◆  周兴天说，"优思"音译“the youth”，意为最美好的时光。文| 铅笔道 记者 贾民将►导语2009年辍学，4次创业，赚过大把钞票，也吃过一个月泡面。起起伏伏之后，2014年9月，周兴天重回创业之路，创办“优思教育”，做面向K12（幼儿园到12年级）的大学生家教市场。

周与高校合作，为其提供管理系统，方便勤工助学部门对教员、订单、交易、数据全方位的管理。家长可通过官网、APP、微信寻找教员，一键下单到本市所有高校，5分钟内会有教员匹配。目前，“优思家教”月授课约22000小时，付费家长已过万，业绩月增50%，日新增付费用户约60名左右，

2015年3月，“优思教育”获300万天使轮融资，投资方为华平股份创始人王昭阳。6个月之后，“优思”再次获得Pre-A轮融资。

注：周兴天已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

周兴天是上海交大2007级的学生，游戏迷。大一便接触竞技游戏，是最早一批Dota解说员（解说员ID：西十一），其单个视频最高点击800万左右，全网播放点击量累积2亿次，凝聚了大量粉丝。大学期间运营的人人网DOTA公共主页吸引了100万粉丝。

2009年辍学后，周曾4次创业，赚过大把钞票，也吃过一个月泡面，起起伏伏之后，他重回创业之路。2014年9月，他把眼光瞄向教育行业这块大蛋糕，“父母赚的钱除了花在房子上，其余大多给孩子交学费了。”

促使他投身教育的还有数件小事。周有一个正上高三的远方亲戚，像大多数高中生一样，处于叛逆期。小孩不但不听老师的话，对父母也是天然抵触。

周是家乡考出来的少数大学生之一，所以亲戚家小孩对周尤为顺从。交流中，他更像是在倾诉。周也会从亲身经历出发，给他很多鼓励， “一个优质的大学可能并不代表什么，但它可以给你的眼光、交际圈、生活环境带来天翻地覆的变化。”交流中周发现，让高中生大有改观的要素中，榜样精神占据主要一项。

基于以上，他产生了切入名校大学生家教的想法。

彼时，家教O2O苗头正起，如跟谁学，轻轻家教，请他教等。周很清楚，若想与他们打一场争夺老师资源的仗，完全没胜算。

好在周要找的是名校大学生，“其实老师并不全是优质资源，在校真正的优质老师业余时间并不多。而大部分机构老师位列三流。”

名校大学生有自己的优势，他们的授课方式与老师不同。“老师讲课是上帝模式，如果把做习题像在迷宫中奔跑，他只会指挥学生往左往右，但不会说明原因，因为他也没太多实战经验。”

而大学生授课是探索模式。“他们有非常多的实战经验，是从题海战术里出来的，在迷宫中，他会拉着你的手跑，跑到一处就告诉学生，这个地方我以前走过，不能走，并告之原因，这更易被学生接受。”

棘手的问题随之而来，众所周知，大学生的流动性非常大，这也成为周初期着力解决的问题。如何控制流动性？俗话说“铁打的营盘，流水的兵”， 周转念一想，只要把学校拿住，就能保证大学生固定的存量。

“如果学校可以使用我们的平台，会帮我们节约很多运营成本。”家教中心隶属学校的勤工助学部门，后者会招募、审核、培训大学生。对学校而言，如果使用自己信息化的平台，也会方便很多。

15年3月，初有想法的周便获300万天使投资，投方为华平股份创始人王昭阳。

周从自己的母校——上海交通大学入手。3月份的某天，周踏进了勤工俭学部办公室。

坐下后，周并没有立刻表明来意，而是用一种闲聊的状态，询问家教市场情况，如是否好做等常规问题等，慢慢切入主题。

不出所料，周发现家长找大学生做家教的方式相当老土。家长打电话过来，工作人员将其记录到Excel表上，再去对接教员，教员了解完家长情况，再向家长回拨电话……一个交互环节平均一周才能完成。

这种方式问题重重，可能会有30%的交易无效：家长打电话过来，下完单，可能又会去别处找家教。订单没被取消，教员回来反馈时，家长才说不用了。

聊完，老师也无奈：他们清楚哪怕一个类似58同城的展示页，就能让家长找教员方便许多，但对学校而言，家教并非重点项目，再加上家教中心执行层在于学生，学生不断换届，所以综合下来，系统化一直很难推进。

回去之后，周将问题整理出来，一月之后，周再次来到勤助办公室做产品演示。此时，周与团队开发人员已通宵两天，刚修复完明显Bug。办公室主任试用一番后觉得挺方便，部门便同意系统试运营。那一刻，他感到窗外的阳光愈发的明媚，回去后又激动得一宿没睡。

产品名称为“百所名校——优思家教”， 家长可通过官网、APP、微信寻找教员，一键下单到本市所有高校，5分钟内会有教员匹配。

下单有两种方式，指定单与公开单：若是指定单，家长需到教员库里挑选满意的教员，然后下单；而公开单，家长需说明自己的位置、对教员的要求等信息，教员看到需求后，再决定是否接单。

◆  “优思家教”产品图

下单时，家长要先预支付试听费用。试听结束后，家长选择是否聘用教员。如果聘用，家长继续购买课时包，如20个课时，每次授课后根据授课小时结课。

平台带来的效果明显：

1、交易更快。下完单后，订单可以马上显示在教员端上，基本可实现实时沟通。

2，安全性更高。“校方对该方面尤为看重。”学校的后台可以监控到所有数据的变化，如今天共多少单，一共多少学生去上课了……手机会记录教员离开学校的时间、家长结课时间、地点等。“学生出学校的时间点都在可控范围，一旦出现意外，都有证据留下。”

3、家长需预付款担保交易，以防出现价格纠纷、假币、赖账等情况。“之前，家长不需要任何凭证就能下单，让教员上门。比如说家长说好100元/时，结果上完课，家长对质量不满意，只给80元，大学生也没办法。

家长来源于固有存量（家教中心原有流量）、百度投放、地推、口碑，其中口碑占到总量20%左右。家长首次服务，需缴纳100元的中介费，其它交易“优思”不抽佣。

◆  他们家实习生长这样

15年10月份，“优思”在上海签下4所学校，月流水94万。“虽然只有4所学校，但教员遍布上海所有211。”

教员的招募、审核、培训等工作由家教中心完成，“优思”提供一系列的培训资料。如果教员所属高校为211，但未与“优思”合作，平台会对教员进行严格的身份认证，同时对其进行线上培训。对于优质教员，“优思”会将其提升为金牌教员，并提供配套教辅，从中抽佣。

有了上海为基础之后，周决定拓展其它城市，第一座城市定为南京，“离上海近，调度起来方便。”由于第一次建异地分公司，周没有相关经验，费了很多精力之后，他制定了一套分公司管理章程、运营方法。南京落地2个月之后，周才陆续拓展其他城市。

周对城市有一个简单标准：城市本地211高校在5所以上。除了南京之外，目前“优思教育”还覆盖了西安、哈尔滨、北京等城市，合作的高校数量共有15所。

“拓展上海后，其它城市都好谈许多。”谈判时，高校勤工助学老师一般会打电话至上海的高校，打听合作情况，得到上海高校良好反馈后，合作更容易达成。

目前，“优思家教”团队已有70人，月授课约22000小时，付费家长已过万，业绩月增50%，日新增付费用户约60名左右，上线不到一年，已为全国大学生提供约1000万收入。通过为家长提供金牌教员、专业教辅、课程规划等增值服务，“优思”已开始产生营收。

◆  “优思家教”团队在江苏自驾游

周在下一盘大棋，对他而言，名校大学生家教只是起步。

未来，手握大学生流量后，“优思”打算通过线上授课方式，将优质大学生家教输送到全国所有需要辅导的中小学生家中，开拓一种新型的辅导方式。

另外，“优思”将引导毕业的名校大学生教员成为兼职或全职老师，教员既可组成教学工作室，成为“优思网（K12在线教育服务平台，目前正在开发中）”店铺，也可为教育机构输送优质师资。甚至，“优思”还可以扩展大学生后端市场，如实习、兼职、招聘、留学、白条……

现在，上海分部已实现自负盈亏，周对未来无比憧憬。

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