文 | 铅笔道记者 南镜

无序低价竞争、原料不符、营养成分虚标以及宠物食品安全事故频发。——这是记者出身的吴雅辉看到市场上的宠粮现状。

基于此，去年10月，吴雅辉成立了“沛米科技”，提供生产过程全程可视化、用户可参与制作的天然宠粮，用户主打中高端市场，目标人群画像为80后女性消费者。

目前，“沛米科技”宠粮尚在小米谷仓孵化中，公众号已有 2000活跃粉丝。

注：吴雅辉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

吴雅辉曾是CCTV-2《经济半小时》的记者，因为操作深度报道的关系，对各行各业都略有耳闻，但是不够精通。他不希望自己到了四十岁的时候还是一个夸夸其谈、一事无成的男人，因此2015年出来选择创业。

他想找一个目前还不够火热，但是具备增长点的行业，于是宠物市场就进入了他的视线。“如果是个热门行业，因为资源、经验、认知等原因并不能让我快速适应市场，而相对冷门的领域也许能给我深入钻研和试错的机会。”

他调研发现，2017年整个宠物市场已经成为千亿级市场，其中宠物食品占1/3，规模近366亿元，而宠物主粮也已经有202亿的市场体量，且保持25%以上的年增长率。

然而，由于国际品牌占据先发优势，在渠道运营、品牌认知相对占优。国产品牌因起步较晚，在融资、品牌等方面处于相对弱势。

一方面，国内销售渠道过于分散，产品到达零售渠道前经历了超过两个以上的分销商，相对于国外大型宠物商超直供，国内经历了更多的渠道环节，到消费者手中的价格当然也会比国外的高。

另一方面，国外宠物食品进口中国时，因原料成本、物流成本、破损等原因，以及传统渠道的加价，导致了销售价格较高。“这使得最优质的天然粮来自于进口大牌，比如渴望六种鱼猫粮1.8kg，京东全球购价格为280元，155元/kg。”

如何提升产品质量的情况下，又降低渠道价格？面对同行商品无序低价竞争、原料不符、营养成分虚标等问题，吴雅辉选择了从天然粮入手。他发现大厂商如皇家、华兴、福贝还在生产商品粮，而消费者的意识提升使得价格相对较低的天然粮国产品牌有了突围的机会。

吴雅辉给自己生产的宠粮制订了3个标准：其一，原料全程可追溯，皆为达到人类可食用级别要求的安全原料。其二，生产线全程可视，所有消费者可以一起参与和见证。其三，优化管理成本、降低中间渠道成本，让利给消费者。

全程可视意味着更加透明化的购买环境。对于消费者来说，不仅可以看到生产原料来源、厂商名称，还能看到宠粮的成本价、制作流程。团队在公众号投放调查问卷，使得用户参与进来，并在后期邀请粉丝参观宠粮的生产线。

考虑到参与性的问题，吴雅辉调研目标人群画像发现，养宠人群主要分布在沿海高消费地区，如上海占最高的12.4%，主要为35岁以下80后、90后群体。

团队已发放的宠粮测试结果显示，主力消费人群集中在事业有成的80后女性，注重品质和服务，对品牌产品的消费意愿较强，会主动关注广告动态。

用户的参与和团队对于宠粮质量的把控密切相关。去年618期间，吴雅辉发现供应商原料造假，便召回了已经铺开渠道的产品。“现在回想起来对于宠物食品而言，指标上有一两个对不上，大家不会真的和你计较，但是我们还是做出了召回的决定。”

这件事令团队蒙受损失，但也带来了经验教训。此后他们对厂商采用生产线的方式，原料全程由自己把控。“比如南瓜原料就是团队找来供应的，而不是原来让厂商说了算——是一位忠诚粉丝为我们接洽的原料供应方。”

吴雅辉希望同用户建立较强的粘性，而不仅是打造一款消费品。他的宠粮只有猫粮和宠粮两款，且不分大小。后续会提供类似小米产品的宠物主题衍生产品，如带有宠物的T恤。“粉丝运营很重要，对于宠粮来说，1年消费下来平均有6000元，如果我有1万忠实粉丝，那么年销售额就是6000万了。”

目前，“沛米科技”宠粮尚在小米谷仓孵化中，公众号已有 2000活跃粉丝。产品将于京东商城、公众号等展开销售。下一步，吴雅辉计划天使轮融资，金额为500万，释放10%股份。2018年底，团队目标年销售额1500万。

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编辑 | 薛婷 校对 | 刘晶荣

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