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创新公司共享腕表获A轮融资 13城120家合作门店 欲拓四线市场
反式定律2018/06/16
文章约1200字,阅读需要3分钟

甘小明坦言,创业的每一天都是血泪史,但他反而很享受这种状态。甘小明坦言,创业的每一天都是血泪史,但他反而很享受这种状态。

文 | 铅笔道记者 李丽

近日,“有表”创始人甘小明向铅笔道宣布,已于上个月完成千万级A轮融资,投资方为KIP(韩投伙伴)和个人投资者。本轮融资将主要用于线下市场拓展和BD团队组建。

“有表”是一个腕表共享平台,业务包括腕表的租赁、销售、售后维修、回收及货源提供。

去年9月,铅笔道曾对“有表”做过报道《首发 | 名表也共享 花800元戴上20万卡地亚 他有3000款任腕表迷挑选》。如今,“有表”约有120家线下合作门店。

注:甘小明承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

周二早上,甘小明在杭州的机场大巴上临时接到了会议通知,于是上演了尴尬的一幕:双腿撑着电脑,用手机开着电话会议,谈业务的声音贯穿了整个车厢。

这只是甘小明日常工作的一个缩影。“这才是正确的姿势,闲下来反倒会不适应。”

一年前,因为喜欢腕表并看好腕表的发展前景,甘小明创办了共享腕表平台“有表”,为腕表爱好者提供租赁、出售、售后维修等服务。

起初,“有表”以租赁为主。过程中,甘小明发现租赁市场不愁客户,真正愁的是货源。所以,他慢慢把主流业务转移到寻找货源上,租赁、销售、维修售后等业务成为分枝。他们在国内二三线城市包括港澳建立自己的团队,招募供货商。

甘小明计划在年底之前拓展1200家店。甘小明计划在年底之前拓展1200家店。

以往,大商家对供货商的规模会有一定要求,比如规定货源单月要满足两百万等,按照这样的标准,小商家就会被排除在外。为解决这一现象,甘小明把小商家也纳入到自己的体系中,这就相当于将世界各地零散的货源也做了回收。

团队还研发了SaaS系统,以安装触屏交互设备的方式提供给表行、珠宝行、典当行等商家,并从中收取使用费用。这套系统收录了线下商家的所有腕表,可直接在线销售,方便用户就近购买。

线上,他们还与闲鱼、京东、环球黑卡达成战略合作,为这些平台提供货源,从而获得分佣。

在租赁方面,甘小明也由之前的会员制改为时间制,为每块表设定固定的租赁时间。比如某块表的租赁时间为30天,到期收回后可再次出租或出售。这样一来就提高了手表的租赁效率和库存管理能力。

之前表类的回收是没有标准的,每家店的差距都很大,甘小明以类似于爱回收的方式将这一过程标准化。用户只需在线上填入相关数据,把表寄到“有表”平台来判定表的真假,若确定腕表无误,“有表”将会回收。

此外,“有表”也开始在线下建立自己的腕表维修服务中心。“市场上腕表的维修利润在300%以上,我们会把价格降到合理化程度,帮大家解决这个问题。”例如,市场上一条鳄鱼皮表带的价格约为3000元,“有表”的价格则在1000元左右。

甘小明还会逐步把业务向四线城市下沉。届时,换电池、表带这些简单的维修在当地即可完成,更深度的维修可通过专业的物流寄送到北上广等服务中心维修。

“有表”在6个省份、直辖市建立了自己的商务团队,线下门店都由他们拓展,现已覆盖13个城市,有120家线下合作门店,并以每月50家的速度递增。

上个月,“有表”完成千万级A轮融资,投资方为KIP(韩投伙伴)和个人投资者,本轮融资将主要用于线下市场拓展和BD团队组建。甘小明计划于8月底之前完成新一轮融资。

/The End/

编辑 | 付文学  校对 | 许梦

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