文 | 铅笔道记者 武旭升

今年5月初，在杭州东信大道的元咖啡，每天都有两位年轻人抱着电脑到咖啡馆，点一杯咖啡一坐就是一整天，这是糖果世界创始人陈凯和他的合伙人余延靖在做产品开发。当时由于租下的办公室还未腾空，为了省钱二人就跑到咖啡馆办公。

糖果世界是一个集钱包、交易所于一身的区块链项目糖果（token奖励）分发平台，一端连接项目方，一端连接用户。项目方在早期需要发放糖果奖励用户做推广，可以到糖果世界做空投。普通用户获得奖励后可以即时存放在平台的钱包上，如需变现也可以在糖果世界的交易所完成。

今年4月，陈凯在拿到100万的种子轮投资后，正式启动了糖果世界项目。平台现已积累了约10000用户，首个挖矿游戏“蚂蚁矿鸡”现已上线测试，预计8月正式推出。

注：陈凯承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

ICO让早期项目融资变得容易

1993年出生的陈凯长着一副超越年龄的成熟面庞，他的性格也如此。过去4年时间，他从产品经理跳到投资人，去年区块链来临时他又借势上车，摇身一变成为一名创业者。

2015年，大学毕业后陈凯加入蓝汛担任产品经理。两年后，他跳到连创资本做起了投资人,曾参与过美芙等数个项目的投资。

去年4月，一位朋友为他打开了区块链世界的大门。当时12链交易所刚完成开发在做推广，恰巧该交易所CTO正是他的一位朋友。为“友情所迫”他注册这个交易所，并投资了一些比特币，且获利颇丰。

当时他并不看好所谓的区块链，“其中还是有很大的泡沫”。尽管他对行业前景有所保留，但当时项目方的ICO改变了他的对区块链的看法，并试图参与其中。那时，他以一个投资人的身份看到的首先是区块链改变了早期投资。“去年经济不景气，创业者融资难，一些创业者跑了几十家机构都找不到钱。”

ICO却只要项目方有可想象的场景就可以发币，获得投资。“但这些项目90%无法落地”因此当时他就想怎么去做一些事情，帮助这些项目实现落地。他还看到一个场景是项目方为了推广获客，都在发糖果。但区块链用户较少，全国仅有约1000万，需要拓展渠道，吸引新用户进入。

因此，他最初的计划是做一个糖果分发平台，连接项目方和普通用户，帮助项目方把奖励推广给更多用户。当时他们做了一个类似H5的网页做分发，但运营一段时间后陈凯发现普通用户对区块链并不了解。“他们不知道什么是波场，甚至不知道什么是比特币，这种单纯的分发路径走不通。”

游戏引导用户领糖果

他和合伙人又做了新的探索，希望找到更好的渠道做分发。他们首先想到的是将这种奖励游戏化，让用户通过游戏的方式分得糖果。于是他们在今年4月做了一次转型，启动了糖果世界项目。

首先，他们设计出一款“蚂蚁矿鸡”。即平台把项目方糖果放到“蚂蚁矿鸡”里，矿鸡在用户登录期间会生蛋，砸开蛋后可获得一定的收益，而且每笔收益不一样，这样可以激励用户持续玩下去。蚂蚁矿鸡现已完成初步开发，已上线测试网，预计8月正式推出。

为了让用户在获得糖果后方便存储，他们还计划在糖果世界开发一款糖果钱包，可以让用户将其获得的糖果都装到自己的钱包里。此外他还计划上线小额数字资产交易所，让用户在需要将糖果变现时随时可以完成交易，以此构建一个集糖果分发、存储、交易于一身的区块链获客生态。

陈凯表示，团队的盈利渠道主要有4个方面：一是合作营销收益，项目方在平台投放糖果时需要向他们支付一定的费用；二是衍生服务，他们还会帮助项目方有偿搭建社群及管理，举办线下活动等衍生服务；三是技术对接，空投糖果的项目方要将自己的币种接入糖果市集时需要支付部分技术服务费用；四是交易收益，用户在糖果世界进行糖果变现时，他们会收取一定的交易手续费。

目前他们正在寻求天使轮融资，预计金额500万。平台现已积累了约10000用户，陈凯今年的目标是实现10万用户。未来，他还计划从校园、咖啡馆、培训等线下场景做拓展业务。

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编辑 | 薛婷  校对 | 刘晶荣

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