Cherry和Emma是香港科技大学MBA的同学，又一起去美国做交换生。

文 | 铅笔道记者 李丽

在众多赛道中，选出最有潜力的领域是创业中不可缺少的一项能力。在短视频众多领域中，赵蕾Cherry和吴玉明Emma选择了相对蓝海的居家生活领域，并在4个月里，将播放量从0做到3亿。

去年7月，她们创立的居家生活类自媒体“EClife意思生活”（以下简称“意思生活”）正式上线，形式包括短视频、微电影、纪录片、图文等。

对比其他短视频，“意思生活”有五大优势：精心设计了三档居家生活场景化的短视频栏目；打造鲜明立体的栏目人设IP；内容优质，结合当下热点、季节变化和粉丝反馈确定主题，拍摄视频、微电影，全网发布；粉丝高质化，为一二线城市的20~30岁的年轻白领；专业化的拍摄、制作团队。

目前，“意思生活”约有1000万粉丝，视频播放量为5.4亿，实现上百个平台覆盖，并于今年1月完成了天使轮融资，投资方为腾讯联合创始人曾李青创办的德迅投资。

注：Cherry和Emma承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

0~3亿播放量

今年1月的某天，“意思生活”创始人Cherry和Emma从德迅投资曾李青团队的会议室出来，刚进电梯，手机突然响了起来。“我们决定要投你们了。”拿到曾李青的投资意向，二人很是激动。

不过，半年前第一次见面时，她们并没有如此兴奋。去年8月，深圳骄阳似火。Cherry和Emma到德迅投资聊投资事宜。“公司和投资人之间也像谈恋爱，需要彼此看对眼。”Cherry和Emma表明自己的想法后，德迅投资的投资总监王辰睿很感兴趣。

但毕竟项目刚刚启动，仅看对眼是不够的。“投资人希望我们先把模型、内容做出来。”

Cherry和Emma创办“意思生活”的想法起源于美国。彼时，二人在美国洛杉矶做交换生，一天晚上，她们跟同学约好去酒吧，没想到最终只去了她们二人。

闲聊中，她们发现彼此之间竟然有相同的梦想：做手工或者其他与家居有关的东西。于是，她们想是否可以趁着这个契机去做一个与居家生活有关的社群呢？

彼时，恰逢二人即将毕业。 回国后，她们开始调研市场，结果使她们坚定了自己的想法。

起初，Cherry和Emma从线下社群做起，开设插花、烘焙、化妆等付费课程。运营中，她们发现虽然有优质的客户和粉丝，但线下社群会受限于地区，品质生活理念难以传播。

Emma是一个摄影爱好者，某天，她拍了一部居家装饰手工片子放到网上，没想到反馈非常好。这给了她们启发：何不把这些东西拍成视频放到网上呢？

2016年是短视频元年，某些头部账号甚至更早就已进入短视频领域。但是二人发现，居家生活领域仍处于蓝海，并没有足够原创优质内容产出。 2017年7月，“意思生活”上线。

“意思生活”手作纸灯

Cherry和Emma欲打造一个精致实用的居家生活类自媒体，形式包括短视频、微电影、纪录片、图文等；目标受众以一二线城市，20~30岁左右的年轻白领为主。她们想通过短视频向大家传播高审美高品质的生活方式。

在融资过程中，面对投资人的疑虑，Cherry和Emma二人花了4个月的时间，将“意思生活”的全网播放量从0做到了3亿。

Cherry和Emma觉得现有成绩足以证明自己，再次跟曾李青见面时，顺利拿到对方投资意向，并于今年1月完成天使轮融资。此轮融资主要用于优质内容生产和团队搭建。

1000万粉丝

“意思生活”教粉丝改造快递盒。

基于自身对家居生活的理解，Cherry和Emma打造了三个栏目：首先，家要好好住，至少要保证家里的干净整洁，所以她们推出“拜托了！C姐”家居改造栏目，通过实用性设计轻改造，为居家生活环境带来美好转变。

其次，家要美美地住，她们推出“意思生活”栏目，教粉丝用普通材料做简单手工，仿妆时髦家居家饰；最后，家要用心住，二人推出“达人种草”栏目，向大家分享收纳、清洁类的妙招，推荐生活好物、居家好店。

每一档栏目都有自己的个性，“意思生活”将人物IP化，从自身角度出发，通过短视频、图文及其他载体将家居知识更加立体的输出给粉丝；同时增加人物的KOL属性，例如C姐对美的要求较高，粉丝一看到C姐，就能意识到她推荐的东西是美的。

出租屋改造实景

“意思生活”会结合当下热点、季节变化以及粉丝反馈来确定文章、视频、微电影等的主题。例如，毕业季的时候，平台通过策划活动召集粉丝分享自己的故事以及家居的价值观，从中挑选出调性相符的故事拍成微电影。

她们把制作的内容发布到所有平台，来测试粉丝与平台的契合度。过程中，会有淘宝、京东等平台主动找过来寻求合作。她们曾经帮淘宝做过一条内容，转化率为48%。“在行业内，这个数据是很高的。” Cherry说。

此外，团队专业化是“意思生活”的另外一个优势。他们具有专业化的影视拍摄及制作团队，导演和编剧都为业内资深人士。且团队在价值观和理念上相一致，“这样才能一直走下去”。

Cherry和Emma经常策划一些活动或见面会，结合最懂粉丝的优质内容，这是“意思生活”涨粉的主要方式。目前，“意思生活”约有1000万粉丝，视频播放量为5.4亿，实现上百个平台覆盖。

Cherry和Emma认为，目前粉丝变现不是“意思生活”的首要任务，“作为内容生产方，最重要的是先把内容做好”。

Cherry和Emma的目标是今年年底之前，“意思生活”的粉丝量增长到2000万。目前，该项目已经启动A轮融资。

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编辑 | 薛婷  校对 | 程用杰

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