文 | 铅笔道记者 南镜

2017年，小程序火了——紧跟而来的，是服务商。

风口来时，吴金军用于APP开发的SaaS服务平台年营业额6000万，但他考虑到微信巨大的流量，希望趁势而上。

因此，2017年8月，他的鸭梨科技转型做了小程序服务平台，目标客户涵盖新零售、直播等行业，注册用户可免费按模版生成小程序，无需编辑代码。

平台预计将于本月内正式上线，已有1000家内测用户、100多套小程序模板。

注：吴金军承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

早在2012年，吴金军便创办过一家移动搜索广告代理公司，3年后成立了鸭梨科技——帮企业开发APP的SaaS服务商。

“我们代理互联网产品时，出现跨界营销、跨品类营销等多种方式，产品已趋于僵化，不能满足新商业环境中客户对于产品和营销的需要。”

去年，小程序上线，这让做多年企业服务的吴金军看到了契合点。此前，他专注于APP开发的SaaS平台虽已服务10000家中小微企业，也有半个多亿的营收，但他反思企业未来，希望能够将服务集中化，可以让其品牌获得大众认知。

调研中吴金军发现，微信小程序背靠10亿用户流量，并且拥有去中心化的特质，符合未来电商的转化趋势。

因此，吴金军裁掉其他项目，于2017年8月转型为小程序服务平台，用户画像为新零售、直播等行业商家，产品有单店小程序“旺铺”和连锁经营小程序“超级店”。客户可按模板创立小程序，并选取功能模块组建，无需编辑代码，也可在后台管理财务、供应链、库存等信息。

除此之外，“鸭梨”小程序还有优惠券、限时折扣、会员卡等营销工具可供商家使用。其基础功能（比如按模板生成小程序）免费向注册用户开放，以高级功能及组件收费。

根据企业需求，“鸭梨”还提供小程序开发服务，按999~5999元不等收取代建服务费。此外，第三方服务商和开发者免费入驻平台后，也可按其在平台上的交易所得分成。

通过微信社群裂变，团队在3000个电商、直播等行业相关群推广产品。其线下销售人员逾百个，铺设上千家渠道。

对比同类竞品，“鸭梨”首先是平台，用户可按模板免费生成小程序，用以降低使用门槛。

“鸭梨”预计将于本月内正式上线，此前已积累了1000个内测用户、100多套小程序模板。

对于未来，吴金军制订了详细的融资规划。平台首先需融资3000万，其中1/3用于市场推广，1/3用于团队建设，剩下1/3用于渠道建设。

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编辑 | 付文学 校对 | 许仙

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