◆ 安利英一家人都在国外，只有她自己在国内。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

今年10月底，安利英和汤雁一起创办了新的无人便利店品牌：零号元素。

用户首次使用需做人脸识别验证，识别后方可进入这个面积20平方米左右的店铺内购物。结算时，用户走过结算通道机器会自动识别商品上的RFID条码，无需用户一一扫码。

没有过多的豪言壮语，安利英更偏向实战派。“每一个点位如社区和景区，都需要一一测试。”

目前，零号元素已在上海、北京、江苏、成都等地试点，开设店铺七个。单个店铺的成本12万~15万元左右，预期10~12月收回成本，客单价20元，店内SKU300个左右，以进口商品为主。

注:安利英承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道做客观真实记录，已备份录音速记。。

飞来的天使投资

“你们的项目获奖了，明天谁来领奖呢？” DemoChina路演组委会打来了电话。

安利英有点儿懵。白天，她刚刚参加完DemoChina前沿科技专场的路演。 作为第一个上台演讲的人，她有点儿不知所措。而她的创业项目：无人便利店在一堆科技范十足的产品中却不那么抢眼。

可她似乎忽略了一点儿：相对于AI等高科技项目，无人便利店似乎更受追捧。从阿里巴巴的淘咖啡到永辉的超级物种，不少巨头都想瓜分这块蛋糕。

获奖在意料之外，也在情理之中。事实上，当安利英在现场分享完后，反映便十分火爆。“好多人和我交换名片，陆陆续续有近20人过来聊天，也有不少记者过来采访。”

虽是第一次踏入创投圈，但安利英也知道抢占时间点的重要性。如果你慢一个月，可能就要花一年甚至更长的时间去追平。就像如今的麦当劳花了20多年依然未能在中国市场和肯德基持平，而后者只是比前者早进入市场三年。

今年10月底，安利英以联合创始人兼COO的身份创办了零号元素，汤雁则负责技术支持，“汤很专业，我信任他”。11月，项目获得高通创投的天使轮融资。

而此时的无人赛道，却早已挤满了兵家。

◆ 零号元素便利店内多为进口食品。

七家店铺

要快，这似乎是整个赛道的共识。

彼时，缤果盒子风头正劲，陈子林（缤果盒子创始人）信誓旦旦地说到年底要铺设5000个盒子；F5未来商店显得更为克制，徐海成（F5未来商店创始人）给自己立下了落地50家店面的目标。

但安利英并不惧惮。19年驰骋零售圈的经验，让曾经偏文艺范儿的她如今变得更接地气，“干练且冷静”。她还是知名的海外买手，其采购团队拥有3000多家海外供应商资源。

在前端技术上，安利英也不甘示弱。用户通过面部识别进入店内购物。结算时，用户只需走过结算通道，机器会自动识别人脸及商品上的RFID条码，无需用户一一扫码，即可结算支付。结算后，用户再次通过人脸识别出门。

本着稳扎稳打的原则，目前零号元素已经落地了七家店铺。

首家体验店于12月初在周庄试运营。虽是国家首批5A级景区，但配套的服务远不如风景，“吃得东西有限，除了方便面也没什么别的选择“。

除此之外，他们还在北京、成都等城市均有试点。北京的试验点在定福家园小区附近的社区超市“北京菜篮子”的入口旁，该超市为典型的社区生鲜超市，客群以附近的社区居民为主。“在这里开无人便利店，能够为我们不同的场景提供更加有效的数据”。

据悉，零号元素无人便利店铺成本12万~15万元元，预计10~12月回本。店内共300多种SKU，通过若干货架及冷柜分类摆放，商品以进口为主，包括休闲食品、酒水饮料和日化3C小家电，客单价约20元。

不同的场景选品会略有差异，这些都需要一一调试。“市场上现在也没有更清晰的数据，所以得一步步来。”此外，为了实现动态补货，她还不断优化CRM系统。

她深谙兵贵神速的道理，却更相信磨刀不误砍柴工。“等测试好场景，再一鼓作气抢占市场。”

目前，零号元素正在寻求A轮融资。

/The End/

编辑   付文学   校对   冯猫猫

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