◆ “TOY BOX”的比赛现场

文| 铅笔道 记者 刘璐明

►导语

“TOY BOX”是一家儿童平衡车品牌，它面向3～6岁的宝宝销售自主研发设计的平衡车。该产品主要销售平台为京东、淘宝、美骑网。

与普通儿童自行车不同的是，“TOY BOX”基于自行车三角几何规律，能够帮助儿童提升平衡能力。

注：李健承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

李健5岁的女儿骑着儿童平衡车，还没走几步，就飞速向前驶出10余米，一不小心没踩稳就栽了个跟头。而这样的事不止发生过一次，李健感到心疼但又难以避免类似事情的发生。

李健注意到，市面上大多数普通儿童自行车更注重玩具属性，因此在安全度、平衡性、舒适度等方面很难达标。

女儿的摔倒经历给了他启发。“一款面向儿童的专业级平衡车并不多见。”于是，李健开始转型做“TOY BOX”儿童平衡车。

2015年初，李健正式成立“TOY BOX”儿童平衡车项目。团队采购了市面上的30余款儿童自行车，分别对结构、舒适度进行分析。他们发现，为了产品美观，“有些自行车不利于儿童舒展身体，甚至不利于骨骼成长。”

团队从统计局处获取了中国儿童成长中的身高、腿长比例等数据，并根据国外各品牌体验的调查问卷结果，测算出最合适的车型大小，做出了“TOY BOX”样车。

“TOY BOX”的整车材质为高强度铝合金，净重3.4kg，坐垫高度为35～45cm，把套材质为防滑橡胶。该车适用于3~6岁，身高在90～120cm的儿童，对于身高偏高的儿童，团队推出加大版坐垫以满足不同需求。

◆ “TOY BOX”的整车造型

为保证舒适度与安全性，团队将坐垫设计得更为狭长。坐垫下有底壳保护，防止儿童挪动平衡车时触碰到钉子等尖锐物品。

“TOY BOX”整车共有颜色不同的3个SKU，124个配件，供应商为KT、VELO等行业内企业（大部分为台资、德国工厂）。

在产品逐渐推向市场后，李健发现，平衡车有利于提高儿童骑车时的平衡能力，但孩子心理上的问题仍有待解决。“很多孩子对外部世界会表现出胆怯、害羞、不自信等特征。”

于是，李健和团队建立平衡车训练营及旅游项目，以帮助儿童在骑车活动中与小伙伴社交，团队会通过奖励徽章等方式帮助儿童建立自信心。

在销售渠道上，“TOY BOX”主要在京东、淘宝、美骑网等平台销售，同时经营两家线下实体店。

公司主要通过亲子、科技类公众大号在微信、微博上宣传，并与一点资讯、北方网、骑行家等媒体合作，报道 “TOY BOX”相关赛事。

在盈利方面，“TOY BOX”主要通过销售平衡车产品获利，客单价为1050元，毛利率约50%。除此之外，团队还售卖自产及代理名牌头盔、手套、眼镜等周边产品。

目前，“TOY BOX”已累计销售平衡车1000余台。

据了解，该项目正在寻求300万元天使轮融资，预计出让股份10%，资金将用于团队职能完善、产品迭代升级与品牌落地推广。

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编辑   罗正臣     校对  李梓葳

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