◆ 郭东旭说：“做项目最重要的是产生价值。”

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

“窝趣云打印”是一个自助打印机运营商。它投放于高校宿舍、教学楼、图书馆附近，用户在PC端、App端、微信小程序上传待打印文件，选择所需打印格式后，可凭取件码或通过扫描方式，到自助云打印机前取文件。

目前，公司已与江南大学、扬州大学等24所学校合作，投放设备100余台，日流水1000~5000元。

注：郭东旭承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一次偶然聚会，郭东旭认识了同样热衷于创业的同校学长，后者向他表述了在打印领域创业以改变传统打印方式的想法。

“对于在校学生，打印文件是件小事，却不是易事。学生打印文件的时间较为集中，往往出现在考试周、毕业前夕等时间段。每至此时，打印店内顾客排队不断，即使打印内容为1、2页纸张，学生甚至会为此耗费10~20分钟，效率低下。”

学长的感慨换来了郭东旭共鸣，随后几个月，他走访了学校周边打印店进行调研。他发现，由于学生都是带着U盘打印文件，除不便捷外，还易丢失U盘。“我们在其中一间打印店，发现了上百个U盘。”此外，郭东旭还收集了学生党关于打印文件的众多烦恼，如由于版本问题，学生在打印文件时须变换格式。

于是，他的心中种下了做打印平台撮合线下实体打印店和学生的种子，“学生充值后，可在平台上传文件、下订单，商家收到订单后为其打印”。2015年10月，“窝趣云打印”项目成立。然而，郭东旭很快发现该模式的问题：因为核心服务能力被实体打印店掌握，公司不好把控网站和学生充值额，转型迫在眉睫。

他思忖着如何用一种方式让团队把控线上打印环节，“干脆动手研发自助打印机”。

因为团队成员皆为软件开发专业出身，“研发系统不算难”。而在硬件方面，他寻来南京理工大学科技园与团队合作，“后者负责了近20年高校一卡通自助设备业务，有上下游供应链资源，同时，其校企的性质还能为项目品牌背书。”

“窝趣”自助打印机借鉴银行ATM外观设计，由触摸屏、出纸口等组成。供应商分布在广州、深圳等地，共有7~8家，机器成本为9千余元。

◆ 产品展示

用户将打印文件上传至同名App、微信小程序、网站等平台后，设置好所需格式，凭取件码或扫描机器屏幕二维码取件，打印价格为0.1~0.2元/张。自助机现可打印A4文档、1~7寸照片、PPT等文件。

打印机现大多投放于高校宿舍、教学楼、高校附近，由高校管理人员负责运维，他们将设备信息反馈至公司，团队成员再将其记录在运维监控系统中。

郭东旭介绍，“窝趣”还涉及系统定制业务，“与高校教务系统整合，学生刷校园卡，便可在机器上得到打印出的成绩单”

在盈利模式方面，“窝趣”通过售卖设备、收取加盟费、系统定制费获得营收。郭东旭表示，最新款自助打印机还增添了广告屏，可为商家精准投放广告。

现公司已与江南大学、扬州大学等24所学校合作，投放设备100余台，日流水1000~5000元。

据了解，项目正寻求250万元天使轮融资，并出让10%股份。资金计划用于研发产品和市场营销等。

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编辑   罗正臣     校对  博 宇

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