◆ 刘国瑞（右）曾参加过巴塞罗那马拉松、铁木真草原马拉松、雅典马拉松、纽约马拉松、芝加哥马拉松等国内外知名马拉松赛事。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

接受完采访的当天晚上，刘国瑞便从北京飞往柏林。飞越2万公里，他只为参加一场柏林马拉松比赛。

他时常把创业的过程比作一场马拉松，比的不是速度，而是能否坚持到最后。

2014年，他创立了 “天音互动”，以互联网娱乐内容出品和艺人经纪为主要业务。

“天音互动”打造了直播音乐节目《in雄联盟》和演唱会品牌《in-Music》，旗下共有19名签约艺人。目前，《in雄联盟》已播出4期，每期同时在线观众数约90余万。《in-Music》共举办了100余场，并在34个直播及视频平台（包括腾讯炫舞梦工厂、爱奇艺等）全程直播，曾参与演唱会的艺人有李宇春、张杰、汪东城等。

注:刘国瑞承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

察觉到直播的风口

刘国瑞曾在腾讯任职，但是为了家庭，他最终选择离开深圳来到北京。

到北京之后，他就职于微软中国。彼时任MSN中国搜索渠道总监的他，薪水优厚、工作体面，虽然也常有创业的冲动，却终究因为缺乏放弃工作的勇气而作罢。

直到2010年，他迈出了创业的第一步。他告诉自己：“最坏的结果就是继续回到上班族的状态罢了。”

从一名名企高管到半夜还要去找设计师解决问题的创业者，面对这样的身份转换，刘国瑞一直保持着乐观的态度。此后他成为了一名连续创业者，并参与TMT领域投资。

◆ “天音互动”的小伙伴们忙完节目直播后的合影。

2014年年底，刘国瑞看到国内直播平台兴起，与此同时，他也发现当时“做直播的都是大学生、街头素人等”，明星艺人还未进入这个领域。刘国瑞察觉到机会，“如果邀请明星来做直播，不知效果如何？”于是，他创立了“天音互动”，当时的他很好奇已经通过市场检验的当红明星，能否在直播镜头前产生与其相匹配的商业价值？

邀请明星做直播

公司首要任务便是去寻找愿意第一个“吃螃蟹”的明星。团队成员发动一切人脉资源去寻找，经过数日，他们终于联系到了第一位合作艺人——曹格。

“天音互动” 举办了由曹格担任明星嘉宾的第一场演唱会直播，并在腾讯炫舞平台播出，“节目主要就是唱歌”。据介绍，曹格出席的那场直播同时在线十多万观众，线下现场出席观众数百人。

这场直播通过粉丝互动、虚拟门票获取了近一百万元的收入，但还没有达到收支平衡。之后的节目中，公司会策划一些猜字、咬苹果等线上线下互动小游戏丰富节目内容，以促进粉丝互动。

◆ “天音互动”在举办病痛挑战公益音乐会基础上，还发起“一分公益”平台。

对于直播来说，最重要的事情之一是不能出错。因此，对于每次中小场次节目（现场约200~1500人），公司都会提前两三天搭台、彩排；对于大型场节目（现场8000名以上观众），则会至少提前一周进行彩排以保证节目效果。另外，公司每次节目播出后都会继续对其进行优化。

除了节目效果外，每期节目投入的成本也很关键。对此，刘国瑞有点自豪地介绍道：“联合创始人王苏飞特别善于控制成本和推进项目的进度，公司成立当年便实现盈利了。”团队人员出差时住最便宜的酒店、乘坐最便宜的航班，跟供应商讨价还价等等，就是这样将各方面支出降至最低。

打造直播品牌

起初，“天音互动”的直播并没有属于自己的品牌。2015年8月，公司推出了演唱会品牌《in-Music》，由团队导演组策划不同主题演唱会，比如明星互动演唱会、明星生日会等，邀请明星出演，并同时在各个直播平台播出。

演唱会中除了明星演唱环节外，还设计有互动节目、为明星过生日等活动。此外，他们还会邀请直播平台的主播与明星同台，《in-Music》成了第一个实现素人与明星同台的直播节目。往期《in-Music》包括李宇春、张杰等的群星场以及汪东城专场、魏晨专场演唱会等。

刘国瑞分析，让素人主播与明星同台的策划，一方面增加了用户的活跃度，另一方面也为直播方吸引新用户并实现了直播平台的品牌推广效果。

对于直播节目来说，要拥有持续竞争力，最需要创意。公司的核心导演团队来自北京电视台和知名节目制作公司等，另外，公司还会与业内资深导演、编剧合作，策划一些特定主题节目。比如今年5月20日团队策划了《in-Music 》的“520因为爱”专场，为艺人明道策划生日会专场等等。

◆ “天音互动”打造的《in-Music》巡回演唱会现场。

《in-Music》演唱会共举办100余场，举办城市覆盖武汉、昆明、北京等，每场节目也会有线下门票在大麦网、永乐票务等平台销售。

除了《in-Music》之外，今年4月，公司又专为合作平台酷狗直播打造了音乐节目《in雄联盟》。

《in雄联盟》是明星素人新歌打榜类综艺直播节目，每个月一期，公司会邀请明星与选秀节目中较优秀的素人做直播。节目中涉及唱歌、线上线下游戏互动等环节，曾参与的嘉宾有胡夏、金池、廖俊涛等。目前，《in雄联盟》平均每期节目同时在线观众数90余万，已举办4期。

去年，公司与酷狗、花椒、熊猫TV、爱奇艺等34个直播及视频平台达成合作，并会针对不同平台为其策划不同主题、风格的节目，比如为酷狗直播策划的节目以音乐主题为主。

公司还与艺校学生、选秀节目选手签约，目前旗下签约艺人共19个，公司也为其代理经纪业务。

目前，公司主要依靠线下票房、线上直播打赏以及广告赞助等盈利。今年预计实现2亿营收。

下一阶段，公司计划启动5000万元A轮融资，出让股权10%。资金将主要用于拓展IP、打造更多综艺内容。

/The End/

编辑   孙   娇     校对   朱明驰

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