文 | 铅笔道记者 武旭升

传闻有人化身出租车司机晚上候在腾讯大楼下挖腾讯员工。去年9月，陈喆启动臻旅科技项目后，为了扩建团队，他经常在早上送孩子上学后约另外两位联合创始人喝咖啡。在约了30多次后，他终于将原好未来集团励步英语品牌经理Seven、前海金融管理学院院长助理Andy招致麾下。

臻旅科技是一个旅游行业的SaaS平台。其主要为企业用户提供以旅游为主的定制化云服务，范围涵盖火车票、机票、酒店、景点门票等十八个模块。

项目正式运转2个月就获得了约100万营收，现月营业额约100万，合作客户6家。今年5月，项目完成了天使轮融资，资方为信中利资本、国坤投资和基岩资本。

注：陈喆承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

出走同程旅游

从2003年至今，陈喆一直在跨界。他先后开过财务公司、做过广告营销、商业演出策划，还承办过景区大型活动。

2016年，他已经做到了同程旅游事业部CEO的职位。该部门的工作需要接洽B端用户，过程中，陈喆发现一些企业希望能接入同程旅游的旅游资源，拓展服务客服的范围。比如机票、酒店、景区门票等。但其需要是定制化服务，比如为他们的其App定制一个机票购买接口，同程旅游的业务无法满足。

基于此，去年9月，在同程旅游的支持下，陈喆带领团队启动了臻旅科技项目。同程旅游是其种子轮投资方，该项目也成为了同程旅游的战略投资项目。

臻旅科技主要为企业做定制化软件服务。项目服务范围涵盖了火车票、机票、酒店、景点门票、汽车票、旅游线路、签证、海外玩乐、保险、租车、健康检测和医疗服务等十八个板块。团队通过将SDK植入到B端用户的App或公众号，为其拓宽服务范围。

早期的多次跨界经历为陈喆积累了跨界整合资源的宝贵经验。臻旅科技也是一个需要跨界和整合资源项目，比如将旅游景点门票接入银行App；将酒店、医院等端口接入景点App、公众号等。

此外，在同程旅游工作期间，他们也经历了大型互联网公司的历练，深谙互联网公司的发展，管理规则。

去年10月，项目开始正式运行，两个月时间就完成了约100万营收。第一单在去年11月份完成，为深圳的一个公司做权益采购服务，订单金额约1万元。后来，他们进入了银行领域，先后与江苏银行等达成合作。

月营业额100万

运营是传统银行的短板，虽然其用户量大，但活跃度不够。尽管银行APP属于刚需，但用户使用频次低，比如电子银行，用户只有在转账时才会打开。

对此，臻旅科技采取互联网打法，围绕用户需求在银行App里添加新的服务，如酒店、机票预订等。团队通过完善银行App上的产品，调动银行C端用户的活跃度。

在此过程中，他们还通过银行App分析用户数据，对用户实行分类服务，比如对经常购买机票的用户推出机票VIP。

如此一来，平台运营模式便成了S2B2C模式，在商业变现上有多条渠道。首先，臻旅科技的模块接入B端后，他们可收取一定的接入费，如对紫金农商行App接入机票服务口，团队收取了约10万元服务费。

其次，在其产品务接入到B端用户的App后，后端仍由臻旅科技运营，团队可根据运营结果收取运营维护费。目前的运维费是一个用户一元钱。即一个用户进入B端用户App，并使用了臻旅科技的产品后，臻旅科技可从B端客户获得一元钱的收益，运维时间为一年，一年后重新计费。

截至目前，团队在金融行业先后与江苏银行、广发银行、紫金农商行、脉宝云、享佳健康等6家企业达成了合作。其合作方现阶段主要分布在江苏地区，现仍有多家正在洽谈中。

项目现阶段月营业额约100万。今年5月，臻旅科技完成了天使轮融资，资方为信中利资本、国坤投资、基岩资本。陈喆透露，该轮融资资金主要用于技术研发及市场运营等方面。

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编辑  薛婷   校对   南镜

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