◆ 罗杰诚想让“神奇屋”变成一个有温度、有人情味的场所。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

近日，“神奇屋”创始人罗杰诚向铅笔道透露，公司已于今年11月获得Pre-A轮投资。投资方为绿瘦集团、蓝衫创投、优创投资和个人投资者胡海滔。本轮资金将主要用于拓展店铺数量、完善供应链和建立食材研发中心。

“神奇屋”选择“无人零售+轻食+社区服务”的模式，除了可自动销售1000余个SKU外，每家店还配备两名工作人员，销售熟食、饮品等非标准商品。

通过将屋顶改造为微型自动仓库，罗杰诚将扩大的室内空间升级为具有社交和休闲属性的公共空间，并在店内提供自助打印、公交卡充值和手机充电等社会公共服务。

现阶段，“神奇屋”已在广州开设6家店，店内销售商品30%为标品，70%为非标准品。单店每月盈利2万余元。铅笔道曾于今年6月，对“神奇屋”做过专门报道《这家无人便利店竟还是个共享厕所 共享充电宝共享雨伞它全有 单店月销8万 》。

注：罗杰诚承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

今年11月底，罗杰诚签下了Pre-A融资协议。而从向资方介绍项目，到拿下这份协议，他花了三天时间。

罗杰诚介绍，能快速拿下融资，恰恰是因为自己没有完全选择无人模式。

据罗杰诚统计，便利店行业人工成本只占总成本的10%~20%，降低人工成本并不能获得大规模盈利。

另外，他从全家、7-11等大型便利店了解到，这些公司70%的利润都是来自非标产品。而无人零售销售的标准化商品，所占利润只占30%。

基于这两点，罗杰诚认为便利店行业完全的无人化模式未必可行。而扩大产品线、提升用户的体验才能获取更多用户。

罗杰诚所说的产品线，便是熟食和非标商品。“神奇屋”专门设置非标商品售卖区，每天8:00~21:00有两名店员值守，负责加工食物。

专区内提供水果拼盘、沙拉、果茶和咖啡等商品，其中也包括部分自主开发的产品如水果酸奶杯等，以满足消费者果腹之需。

目前，非标品占商品总量的70%以上，罗杰诚还将进一步开发新的非标品产品线。

同时，通过“神奇屋”4.0版技术迭代，罗杰诚将剩下30%的标准商品储存在屋顶的微型自动仓库。用户在自动售卖设备的电子屏上选择对应商品并支付后，通过传输设备，微型仓库可自动出货。

◆ “神奇屋”室内效果图

通过这种模式，“神奇屋”节省了大量空间。罗杰诚将室内改造为具有休闲和社交属性的场所。

为了增加用户体验，罗杰诚还在店内提供社会公共服务：免费手机充电（街电）、免费雨伞借用（魔力伞）、公交卡充值、自助复印打印和快递收发（丰巢）等。

罗杰诚介绍，“神奇屋”店内面积50平方米左右，但是通过“一店多开”的模式（一家店有多种功能），可以达到普通便利店100~120平米才能具备的服务与功能。

目前，“神奇屋”在广州开设6家店面，单店每月盈利近2万元。未来罗杰诚将进一步完善供应链，建立食材研发中心，开发更多“神奇屋”独有的产品。

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编辑   吴晓宇     校对  朱明驰

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