文| 铅笔道记者 许梦

近日，潮流眼镜品牌“Coterie”联合创始人邝庭硕向铅笔道透露，已于6月底完成B轮融资，投资方为京东金融旗下千树资本。本轮融资主要用于批发业务和品牌孵化。

“Coterie”作为一家潮流眼镜品牌集合店，经过6年的发展，已经集生产、设计、零售和批发为一体。目前代理超过100个国际一线及设计师品牌，签约国内外12个授权自主品牌。

去年9月，铅笔道曾对 “Coterie”做过报道《范冰冰杨幂为啥爱逛这家眼镜店 它还获得熊猫资本A轮投资》。目前，“Coterie”在国内15个城市拥有30家店铺，主要分布在一二线城市核心商圈一线地标商场，复购率在35%~45%。

今年6月，团队试水电商，“Coterie”作为唯一一家时尚品牌集合店入驻京东奢侈品平台TOPLIFE。

注：邝庭硕承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

复购率在35%~45%

“Coterie”定位潮流眼镜，面向中产、白领以及一些追求时尚人群。“顾客买眼镜，就像买饰品一样，他们追赶的是潮流，买完眼镜会发微博、朋友圈，等出了新款再继续买”。邝庭硕介绍，其眼镜价位在1800元~2800元，客单价3000元，平均每人到店能买1.7副眼镜。

基于此，“Coterie”团队采用品牌组合的方式，为顾客提供更多产品选择。

“Coterie”代理Gucci、Dior、Roberi & Fraud、Projekt Produkt、Thom Browne等100多个品牌，其旗下签约12个授权自主品牌。眼镜行业不同于服装市场，某个品牌的衣服很火，消费者有很多买手店选择，或者是找代购。但是对于眼镜这个品类来说，像“Coterie”这样把全球最有话题性的眼镜单品集中起来的店铺并不多。经过6年的品牌经营，“Coterie”在消费者中积累了口碑。

同样一个品牌，在款式选择上，“Coterie”团队更偏重选择一些品牌特别款，比如不同眼镜品牌会出一些普通、大众的款型，但是也有一些夸张、个性的走秀款产品，“我们会选择后者，和一般传统眼镜店保守、安全的选择不同。”因此，“Coterie”也吸引了很多杨幂、权志龙、吴亦凡等明星、网红，其复购率为35%~45%。

此外，团队对不同城市、地区的消费者也有着差异化定位和运营方式。在邝庭硕看来，每个城市都是一个独立的市场，消费客群会有一些差异。比如，北京门店，消费更多是明星、网红、媒体、模特；而在上海的国金店，白领女性偏多，她们对于眼镜时尚度的需求也有所不同。

因此，“Coterie”按照消费客群的差异来划分不同的品牌、款式到各城市的门店。在开店前期，邝庭硕团队对预开门店所在商场的客群进行市场调研，针对性配货。

目前，“Coterie”在国内拥有30家线下实体零售店，其中加盟店约占1/3，主要分布在一二线城市核心商圈。今年第一季度销售额比去年同期增长超过40%，代理加盟收入同期增长550%。

布局2B

“Coterie”的“野心”不止于此，它又瞄准了海外及B端眼镜店市场。

6月28日，“Coterie”第一家海外门店开业。该店位于新加坡高端商场Scotts Square一层，其位置紧邻爱马仕、克里斯提鲁布托等国际知名品牌。

孵化品牌是“Coterie” 2B的重点布局。全球90%以上的眼镜店都是多品牌集合店的模式。“作为一个眼镜品牌管理平台，我们会继续孵化和培养更多国内外有潜力的设计师品牌，把更多潮流单品带给全球消费者。”邝庭硕说。

供应链上，“Coterie”在中国、日本、德国等国有多家固定合作的生产工厂。

今年6月，“Coterie”团队开始试水电商，入驻天猫和京东。其中，“Coterie”作为唯一一家品牌集合店进入京东奢侈品平台TOPLIFE。邝庭硕计划和流量明星、时尚达人合作，产品选择上更多侧重于爆款和明星款。

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编辑 | 薛婷    校对 | 李丽

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