铅笔道获悉，IP衍生品综合服务商“艾漫”获 Bilibili（下文简称为B站）近5000万元人民币 B 轮融资。此次 B 轮融资后，资金将主要用于品牌推广并将与B站在正版衍生品领域进行更密切的合作，包括对动画IP制作委员会的投入以及在线下活动上多方位的配合。

此前“艾漫”曾获得木棉花天使轮投资、耀途资本 Pre-A 轮融资、火山石资本 A 轮融资与达晨创投和联创资本的A+轮融资。

“艾漫”作为一家IP衍生品综合服务商，成立于2010年，获得了台湾动漫巨头木棉花在大陆的动漫周边经销总代理。比如全职猎人、一拳超人等日本知名作品的周边经销代理都在“艾漫”旗下。

漫展或是电商平台，想要拿到一些大IP正版授权的周边，都要通过“艾漫”的授权供应。 通过代理日本知名IP和为国内的一些IP做周边衍生的开发和品牌代理，“艾漫”2015年的营业额在3000万元人民币左右。

虽然很多项目“艾漫”从IP开发的前期就开始合作了，但是“艾漫”目前并没有 All-in 到制作委员会制度中，主要原因是目前头部 IP 估值较高，且 IP 变现在国内还不够成熟，回报周期过长。“艾漫”创始人吴伟诚认为，过早进入高估值的制作委员会，如果仅是为了衍生品权利，并不符合公司自身利益。

因此“艾漫”在现阶段将坚持走为行业提供完善的IP衍生品解决方案的道路，包含从衍生品的开发、设计再到行销，并提供从线上到线下完整的销售渠道。

为了给予品牌IP方提供更优质的服务，“艾漫”目前已经把商品SKU从日用百货、文具、服饰、拉杆箱等软周边拓展到手办、玩具、IP道具等硬周边。其次，基于过去6年积累的历史销售数据，“艾漫”已经可以做到线下渠道的个性化配货。

目前“艾漫”累积了百余个优质IP资源，如全职高手、偶像梦幻祭、碧蓝航线、火影忍者、冰上的尤里等等；公司还和日本 GOODSMILE COMPANY、台湾木棉花、阅文集团、有妖气、美国TURNER等众多知名品牌达成深度合作。

从渠道来看，“艾漫”线上在天猫、京东等电商平台开设有直营店和加盟店，线下除了合作店铺外，每年参加百场展会进行销售，第一家自营周边店已经在上海营业。

相比去年，“艾漫”的营业额同比增长接近一倍，实现翻番，预计今年年底能实现近亿元人民币的成绩。

编辑 | 杨茅

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