◆ 王显森是一名山东大汉。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

伴随着城市电商近几年人口红利的消失和流量红利的饱和，农村电商领域成为新的战场，王显森判断，“下一代商业机会就在农村，而农村零售蓝海市场将会是弥补市场空白的新战略”。

成立于2017年的村集（上海）网络科技有限公司（以下简称“村集”），是基于农村社群运营S2B2C的新零售商业平台，为农村提供包括农药化肥、生活日用等1500SKU商品的线上售卖。

截至目前，“村集”在4个月的时间覆盖了鲁西南地区的逾5000个村庄。

注: 王显森承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

 抓住农村社群经济模式

作为一名农村出身的孩子，王显森的生活一直与农村息息相关：大学一毕业，他就扎根到农村做渠道长达8年之久。

从云农场（农村电商项目）退出后，王显森选择从事咨询，“希望一年赚个一两百万过过清闲日子”。想不到的是，接触过的一个客户却要求他再次扎根农村一起做农村电商的生意。

事情发生在今年8月。当时，王显森为某科技公司做咨询，随着业务深入，天赋资本的投资人愈发信任王显森，并邀请他一起创业。

基于对农村市场的看好，两人决定再次切入农村电商领域，去挖掘这片蓝海。当然，他们并不是发现农村电商商机最早的一批人，早在2013年、2014年，就有一大批拿到投资机构认可的创业公司扑向了农村电商领域。

不幸的是，两三年前的那批创业公司中的绝大多数都成了先烈。对于死亡的原因，王显森看在眼里，痛在心里：由于农村居民对网购缺乏信任，创业公司疯狂烧钱并未烧出业绩，仅仅是教育了用户而已，但投资机构却失去了耐心与信心，不再投钱。

与两三年前状况不同，王显森认为现在正是切入市场的好时候，“天时地利与人和均已具备”。由于农村信息化程度的改善以及道路等基础设施的完善，这时发展农村电商的条件远比前两年要好很多。另外，由于市面不乏农村电商人才且投资机构认可方向，王显森决定于今年8月成立“村集”，涉水农村电商。

项目成立的同时，“村集”也获得来自绿色产业投资机构天赋资本的1000万元天使轮投资。

4个月覆盖5000村庄

目前，“村集”正在做的是将上下行货源整合成一个完整的供应链闭环，将农产品推广给城市需求用户，工业品引入到农村，从渠道、供应链、流通等几个方面来落地。

工业品下行是村集战略布局的第一步。 除了提高农村消费水平、拓展农产品销量外，王显森还有另外一个理由就是让农村小卖部的假冒伪劣产品下架。作为土生土长的农村汉子，他从小就知道门口小卖部卖的都是三无产品或者仿冒产品，比如仿照“康师傅”的“康帅傅”方便面等，这些假冒伪劣产品的背后除了不卫生外，还会带来某些高发的疾病。

于是，王显森在确定了方向后迅速拉起了一只做农村电商的团队，然后在济宁、敦化、菏泽等鲁西南地区的几个村庄试点打磨运营模式。

在他的规划中，“村集”要做的就是给每个村的个人村代表附能，让他们负责统筹卖货。其中，货源分为品牌尾货（主要是过时但品质过硬的服装）、自营供应链、入驻商家等几个渠道，包含化肥、米面粮油、服装、洗涤用品等1500种SKU商品。

在2个月的打磨期间，团队研发了一款操作简单的App，可以让村代表傻瓜式操作，比如一键选品、一键分销（至微信、QQ群组等）、一键转发。

正式推广在今年10月。“村集”选择从鲁西南地区的县城推进，团队在每个县城设置一个县域经理，依靠一线人员向农村地推。

当然，团队选择村代表并非见人就推，而是有所侧重。王显森选择熟悉整个村庄且有创业念头的人群，比如计生体系工作人员、村妇女主任、退休的教师、在乡创业的大学生等。一旦加入“村集”，村代表可以拿到商品10%~20%的利润，平台则收取5%~8%的通道费。

“电商是重视运营的生意。”所以在推广市场的同时，王显森以及团队还在精细化运营，比如在陕西首先卖农药化肥等生产资料，在山东主推日化等生活用品。

由于零成本开店、无需雇佣员工的优势，“村集”在4个月的时间覆盖了鲁西南地区的逾5000个村庄，王显森预计春节前业务可覆盖1万个村庄。现在，王显森正在筹备Pre-A融资，预计金额为2000万元，资金主要用于村代表开发以及团队建设。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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