文 | 泰岳梧桐资本高级投资经理 王小星

      泰岳梧桐资本合伙人/凌晨天使私董会 导师 杨扬

泰岳梧桐资本新兴产业基金致力于寻求大数据、云计算、企业服务及AI领域内的早期创业公司，专注于PreA、A轮的投资机会，投资案例包括融云、爱财、聚云等公司，致力于帮助早期公司衔接产业资源，携手创业公司共同成长。

传统市场存在对于初创公司容易陷入收入瓶颈的问题

 

泰岳梧桐资本观察到，过去二十年，中国网络安全行业市场存在公司数量多、销售导向型公司居多、对于初创型安全公司容易陷入收入瓶颈等问题。

 

中国网络安全行业约300亿总规模，存在大量小型安全技术型公司，营收超过10亿元的企业不足10家，市值规模878亿人民币。对比海外市场，根据CyberSecurity的信息汇总，美国安全上市公司已达61家，市值规模超过1800亿美金（截至2018-2-23）。

 

 

对比中美安全市场的巨大差异，核心原因在于：一是在于美国安全市场发展时间长，企业内部安全管理水平、安全意识均比国内高，对于产品的专业化和标准化程度高、技术通用性高；而国内企业相对对网络安全的认知处在早期阶段，需要完整的解决方案，需要集成商从中扮演咨询、产品选型、实施和全流程的跟进工作，产品创新和技术创新的竞争力并未得到充分显现；

 

二是在于过往国内安全产品主要的采购商为政府、军方、大型国有企业，对于供应商的资质要求相对较高、销售周期长，也在一定程度上限制了中小企业的规模化发展。

 

云服务时代为新兴的中小创业公司提供了可贵的创新创业的市场机会

 

云基础设施的快速发展，云服务、云应用的兴起，打破了传统网络安全行业的格局。移动办公的兴起，大量IAAS、PAAS、SAAS服务的出现，使得企业系统通过多种渠道暴露在互联网端，传统的企业安全边界变得模糊，以“网络别接隔离+访问控制策略”为核心的系统防护理念，面对新的攻击手段开始无效化。

 

在云服务时代，技术最先进的安全厂商变成BAT这样的互联网巨头和大型的云服务提供商，这些企业在长期的和黑产对抗过程中不断成长，但这些厂商并未将其能力做ToB输出。

 

而那些传统安全厂商由于缺乏对云时代下网络威胁的认知，认知的差异为新兴的中小创业公司提供了可贵的创新创业的市场机会，包括同盾科技、微步在线、长亭科技、九州云腾等一系列新兴的网络安全创业公司的兴起，也应证了在新的市场环境下存在新的机会。

主动安全时代已到来，大数据技术已与云安全的密不可分

泰岳梧桐资本认为，网络安全行业已从传统的被动防御式安全，进入到“主动安全”时代，以“动态监控+态势感知、身份授权+行为审计”为核心的安全机制管理保障时代正在来临。

 

在新的网络安全时代，数据将成为驱动行业发展的核心资源，网络威胁数据的“收集监控、分析整理、产品化”，将成为新时期网络安全企业的核心能力，同时也是串联起不同安全产品的核心资源。2013年，Gartner首次提出威胁情报的概念，并每年发布《威胁情报市场指南》。

 

 威胁情报作为整个网络安全行业重要的“数据资源”，帮助安全企业做到“知己知彼”。

 

结合动态监控、态势感知、行为分析的主动式安全解决方案，与大数据技术结合的尤为密切，通过从海量的环境数据中进行捕捉和分析、模型搭建等手段进行动态、实时防护，做到事中预警、事前防御才是业务安全公司最核心的竞争力。

在此前提之下，对于此领域内的安全创业公司提出了新的要求，不仅需要安全领域内的专业，同时还需要具备跨领域的技术能力同时具备相应的行业知识体系，才能在竞争之中，突破传统的网络安全产业的瓶颈，取得进一步的发展空间。

泰岳梧桐资本核心关注安全方向

 一是针对存量的传统安全侧，泰岳梧桐资本密切关注运用新技术，对传统安全产品进行基础改造，并能够形成数据闭环，快速建立技术和竞争壁垒的安全公司。传统安全市场仍在整个安全市场中占主要地位，新技术对传统安全的改造升级有巨大的市场机会，如新一代的防火墙，新一代防火墙，行为识别访问控制，沙箱等方向。

 

二是针对增量的新兴互联网公司侧，泰岳梧桐特别关注那些对互联网业务有深刻理解的安全公司，特别是能够形成数据沉淀，快速形成针对不同行业的安全解决方案的公司。

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责编 | 晓宇

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