◆ 崔松想搭建一个基于送礼场景的社交电商平台。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

移动端的兴起，让随时随地消费成了主流。 2011年微信的出现引发线上社交流量暴增，让崔松有了创业的想法：他打算以礼物为切口，搭建一个社交电商平台。

2014年9月，他创立爱嗒礼，用户在平台购买商品后，直接将链接发给朋友，对方填写地址后由平台负责包装、发货。

但产品推出一年多以后，市面上频繁出现类似项目。原以为独特的玩法“别家”做得更好，加之线上流量吃紧，崔松知道当务之急是转变思路。

今年年初，为突破上述问题，崔松带领团队推出了触屏零售机，旨在打造一款“触屏广告+智能售卖”平台型产品。用户借助产品完成从广告引导到现场购买取货的过程。

如今，爱嗒礼已于今年6月完成天使轮融资，由天使投资人薛蛮子领投，某新材料智能硬件公司跟投。触屏零售机已经部署在北京王府井百货、云南民族村、北京奥林匹克中心、KTV等数十个场所进行测试，接近60个点位、10个SKU。

注:崔松承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

搭建礼品电商平台

“欲寄君衣君不还，不寄君衣君又寒，寄与不寄间，妾身千万难。”一件礼物从寄出到收到，根本无法想象里面包含了送礼者多少的千回婉转的心思，也无法预知收到礼物的人是惊喜、意外亦或是惊吓？

古往今来，无论是什么身份的人，都会或多或少面临一些送礼的场景。如想对心仪已久的女神表白，应该送什么？两人在一起的纪念日，应该送什么？

目前市场上主流的礼物App大多是基于好物推荐、购物攻略等形式汇聚商品清单供用户抉择，最后将用户导流至大型电商平台。这种模式相当于垂直型的内容导购平台。

但崔松决定反其道而行，自建社群体系。自毕业接触互联网圈后，他一直对社交电商很执着，这一次，他打算以礼物为切口，基于送礼场景搭建一个社交电商平台。

2014年9月，他创立爱嗒礼，线上产品的开发工作也同期启动。

初期，崔松提出需求和大方向，将具体设计工作放权给开发团队，设计方案产生后，再由他判断是否符合产品方向。2015年年初，产品的基本功能开发完成，并于2个月后上线。

线上产品基于微信公众号开发，以送礼功能为主。用户在平台购买商品后，直接将链接发给朋友，对方填写地址后由平台负责包装、发货。彼时，平台产品约100个SKU，均由团队根据全网数据、礼品排行榜等严选而来。

在此后一年的运营过程中，团队不断将平台SKU增至600个，更是将产品场景进行了细化，“增加了众筹产品和群产品”。

简单来讲，前者为用户在平台上选购产品、填写地址后，将生成链接分享至朋友圈获微信群中，由好友进行支付购买；后者主要为企业服务，平台将商品做成线上礼盒的形式。

企业付费后，将礼包发给员工，解决公司员工福利和客户关怀的问题。“部分公司采购量小，挨个分发过程较麻烦，而且员工可能也不喜欢这个东西，产品形态很象实物版的微信红包，极大程度的降低了获客成本。”

此类模式为平台带来了一定流量，至去年年中，爱嗒礼微信服务号积累用户约30万名，其中30%为深度用户，并且这部分用户的复购率始终保持在80%左右。

研发智能触屏零售机

好景不长，市面上开始频繁出现类似项目。原以为独特的玩法“别家”做得更好，加之线上流量吃紧，并且崔松发现虽然网购很受欢迎，可大部分用户还是会选择在实体店购物。“他们会先在网站上浏览商品，继而去实体店体验购买。”崔松知道当务之急必须要转变思路。

去年6月，一番思量后，崔松决定占据线下流量。他一边与线下实体店合作，如花店、礼品店、特产店等，让消费者通过在店内扫描二维码的方式完成购物或送礼；一边开始联合硬件厂商开发触屏零售机，旨在打造一款“融合广告和售卖”的产品，期间他更是全面地考核当前适合产品投放的场景。

2个月后，产品研发完成，并进入测试阶段。崔松选择将零售机布局在人流量大（如机场、百货商场等）和契合送礼场景（如旅游景区、KTV等）的区域。产品具备广告营销、查询、购物及互动娱乐等功能，团队负责与最终用户接触的广告营销和零售运营，用户借助产品完成从广告引导到现场购买取货的过程。

崔松表示，除基本的销售利润外，平台目前也会通过广告途径盈利。如今，触屏零售机已经部署在北京王府井百货、云南民族村、北京奥林匹克中心、KTV等数十个场所进行测试，接近60个点位、10个SKU。此外，爱嗒礼也于今年6月完成了天使轮融资，由天使投资人薛蛮子领投，某新材料智能硬件公司跟投。

据悉，项目已启动Pre-A轮融资，拟融资1000万元，出让股份20%~25%。本轮资金主要用于市场推广及硬件产品开发、铺设。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信xmzzz0，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号（id：pencil-news）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。