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

去年元旦，“国家地理经典影像盛宴”在上海环球金融中心开幕。18米长的走廊被600张《国家地理》精美的封面图点亮，100幅摄影作品背后的故事通过二维码语音导览和专人讲解被娓娓道出。墙面投影再现候鸟迁徙场景，多媒体作品随游客的触摸产生动态变化。

这是史飞操办的首场以互动体验为主的展览活动，2个月内吸引了3.7万人次到场。

史飞从2年前便开始探索互动体验展览，试图用声、光、电等技术配合呈现IP内容。此前，史飞创立“尊安文化发展有限公司”，主营IP品牌授权及其周边产品（如箱包、毛绒玩具）的设计、销售。

2015年，公司业务增长率逐渐下降，随着头部IP被炒热，公司获取授权的成本升高，产品销量也受到电影档期等因素影响起伏不定。于是，史飞学习迪士尼模式举办展览，以促进产品销售，“消费者体验场景后会冲动消费，销量将比平时涨3倍”。

鉴于“展览票房甚至比产品销售收益更可观”，史飞决定迁移业务重点，以展览为主周边产品为辅。去年9月，史飞创立新公司“尊安同恒”，其专注于面向白领及亲子家庭提供互动体验展览服务。

史飞介绍道，一场互动体验展从获取IP到正式开幕，通常需要筹备6个月，涉及100余家供应商。公司团队主要负责策展工作，具体IP开发设计、场景搭建、产品生产则由外包团队完成。

基于13年IP授权领域工作经验，史飞掌握了一套IP获取和开发的门路。“我们不做二级授权，通过中介或代理商，与品牌方直接签约。”公司主要获取IP在展览、产品和活动3个类别的应用授权。

团队从美誉度、认知度、技术的配合度（通过技术多角度呈现内容的可行性）等7个维度分析、筛选IP，现主要关注影视动漫、视频影像、文化遗产3类IP。

◆ 今年3月，团队启动了“环球之眼 成龙宝藏——再生艺术特展”，将废旧道具再次利用。

团队首选商场举办互动体验展，“展览能为购物中心引流，他们多愿意免费提供场地，有时还附赠视频、海报等宣传支持”。此外，文化活动中心、写字楼公共空间、博物馆也是举办展览的场所。

公司还租用了上海环球金融中心大厦2000平米场地，成立“陆家嘴金融城环球艺术空间”，作为公司业务的固定开展地。

展览主要通过格瓦拉、大麦等票务平台及消费类公众号获取客户，公司合作的线上分销渠道共计40余个。自媒体营销文章的转化率通常为5%左右，“最高能达到7%”。

据史飞总结，公司已拿下成龙艺术、《国家地理》等7个IP授权。互动体验展览已覆盖上海、杭州等12个城市，接待170万人次。

公司已实现盈利，收入主要来自展览门票，其次为周边产品销售和企业赞助费。“尊安同恒”所策划的展览平均持续80天，门票定价为80元左右，单场展览覆盖约4万人次，参展者对周边产品平均消费25~30元/人。“亲子主题展会超过8万人次，周边产品也卖得更好。”

“尊安同恒”已启动A轮融资，拟融资2000万元，出让股份20%。

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编辑   罗正臣     校对  吴晓宇

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