文| 铅笔道 记者 李梓葳

注：韩直忠承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

近日，无土栽培技术蔬菜食材提供商“妖精的盒子”创始人韩直忠向铅笔道透露，项目已于2018年3月初完成500万元天使轮融资，投资方为个人投资者（前顺丰副总裁）。资金将主要用于团队建设、硬件完善和产品研发。

“妖精的盒子”利用无土栽培技术，研发了方便家庭种植的小型有机蔬菜种植产品。用户在纸盒装的基质内利用营养液种植，即可实现有机蔬菜的自给自足。铅笔道曾对其做过报道《无土栽培蔬菜50种 他的种菜盒子不用人打理 一周浇次水两周可吃菜》。

此前，团队主要通过线上销售产品。在通过市场验证后，韩直忠选择用线下体验式销售场景作为流量入口和前置仓，以线上销售为拓展，为用户提供有机蔬菜食材产品，包括自种植有机蔬菜盒子及预包装冷餐食材。

团队针对用户群体，选择采用线下店中店模式，在社区内及周边的便利店、咖啡屋等实体店中搭建场景。由于自种植盒子产品小巧、即插即用且无需过多维护操作，单个点位在一次性5000元的硬件投入后，当天即可投入使用。而这一小型产品搭建的体验场景，既可作为用户体验和购买的宣传入口，也可作为线上销售的前置仓。

合作方式方面，“妖精的盒子”通过免费铺设场景、与店家利润分成的形式入驻。同时，有机蔬菜体验场景也可作为店主的差异化竞争手段之一，为其带来自身业务营业额的提升，因此推进也较为顺利。韩直忠介绍，铺设有体验场景的实体店营业额目前均增加了10%~20%。

产品均由“妖精的盒子”团队自建的育苗中心提供。与传统农商相比，由于采用短供应链和体验场景直接沟通农场与消费者，“妖精的盒子”可将消费者采购有机蔬菜的花费，从超市普遍的20~30元，降到最低5元。同时，团队产品均经过严格的农药检测，且品类更加丰富。

韩直忠认为，目前消费者对于餐饮食材的需求很大，但市场现有供应链结构不能较好地满足消费者对品质和价格的双重诉求。传统农商经多道中间商进入超市销售，链条中增加的运营成本转嫁给消费者，这一模式是效率提高、品质提升也无法改善的。而“妖精的盒子”通过重塑供应链，让消费者直达农场，则能有效降低成本。

现阶段，“妖精的盒子”在深圳已铺设了10家点位，意向签约点位40家，日均营业额约为10000元。单点在30~40天即可收回成本。韩直忠计划密集铺设点位，并在未来加大在市场和供应链方面的投入。

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编辑   吴晓宇  校对   杨博宇

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