◆1985年出生的谭中意是个讲究生活品质的人。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

当“体验文化”在游客心中替代了“观光打卡”，谭中意便知道，民宿的东风来了。

因被精品民宿主人抛下羁绊经营生活的决心打动，他于去年8月创立民宿头条，想用故事打动更多的人。

在微信公众号写民宿主人的故事、为想经营民宿的人办游学活动、创合伙人计划共享行业资源、租下某海岛的200间房屋建海景民宿群……团队按用户的需求不断创新。

但一以贯之的却是团队落笔时的敬畏之心。目前，团队的微信公众号共有150万粉丝，几乎每篇头条文章都有10万+的阅读量。52期游学培训班也让团队实现盈利，现月流水约100万元。

《亲爱的客栈》、《青春旅社》、《漂亮的房子》……见各大卫视和民宿相关的综艺节目接连上映，谭中意莞尔，“做对了一件事，大风就会推着你走”。

注: 谭中意承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

诗与远方里的商机

谭中意被眼前的故事迷住了。

那是朋友带来的故事，讲的是一位山中老屋的主人将住宅改造成精品民宿的过程。“老房子变五星级酒店”的天壤之别让他见识了什么叫化腐朽为神奇，他因而意识到了自己的错误。

就在几天前，面对朋友“在民宿领域创业”的提议，只住过青旅客栈的他还十分不屑，“农家乐有什么搞头”。但此刻，他却在这字里行间隐约读出了一丝行业信息：民宿就是住宿行业的消费升级。

更明显的信息是屋主决心带来的情感冲击。远离世俗喧嚣、依山惬意而居，他向往这种生活早已不是一两天。这个“想得而不可得的家”带来的惊艳感，远比发现商机的兴奋感还要多上几重。

◆经过民宿主人的精心布置，小小房屋展现出别致的惬意格调。

向往悠然生活的不止谭中意一人。见几位好友都喜欢这个故事，他索性开了个微信公众号，以文章的形式将其发布。不做丝毫宣传、没有一个粉丝，这篇文章最后的点击量是2000+。

他觉得“有门儿”。毕竟，精品民宿的设施和设计都不低于五星级酒店，其山水之间的自然景致更是独一无二的加分项，对那些追求高生活品质的中产阶级用户而言，这些内容足以满足他们的想象。

但他不想鲁莽行事。此前两次创业经历里，他凭为毕业生做“人生的第一套西服”登过高峰，成为达沃斯论坛全球杰出青年；也因行业经验不足，踩过烧钱的社交电商深坑，这一成一败教会了他谨慎。

他打算走一条平坦的路。去年8月的晨光照耀下，他找到了路的出发点：先埋头聚集大量用户，再琢磨他们的价值。

只是他没想过，这一埋头，就是半年光景。

走进那些故事

极具差异性的内容是团队埋头奋斗出的第一个成果。

不同于其它民宿自媒体重点介绍民宿本身的思路，团队将重点放在了人身上。因为在谭中意看来，讲述民宿主人的故事能迅速打开受众面，“对生活品质有追求的人要比想住民宿的人多几百倍”。

剑桥大学毕业却甘守田园农家、穿越撒哈拉沙漠的勇士因爱上慢生活决定与美景共度余生……这样有人情味的故事是团队的吸粉法宝。

因此，团队会优先择取设计感强、主人有故事有颜值的民宿。由于民宿主人多自己开设公众号，且都为了宣传在酒店预订网站等平台积极露出，团队要寻迹找到足够的“素材”并不费力。

◆文章中宛若幻境的丽江墅家

内容风格和资源都稳定下来，团队的拼劲儿便用在了传播上。发朋友圈、转微信群、找亲朋好友转发……为了获取基础用户，日更的文章每天一发布，团队就会来一波“链接攻击”。

所幸，文章并没有被大家当成广告。这是谭中意意料之中的，“高压下的人晚上都想逃离北上广，但这是一个不能实现的梦，这些真正逃离的民宿主人会让他们很向往”。

两个月后，团队迎来了第一篇爆款文章。虽然内容是结合当时热点介绍了查尔斯王子的“皇室庄园梦”，但文章30多万的阅读量还是让谭中意看到了内容创业的爆发性，“之前的阅读量都是1~2万”。

团队埋头奋斗的第二个成果因此出现。为了让更多用户走进民宿主人的故事，团队在文末附上了微信群的二维码。进群交流的种子用户越来越多，团队的粉丝和阅读量便像滚雪球般直线飙升。

至今年2月，团队已拥有30万粉丝，每周都会打造出1~2篇阅读量10万+的文章。谭中意乘胜追击，线下活动现场扫码、广点通买流量……他不放过任何一个吸粉渠道，获客成本也越来越高。

盈利的需求因此迫在眉睫。但这次谭中意没有再度“埋头”，因为微信群里的用户已经为他铺好了路。

顺势大步前行

哪里有老房子能改造、与当地村民的关系如何协调、有没有好的设计师推荐……翻着交流群里的聊天记录与后台留言，谭中意有了意外发现：能不能找老师讲讲怎么做民宿？

于是，团队顺势在微信群中开了一堂客单价1500元的语音课。课程内容涉及民宿的定位选址、运营营销、资金众筹等各个环节，7个老师的阵容吸引了200多人报名，团队因此获得了第一桶金。

可还没等“感觉好神奇”的谭中意回过神来，用户就又提出了新需求。原来，这些被民宿“撩”得心痒痒的用户觉得不过瘾，想看看课上老师讲的案例，见其需求强烈，团队便组织起了游学考察活动。

游学的形式其实很简单。在四天三夜里，由两个带队老师、30多个学员组成的游学队伍将从集合点出发分别游学10个民宿参访点（在4~5个参访点住宿），其中，6位民宿主人将以讲课的形式分享经验。

◆又能度假、又能学习的游学活动吸引了大量民宿爱好者积极参与。

谭中意表示，游学带来的吃住消费为民宿主人增加了不少收入，“我们的学员都会发朋友圈，对他们而言也是不错的品牌宣传”。因此，民宿主人也以真诚的分享和折扣价来回馈游学队伍。

然而相比于折扣，更让谭中意在意的还是五花八门的学员身份。做景区的老总想打造新业态、开酒店的想转型，做餐饮的想跨界……这些各有目的的学员渐渐串起了各个行业。

合伙人计划因此应运而生。在收取合伙人相应年费后，团队会将民宿头条的媒体、用户、游学及行业资源毫无保留的共享给合伙人，支持合伙人在当地更快放大自己的业务。

而合伙人为团队带来的是服务产业链的能力。这助力了谭中意民宿集群概念的推广，“山东的某个海岛上有800~900套的闲置房屋，我们签下了200家，用来打造海岛别墅”。

◆风景别致的海岛即将成为用户夏天的度假胜地。

当然，最让团队欣慰的还是游学学员的肯定。因为他们的认可也体现着游学学习班的真正优势，“能学习度假，还能交友合作，别的学习班没有这么多功效”。

从1个月办1期游学班，到1个月办5~8期游学班，团队的游学队伍日益庞大。截至目前，团队已举办了52期游学培训班（单人客单价为5999元），共开发了十余条游学线路，收获1115个学员。

微信公众号的成绩也“不甘示弱”，150万的微信公众号粉丝增加了团队继续写下去的信心。团队现已有400个微信交流群，平均每个群中有500人。

据悉，团队已于今年2月完成种子轮融资，投资方为嘉兴乐彩萌晓投资管理合伙企业，目前正在寻求1000万元的天使轮融资。谭中意坦言，相比于盈利模式的顺利拓展，更费团队心力的还是内容的打磨，“我们现在每天都能接到十几篇投稿，甄选他们的故事，写出他们的精神，是一个无止境探索的过程”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   石  伟

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