◆小打卡创始人徐佳义是位连续创业者，第一次创业是在大二。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

早起打卡任务失败，徐佳义认为是孤独的“锅”。

用过几款大同小异的打卡软件都没养成习惯，这个90后技术控用两周时间做了一款支持朋友间相互陪伴监督的小程序——小打卡。

可这反倒使他成了“孤胆英雄”。为满足B端客户（多为阅读学习、亲子早教、英语学习、运动健身、职业技能等领域群主）的细节需求，他一个人调整细节、迭代产品、做运营宣传，一做就是小半年。

今年7月底，他正式离职组建团队，并于1个月后获得了真格基金的天使轮投资。

如今，能交互、功能多、又比微信群有秩序的小打卡已成为20多万个打卡群和100多万用户的必备品，印象笔记、新世相读书会、学而思、新东方也都成了团队的客户。

徐佳义终于能成功早起了，“用户用小打卡早起，我早起完善小打卡”。

注: 徐佳义承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

打卡与雄心

徐佳义的早起计划泡汤了。

下定决心管理个人时间的那一刻，他本以为新下载的打卡软件能帮助自己养成早起的好习惯。可十几天似梦非梦的打卡经历让他清楚地意识到，这个法子并没有传说中那么有效。

问题看似出在功能设定上。因为所谓的打卡只是一个按键行为，后续没有任何任务支撑，打卡后继续入睡的舒适感便在不知不觉间磨掉了徐佳义的雄心勃勃。

但这磨不掉他的好奇心。思考解决方案的过程中，他发现即便是设定再繁复的打卡流程，一个人要长期坚持早起也并非易事。这种孤军奋战日子里的负能量，才是渐渐侵蚀自己雄心的元凶。

能不能开发一款适合让自己和朋友一起打卡相互监督的应用呢？抱着这个想法，他想到了“热门词汇”小程序。作为一个90后程序员，他早就试水过小程序，也做过一两款小产品，其接近原生App的使用体验和快速开发的特点给他留下了深刻印象。

于是，趁着今年春节的两周假期，他行动了。用百度脑图规范功能模块、用UI组件做原型图、写前端后端代码……伴着屋外噼里啪啦的鞭炮声，他一手打造的小打卡以电光火石般的速度“出生”了。

虽然只是初版产品，但小打卡的功能已十分成熟。写打卡日记、传照片、发定位，用户可以用各种喜欢的形式晒出漂亮的打卡成绩单，甚至还能把活动分享给朋友邀请其一起参加，互相陪伴监督。

他也想晒晒自己的成绩单，“找了几个比较火的小程序商店投稿”。然而，吸粉效果却不尽如人意。

他决定再次主动出击。只是这一回，他用的不是代码，而是文字。

鱼还是熊掌

为增加产品的曝光量，徐佳义写了篇研发心得。

这是一篇实实在在的“技术贴”，内容从创意设计到研发过程一应俱全。事实上，徐佳义写文章的灵感也的确来源于市面上“浮夸的小程序介绍文案”，他希望自己可以传播一些有行业价值的内容。

文章的号召力是显著的。见小打卡的日新增用户逐渐从几十人涨到几百人，徐佳义继续坚定了“写作之路”，他的文章也先后被知晓程序、CSDN等小程序领域更有影响力的自媒体转发。

他的微信也因此热闹起来。很多组织打卡活动的群主都通过他特意放置在小打卡小程序内的二维码加上他的微信，并认真提出需求和建议。作为回馈，他利用工作空闲时间选出群主们的高票需求进行改进，“几乎每两周都会迭代一个版本”。

徐佳义的快速响应为产品带来了持续关注度的同时，还带来很多意外惊喜。有一次，一位用户基于小打卡功能体验写了篇名为《21天养成一个好习惯》的文章，为小打卡在当天引来了5000多名新用户，“几乎都是种子用户，且此后日新增用户持续走高”。后来徐佳义才知道，这位陌生用户是北京的一位大学生，她和朋友们使用小打卡坚持健身打卡。

可呈指数上升的用户数量却让徐佳义愈加力不从心。其实，小打卡一直是他的兼职业务，在产品迭代的同时，他始终担任成都一家公司的技术总监，过着月薪近2万元、朝九晚五的安逸生活。可如今忙于完善小打卡功能的他，空闲时间越用越少。

说不累是假话。一人负责产品研发、迭代、运营和推广的同时还要兼顾公司的软件研发任务，这样的徐佳义每天睡眠不足5个小时。见产品陆续被同行抄袭，他焦急又无奈，“我一个人不是他们的对手”。

他知道鱼和熊掌不能兼得。要么就把全部精力投入小打卡的研发中，把产品做得更好；要么彻底放弃，任由产品被同行“瓜分”，他必须选一条路。

今年7月，他做出了决定。

做B端客户的后盾

促使徐佳义做决定的契机其实是受邀参与6月的微信公开课小程序优秀案例演讲。活动现场同行的好评和陆续找过来的四五家投资机构让他发现，原来“小打卡的口碑这么好，小程序的时机也这么好”。

徐佳义不喜欢拖泥带水。仅考虑了一周，他就正式离职，只身从成都来到北京闯荡。

人生地不熟，他唯一的后盾就是朋友圈里的200多个群主。他们有些是爱读书的人，会通过产品为同好设置每日的读书任务；有些则是培训机构，通过产品为考四六级的学生布置作业。徐佳义也要做他们的后盾。

小打卡的使用流程其实很健全。项目创立者可以设置打卡时间、参与密码、指定打卡地点范围等打卡细节，“打卡的用户可以与用户互动，也可以设置私密打卡权限，就像朋友圈一样”。

但仅有这些功能是远远不够的。曾有一位“知乎大V”在小打卡中开设了一门“教大家怎么练好声音”的打卡活动，见其每天不仅要包装课程内容，还要布置作业并进行点评，徐佳义深受触动，“学员在这里实践学习是很好的事，我们要辅助老师完成这个过程”。

◆在小打卡里，用户为了相同的爱好相约督促，共同进步。

于是，团队开始放慢脚步，注重产品的细节设计。帮群主沉淀内容主题、设十分钟语音打卡点评功能……切入点虽然细微，但并不杂乱，“这些功能都是相通的，所以我们只需在一个工具上来做”。

团队自然没有忘记客户真正的刚需。为了不让客户的努力白费、让群主提供有价值的打卡服务，团队推出了付费打卡功能，并把用户为购买打卡活动所付的费用全部交给客户。团队还推出“邀请卡”功能，鼓励老用户拉新用户进群，以促进优质打卡活动的传播。

当然，C端用户的福利也不能忽略。为提高课程的完成率和活跃度，团队推出了契约式打卡，即用户在打卡活动前交付契约金，若圆满完成任务可将契约金赎回，并分到没有完成任务的用户的资金。此外，团队还通过十分钟长语音功能便利语言学习类打卡、打卡主题功能让成员围绕目标循序渐进，“每天进步一点点”。

能交互、功能多、又比微信群有秩序，这样的小打卡已成为20多万个打卡群和100多万用户的打卡必备品，产品的次月留存率约40%。印象笔记、新世相读书会、学而思、新东方也在小打卡上开设打卡活动。

据悉，团队已于今年8月完成天使轮融资，投资方为真格基金。团队正在寻找更多的社群和群主，将主要注重阅读学习、亲子早教、英语学习、运动健身、职业技能等打卡场景。“我们计划跟各个领域的公众号、健身教练、早教机构、在线教育老师、社群群主合作，推出更多丰富有趣的打卡活动。我们也会在社交传播上做更多尝试，让打卡变得更有趣，吸引更多人参加。”

徐佳义表示，团队希望引入更多能提供高质量训练营产品的合作方，有专业深入的训练计划、优质贴心的点评，并且合作方能更好地运营社群氛围，帮助每一个人坚持练习，提升自我，“ 这样我们才能帮助群主们提供更优质的服务、获得更好的回报，帮助每一位小打卡用户成为更好的自己”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   朱明驰

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我是本文作者冯超，近期关注小程序行业。有相关创业者，欢迎加我微信（Fchaoer1994​​​​​）聊聊。

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