文 | 铅笔道 记者 张潇予

杨宝成身上的title很多，前阿里巴巴数字娱乐事业群综合渠道总经理、酷狗音乐副总裁、虾米音乐副总裁、天天动听副总裁......“我其实想在江湖里插一杆自己的旗，不用永远攻城拔寨为他人做嫁衣。”

阿里上市那夜，普天同庆，可杨宝成却莫名落寞。即使手握不少股权，他似乎什么也没有。他希望产品也能拥有属于他的烙印，这个最本质的驱动力让他决定“出走”阿里。继而，他开启了创业之路，在尝试了两个社交项目后，回转音乐领域，推出了“动次”App。

其是一个多格短视频应用平台，支持多屏、多轨视频互动。用户可上传1~6段短视频合成发布，也可通过将声音和视频“分格分轨”录制后，将多格视频合成一个画幅。同时，用户也可在已发布的多格视频中，将任意一格替换为自己录制的内容，完成与其他玩家的“跨时空”合作。

目前“动次”已累积数百万用户，其中有50余万优质内容创作音乐玩家，现已完成两轮融资，分别来自莲花资本的数百万元天使轮融资，创世伙伴资本领投、莲花资本跟投的数千万元Pre-A轮融资。

注：杨宝成承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

阿里团队创业之路

2014年12月22日，于杨宝成而言，是个别特的日子。这天，他正式从阿里巴巴离职，决定转攻社交领域。他所放弃的，还有四个月就能兑现价值千万的股票期权。与他同行的，还有两位同事，一位是数字娱乐事业群的技术总监，一位是阿里旗下高德软件的设计总监。他们曾在小米、腾讯科技、豆瓣、多米音乐担任要职。

虽行走互联网行业十余年，资源及人脉手到擒来，但现实可畏。好景不长，杨宝成的前两个社交项目相继败北。

杨宝成形容他的历程好似当年的皇家马德里。起初是一个银河战舰，组建了很多厉害的球星，但这反而会把球踢不好。因为每个人都有着辉煌的经历，很有自己的想法，难以协调。“必须要有一个拍板的人。”痛定思痛，杨宝成决定重振旗鼓。

趟过了坑，交过了学费，杨宝成擦掉鼻上积的灰，便回转自己熟知的音乐领域，意欲与抖音、快手分天下。去年10月，“动次”App正式上线，它是一个原创短视频社交发行平台，支持多屏、多轨视频互动。用户可上传1~6段短视频合成发布，呈现一格视频中一位吉他手在弹唱，一格视频中一位鼓手在敲节奏，一格视频中一位舞者在起舞的视觉效果。

同时，用户也可在已发布的多格视频中，将任意一格替换为自己录制的内容，完成与其他玩家的“跨时空”合作。换言之，任何用户都可以基于先前的内容作品进行二次创作。一个多格视频随着越来越多的用户进行二次创作，会像“细胞”一样裂变成无数个不同的作品。杨宝成称之为“内容裂变”。

“动次”目前已具备“非等比例压缩”技术，即将音频和视频同步处理，多个视频的压缩合成不会出现卡顿和延迟。视频还添加了分轨剪辑功能，用户上传视频前，能够分别剪辑和校准每格内容。

“多格互动”来源于杨宝成一个偶然的灵感。一次演出，他作为吉他手，需要分轨录音。他试想，如果分轨录制短视频，一个人可以同时唱歌、跳舞、弹奏，是否会更有趣？基于此前社交项目积累的经验，将内容融入社交，是否会是新机会？虽技术难度颇高，在和他的伙伴确定可以实现之后，他们开始着手设计产品雏形。

“我们不是多格版的抖音，也不是音乐版的快手。我们不做内容的搬运工，而做内容的生产者。”杨宝成不想紧跟巨头的步伐，欲用错位竞争创新，走垂直化路径。“国内很多互联网公司及项目产品的兴起，其实都是在吃中国的人口红利和政策保护。行业最核心的源动力在于创新，可互联网的劣根性至今没有摆脱。”

以内容串联社交

短视频正处在热门风口，杨宝成需要思忖如何建立“护城河”，规避竞争对手的“复制”。继而，“动次”建立了有别于其他短视频平台的社交关系链——社交互动3.0。QQ、微信等传统的社交产品，建立的关系链是“以人为本”，依靠用户的人脉线交织而成关系网。而“动次”社交关系链以内容为本，依靠创作者的内容在裂变中与用户形成特殊互动。“真正让用户参与到内容创作之中的互动才具有真正的黏性。”

这还可延伸出“内容关系链的沉淀”。比如某个用户发了一条内容，被一万人编辑了一万次，这一万条被编辑过的新内容就是他的内容关系链，有一万人跟他产生了内容交互关系。此外，杨宝成更注重优质创作者的沉淀，优质内容自带流量属性。

杨宝成表示，目前“动次”的商业模式有三种。

其一，娱乐营销。目前平台上多为音乐类的垂直人群，定位较为精准，营销价值相对较高，现已有许多厂牌和唱片公司在平台上宣发，如豆瓣音乐、草台回声。内容裂变模式极易形成“病毒式传播”。例如，基于企业需求的“私人定制”。当企业提供了一个DEMO，用户可基于此DEMO进行二次创作，一次营销活动会逐渐发展成全民娱乐。

其二，新人挖掘或IP孵化。“动次”目前已累积数百万用户，其中有50余万优质内容创作音乐玩家，这些音乐玩家便是潜在的圈中艺人。新人挖掘通常是文娱行业的痛点，短视频平台或许也能承载一场大型的“偶像练习生”选拔。

其三，内容版权。杨宝成计划抓住文娱行业的内容版权增量市场。“音乐和电影的版权是买不完的。一个普通人成长为明星或者音乐人，通常时间较长，我们抓住这些人，做一个创作者的社区，从社区中不断地筛选出优质的创作者，这就是我目前为止可以看到的商业模式。”

杨宝成希望明星、音乐人等头部创作者能成为产品引爆的关键点，以“内容+社交”带动其他用户。“世界上大多数好内容都不是作者自己闷头创作出来的，而是通过与大家合作，相互激发。”

“动次”的种子用户多为音乐人，如丢火车乐队、坡上村乐队、徐梦圆、张蔷、果味VC等，也不乏一些大牌明星的御用乐手、词曲作者、乐评人。他们愿意在App上发布内容，源于“动次”在运营上对“调性”的把控。音乐人通常具有与人交流的强烈欲望，希望自己能被更多人看见，但他们不愿扎根于泛内容短视频平台。

杨宝成解释，所谓的“小众调性”并不是曲高和寡，好比“先富带动后富”。先满足少数挑剔用户的需求，服务内容创作者，再引导和服务普通用户。种子用户可被视作传播节点，音乐人有一定的粉丝基数，表演个体有懂得欣赏他的小圈子，他们可在稳固App社区属性的同时，吸引更多对音乐感兴趣的泛娱乐人群。

如何让普通用户有参与感？他们可利用“玩音乐”作为破冰工具，通过内容互动，探寻潜在的社交可能。大多短视频平台，内容生产者皆为头部用户，普通用户通常以点赞、评论、关注参与其中，并没有过多的留存时长。而在“动次”App上，普通用户可对原生内容二次创作，替换已有作品的任意一格，与音乐偶像同屏互动，还可通过内容互动发展至社交互动。

杨宝成还有一个情怀——通过音乐提升国人的审美水平。于他而言，“流量黑洞”型产品，满足的是人们阴暗的心理需求，是迎合人性弱点的软色情、软暴力产品。“那我们为什么不创造一个需求或者引领一个需求呢？就如乔布斯引领用户式的产品一样。”他认为，国家需要一些文化类的产物提升文化自信和国民审美，防止文化断层再现，而商业化途径，能够引领大众。

接下来，杨宝成计划完善App的4.0版本，希望增添更多创新的玩法和工具，把产品的门槛降低，让大部分C端用户能够尽情参与，同时，在今年底，DAU能达到百万量级，继而推出海外版App，将用户群扩充。

现阶段，“动次”正寻求5000万左右的A轮融资，该资金主要用于内容制作、团队扩充及市场推广。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 武旭升

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