◆ 梁文庆说他们是误打误撞走上了营销自动化的道路。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

今日，“易数宝”创始人梁文庆向铅笔道透露，公司已于今年9月完成Pre-A轮融资，投资方为蓝色光标、英诺天使基金和个人投资者。

“易数宝”是一家企业营销自动化软件研发商，其产品通过对广告投放达率、跳出率、不同关键词、素材、投放位置等一系列数据进行监测，可以自动分析投放效果和问题，并给出投放策略调整建议，以帮助企业实现广告投放最优化。客户通过App可实时查看ROI、转化率、流量情况等数据。

目前，“易数宝”已有注册企业2000家，通过该产品，客户的广告投放ROI平均提升了30%。

注：梁文庆承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

瞄准广告投放服务

梁文庆已经在百度广州分公司待了7年，时间也让他从一名普通的销售成长为客户发展部门的负责人。

期间，他发现很多传统企业越来越倾向于将非核心工作交由第三方公司完成，如网站建设、财务税务服务等，以此尽量减少公司运营成本。

这样的趋势让梁文庆产生了联想。随着互联网广告投放渠道日益多样和复杂，企业自身的市场部门很难再运作好广告投放业务，势必也会选择第三方服务。

而在中国最大的广告流量平台——百度的多年工作经历，已让梁文庆对广告投放及其数据分析轻车熟路。于是在2015年8月，他成立了广东原昇信息科技有限公司，为中国电信等KA客户提供广告投放服务，包括对流量监控以及对投放效果进行优化。

“买流量并不是一件难事，但关键是要知道哪些流量是有效的。”这就需要人工对流量数据进行分析，比如到达率、跳出率，不同关键词、素材、投放位置的转化率，不同时间、不同人群的转化率等指标。继而分析各个数据对投放效果的影响程度，并据此调整广告投放策略。

因此除了拓展客户外，梁文庆一个重要的任务就是培养数据分析人员，“培养一个熟练的员工需要耗费半年多的时间”。

但他苦恼的是，辛苦培养出来的员工很容易被企业高薪挖走，让公司业务发展受到很大影响。

倒逼之下，他与合伙人便考虑用代码代替人工，将人的经验为机器所运用，实现自动化的数据分析与广告投放策略推荐。

研发自动化营销平台

2015年年底，团队开始着手研发数字营销自动化平台“易数宝”。

随后的半年，团队主要解决“规则”方面的问题。比如某个客户的用户获取成本从100元增至120元，机器就需要分析这次广告投放的所有指标中，哪些指标出现了问题。而对各种指标间的相互影响性和关联性的分析判断，就是机器需要学习和总结的“规则”。

同时，机器还需将不同行业、市场、业务等数据进行清洗分类，并在此基础上，提供投放策略更改建议。

对于这款产品来说，搜集的客户广告投放数据越多，其分析准确性和精度也会越高。因此，从去年下半年开始，公司就组建了专业的销售团队拓展客户，以此保证“易数宝”拥有大量的机器学习数据。

在目标客户上，团队拓展方向从原来的KA公司改为主要面向中小企业。因为大公司的定制化需求过多，而梁文庆希望将产品以标准化的方式进行推广，因此中小企业是个更佳的选择。

到了去年年底，团队已服务100多家客户，每月营收10多万元，其中50%的广告投放优化业务都由“易数宝”产品自动完成。

客户只需将其广告投放着陆页以一段代码方式嵌入到“易数宝”，通过App1秒就能知道投放效果，包括ROI（投资回报率）、流量来源地、关键词效果等数据。当机器检测到投放数据异常的时候，就会给出相关投放策略更改建议，以帮助企业实现广告投放效果最大化。

◆ 客户通过App，可以实时查看广告投放数据简报。

2个月后，团队完成了天使轮融资，投资方为英诺天使基金。梁文庆也将公司从佛山搬到了广州，并进一步扩充了销售团队。

大多数客户一开始都对“易数宝”不信任，认为人的经验才会更可靠。面对这样的情况，团队往往会让企业免费试用。“多数客户用过之后还是很认可，有个客户甚至将其公司内部的广告投放分析员工裁掉了”。例如，在试用公司的产品后，某宠物美容学校的品牌曝光量提升了168%，单个获客成本下降30%。

除此之外，团队还提供SEM、SEO、网页制作及优化、信息流广告等工具产品，为企业提供完整化的自动化市场营销平台。

目前，“易数宝”已有注册客户2000家，使用其产品的客户广告投放ROI平均提升了30%。接下来，团队将把市场拓展至整个华南地区。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  冯  超

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