铅笔道 专栏作者 | 周睿挚

周睿挚：少儿街舞培训品牌“蓝蘑菇”创始人，90后连续创业者，原茶饮品牌“本宫的茶”CEO，原主食沙拉“瘦沙拉”联合创始人。

创业，首要问题就是找合伙人。因为创业后，每天和你朝昔相处的就是你的合伙人，而寻找好的合作伙伴就像寻觅合拍的人生伴侣一样，彼此合适才是最重要的。

“创业就是一场九死一生的游戏，我们会遇见各种的波折，会有无数次想要放弃的冲动，而在这场游戏中，陪伴你经历酸甜苦辣的是你的合伙人。他是与你同甘共苦的兄弟，也是能给你一次次重生勇气的伙伴。

如果不想所有的努力都付诸东流，那么寻找合伙人便是每位创业者的头等大事，找对了合伙人，创业这件事就走出了成功的第一步。那么如何找到靠谱又合拍的合伙人呢？不妨用“找对象”的心态去寻觅你的合伙人。

以下，就套用都市中“找对象”的概念，与创业者们简浅的分享一下。

创业合伙最害怕的四个字，就是“一时冲动”。成功的项目且需要“天时、地利、人和”，而“人和”也是作为项目早期最艰难的事情之一。经历过早期创业项目的人都有着同样的共鸣，对于项目，时间弥足珍贵，如因无法找到好的合伙人让项目停滞甚至是拖延，那么好的时机便会转瞬即逝。

下面我总结了五点如何快速寻觅到靠谱合伙人的方法，希望能帮助创业者做出准确的判断：

一、认清自己，不求最好，但求合适。

“找对象”的时候，通常我们都会从对方的硬件配置中入手去了解，其目的就是为了确保对方符合自己心中的理想条件，太差的看不上，条件太好的怕别人看不上，门当户对才是最理想的；其实这话套用在找合伙人身上同样适用，因为不同的项目匹配不同的发起人，都会有着不一样的开端，就算三顾茅庐得来个大牛“诸葛亮”，而你自身是“曹操”也未必适配。

所以想在芸芸众人里寻找到对的那个人，首先我们还需要从自我认知开始，充分地了解自身的能力、特长、资源、性格特征等方方面面，给自己准确的定位后，才能知晓自己需要怎样的合伙人（特长稀缺性、能力资源互补、性格适配），从而进行精准的筛选，并在了解的过程中进行迅速匹配评估吻合度，合适才是最好。

二、你们向往着一致的未来

在感情世界里人们往往非常看重的一个指标就是两个人是否三观一致，在彼此了解的过程中就需要清晰知晓对方的人生观、价值观、消费观是否与自己达成一致，如无法达成相似的三观，两人能走下去的可能性也就微乎其微，而同样在选择合伙人上有着一致向往的未来与梦想，也尤为重要。

创业的困苦自然不言而喻，而结伴同行的路上合伙人和你之间不仅仅是利益上的捆绑，可能更多的是对未来的憧憬对梦想的这份坚持。但是如若你们向往的未来并非一致，那么你们可能无法走得更远了。

比如一个想要将项目迅速打造成型快速变现，一个将项目深耕细作创造更大的平台；一个想做加盟品牌，一个想做直营品牌；一个想服务于B端客户，另一个却想做C端用户的生意，项目大方向追求的不同，还非要在一起合伙，那将会是注定的悲剧。

三、供需平衡，你想要的，我有。

你要依据什么来寻找到你爱的人呢？爱是有原因且供需平衡的，这也是人们常言道“爱情与面包”的故事；那么在寻找合伙人的过程里同样涉及一个供需平衡的问题，未来似乎有些遥远且虚无缥缈，那么放眼当下，对于一段合作关系而言，“面包”还是需要有的。

这也就是说在与意向合伙人洽谈前，作为创始人事先就已明确好合伙的基础规则框架，如出钱规则、领导规则、分利规则、管理规则、退出规则等规则，有了既定的框架和心里预期，与意向合伙人洽谈的过程中就能很清晰知道双方的供需适配程度了。强扭的瓜终究不甜，结合项目实际情况双方明确表达供需是至关重要的，你想要的，他是否能给，他想要的，你是否也能满足。

四、沟通！沟通！沟通！

重要的事情说三遍，沟通是门大学问，也是众多学术派、实战派的牛人们在深度研究的大课题；小到夫妻之间二人世界的沟通，大到一个企业团体这样的组织结构内的沟通，沟通都是日常每时每刻发生的事情；事实上，不管大小项目内部的问题，绝大多数都是因为沟通不良所造成的。

作为未来在你创业道路上与你最为亲密的合伙人，你们沟通的舒畅度及有效性也必将是你重要的衡量标准之一。而合伙关系里是否在沟通上适配，这实际体现在大家共同的人文素养和文化底蕴的综合外在表现上。谁又不想有聊得来，志趣相投，有着天然默契的合伙人呢？

五、花心不可取，忠诚最重要

如果你“心仪”之人都符合综上所述这四点的话，那么你可以认真考虑和评估这最后也是最重要的一条：忠诚。而为什么会把忠诚放在最后来评估，这跟“找对象”，没有颜值和硬件谁有心思去看人品是一个道理。

所谓专注是专注者的通行证，花心是花心者的墓志铭；在感情里是如此，在创业里亦是如此。对于创业者而言，选择合伙人本质上并不是主从关系，起码在创业初期不应该是，更多的应该是一种伙伴关系，合的是人品(忠诚义务 Duties of Loyalty)，合的是规则（信义责任 Fiduciary Duties），所以你所选择的人是否忠诚尤为重要。

这里所讲的忠诚并非说的是对你忠诚，而是对项目忠诚，对合作关系忠诚，对你们共同的理想目标忠诚（忠诚的标准同样适用于创业者自我衡定），与其在合伙关系中产生猜忌怀疑从而进行无谓的提防和内耗，还不如在选择是否开始前就认真考虑好这段关系。

创业维艰，望你们的合伙关系稳如磐石，能让你们各施所长，互相扶持，守得住清贫，安的住寂寞，扛得住寒冬，擦的出火花。

编辑 | 丹丹

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