文| 铅笔道记者 许梦

在王洪龙看来，“勇往科技”走到现在，每一步都踩对了点。

第一阶段，去年6月团队以小程序游戏入场，8月数据爆发。彼时，王洪龙团队刚刚从知识付费App转到小程序，2个月后，凭借爆款小游戏“画画猜猜”，捕获200万用户。

第二阶段，随着微信小程序开放入口的增强，在半年时间里，团队围绕“产品+游戏”，注重社交互动，陆续打造出4个爆款小程序和20多款小游戏，形成产品矩阵。总用户接近1亿，DAU200万。

第三阶段，王洪龙计划在已有流量矩阵基础上，基于陌生人社交场景，打造一个游戏社交平台。

目前，团队开始尝试通过付费广告等途径变现，线下和“百事可乐”等品牌深度合作。今年6月，“勇往科技”获得金沙江创投数千万投资。

注：王洪龙承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

意外做出爆款

王洪龙也没有想到“画画猜猜”会这么火。去年8月中旬上线，不到两周，其DAU到20万，用户激增至200万。“最初我们的目标是怎么实现10万用户，结果一周过后就有了200万。”

“无心插柳柳成荫”，这款小程序原本是王洪龙团队内部自娱自乐开发的小游戏。一次，部门十人团建聚餐，大家在等餐厅上菜时非常无聊，想找个游戏来活跃一下气氛，选来选去，找了一小程序游戏来玩，却发现用户体验不是很好。“既然我们也做小程序，不如自己做一个。”

王洪龙团队开发的“画画猜猜”是一款互动娱乐小程序，用户完成绘画后，发送给朋友猜画的是什么。玩法有趣，互动性和传播性很强。

在此之前，他和团队主要做海外知识付费产品，也是只有2个月小程序经验开发的“新手”。

对于一款产品来说，最初的一批种子用户是最难获取的。基于此前团队在做海外知识付费积累的上千个学习社群，这些微信群能够触达到3万~4万用户，王洪龙就是把最初的小程序产品分享到这些社群中。另外，由于“画画猜猜”互动的方式和绘画的内容让用户有很强参与感，因此，他们在使用后分享到朋友圈、其他社群中，实现用户陡增。

用户接近1亿

“画画猜猜”的火爆，让王洪龙看到了小程序领域的机会。他和团队又一鼓作气，继续开发了“猜歌达人”、“成语大师”、“猜图达人”，这几个小游戏又相继成为爆款。做出一个爆款也许容易，但是把每个小程序都做成爆款，对于开发者来说是一个具有挑战性的事情。

在王洪龙看来，他们打造的爆款小程序有自己的“内在逻辑”。“我们的小程序有一个共同特点，都是以猜为主，是社交互动型的产品。”微信群作为当前社交的一种重要场景，当人们加入一个新群时，会有社交压力的存在。

在产品上线初期阶段，以北上广深一线城市的年轻女性用户为主，10-24岁女性最多；产品上线2个月后，下沉到三四线城市，目前用户以30-39岁女性为主。其中，很多玩家都是初次游戏用户，对产品的使用粘性较高。

因此，“勇往科技”的几款小游戏都是针对这种用户在社交互动的共同需求来设计的，以此解决在这种半熟人社交场景的尴尬。王洪龙介绍，小游戏就是大家互动的一个工具，当大家不熟的时候，玩几把小游戏就熟络起来了。比如，用户画一幅画发到群里，接着其他用户会点进来猜，猜完之后会回来再群里点评几句，大家基于这个话题就开始建立起交流。

将游戏思维贯穿小程序中，也是“勇往科技”屡出爆款的原因。王洪龙之前曾在腾讯互娱做游戏产品，腾讯的产品思维对他影响颇深。他认为，游戏思维是一种产品思维，就是用户生活中有哪些需求，产品来解决这些需求。比如，人们想骑车出行，就有了摩拜单车。

对于游戏来说，游戏不是基于现实世界的，需要通过一种虚拟化方式来创造一种需求，体现在游戏中就是开发者为游戏设计出一个世界观，一套玩法规则，引导用户，用户在这套规则之下获得快乐。

基于此，王洪龙将“产品+游戏”模式也放到“勇往科技”的小程序中。以“画画猜猜”为例，这个小程序中有类似于画廊的展示，就是引导用户尽力去创作高质量的作品，一些用户在小程序中甚至会花2~3个小时来完成一幅作品。通过这些方式，使得玩家能够沉浸其中，停留时间更长。

通过重点打造爆款，“勇往科技”是第一个在小程序生态中完成产品矩阵的团队。目前矩阵中已有14个小程序，DAU在200万左右，总用户量接近1亿。通过产品推荐的方式将平台上爆款小程序积累的原有用户群上导流至矩阵其他产品中，比如在“画画猜猜”放一个按纽，用户可跳转去“猜歌达人”，然后从“猜歌达人”又可以跳到“成语大师”。

一方面将流量在矩阵中转化，为新产品带来一些初始流量；另外一方面给用户更多的选择。用推荐的方式，小程序导流得到的用户大约占用户量的10%，即1000万用户左右。但王洪龙表示，初期可以导入一些流量，长期的用户增长还是得靠产品本身，依靠产品的玩法和体验来吸引用户。

留存率20%~30%

由于小程序门槛低，掘金者大波涌入，内容生产上同质化严重。仅“画画猜猜”一款产品，类似的小程序就有100多个。对此，王洪龙认为，做的好肯定会被抄，这是不可避免的。

他们从产品本身出发，在用户体验和核心玩法“下功夫”，把产品做深做透。在“画画猜猜”小程序中，其他小程序只模仿了部分效果和玩法，但在画笔的粗细、流畅度以及调色等细节上，王洪龙团队花了很长时间进行优化和打磨，并持续迭代。所有细节累积起来，呈现出的整体效果要高于同类产品。

“勇往科技”小程序的用户留存率在20%~30%，平均使用时长在5~6分钟，周使用频次为3~5次。

此外，“勇往科技”从去年8月开始爆发，唯快不破，凭借时间与速度的先发优势获取了大量的用户，建立起“护城河”。

即使手握近亿用户流量，王洪龙对于变现十分谨慎。目前，团队开始尝试视频内容广告，同时和 “百事可乐”等品牌进行深度合作，通过现有小程序对接品牌活动，开放其线上入口，为其线下活动导入流量。

下一步，王洪龙团队瞄准微信生态，计划在产品矩阵的基础上做游戏社交平台。在微信生态中，小程序相当于一个连接器，将群与群连接起来。有了小程序，用户互动增多，社群的活跃度也得到明显提升。基于此，王洪龙希望通过小程序触达更多用户，通过游戏的方式解决用户社交需求。

融资方面，“勇往科技”今年6月已经获得金沙江创投千万级A轮融资。下一步，王洪龙正在进行A2轮融资，主要用于产品开发、团队建设以及平台运营。

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编辑 | 薛婷    校对 | 武旭升

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