“黑猫看电影”团队的目标是到年底之前发起200场观影活动。

文 | 铅笔道 记者 李丽

两年前，电影《百鸟朝凤》刚上映时一度默默无闻，发行公司费了好大劲才使它“起死回生”。这样的情况不在少数。每年，全球制作和生产的影片数以万计，但有些片子由于内容小众或宣传不到位，始终无法进入大众视野。

在这样的背景下，类似于电影行业的“拼团”，一种基于用户需求和社交的发行放映模式悄然兴起。目前，在美国、英国、澳大利亚等国都已经出现这种模式。

去年，王立学也涉足这一领域，成立“黑猫看电影”。项目前期通过微信服务号运营，今年7月上线小程序。“黑猫看电影”的观影活动可以由意见领袖发起，他们将影片信息在小程序中生成专属海报分享到朋友圈或微信群进行传播，其他用户在小程序上报名并支付票款。报名用户达到一定数量后，这部影片就可以被安排放映。若观众数量未达到要求，用户缴纳的票款会悉数退回。

普通用户也可以预约自己想看的影片，或者发起观影活动，邀请自己身边的亲朋好友观看。邀请成功后，发起人还会获得票房奖励。

截至目前，“黑猫看电影”小程序约有10万用户，沉淀的观影社群有近千个，半年综合营收为300多万元。

注：王立学承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。   

免费电影票

“我希望未来能让更多的人看到免费电影。”

2016年，一家咖啡馆里，王立学和几个朋友聊起了自己的创业想法。他有这一想法已经三四年了，但由于手头的项目没有完结，加上没有找到好的技术合伙人，就被耽搁了。

从北京电影学院研究生毕业后，王立学先是在江苏电视台工作了6年，主要负责电视剧和电影项目的评估、投资跟进等工作。2014年，他回到北京，做了电影制片人，这期间先后参与和主导了5部影片，包括《栀子花开》《暴雪将至》《惊魂电影院》《四个春天》《白日焰火》等。

直到去年，在朋友的介绍下，王立学认识了现在的技术合伙人赵成雨，他曾在猎豹移动工作过。技术团队搭建起来后，王立学正式开始创业。

一同参与创业的还有与王立学相识多年的三位朋友赵嘉伟、周建、吕玉安。他们都来自于一线影视广告公司和卫视，参与过10余部影视作品的运营及商务营销，具有十多年的行业经验。

起初，团队先是开通“黑猫看电影”微信服务号，上线了免费抢电影票的功能。免费送电影票的消息传播出去后，服务号很快就聚集了一万用户。团队买来电影票，将兑换码扔到微信群里让大家限时抢，几乎被秒光。

免费送电影票几乎是在颠覆电影行业的商业模式。然而，免费电影票从哪儿来，钱从哪儿来，这都是问题。营收和用户的关系就好像是“先有鸡，还是先有蛋”的问题。最初，王立学对项目的运营模式并没有想清楚。

按照王立学的设想，免费送电影票的活动会迅速将用户聚集起来，然后再通过广告、会员制等方式解决成本问题。然而，当几十万元投进去之后，他发现用户的留存并不太好。“用户抢完就去看电影，跟我们没什么关系了。”

这让他意识到，让观众免费看电影的想法是好的，但要等项目规模化之后才能实现。对于初创企业来说，当前模式的成本太高了。于是，团队开始转变思路，思考如何解决营收问题。

十来年的工作经验让王立学对电影行业的运作有了系统的认知，但他也深知行业存在的痛点。

数据显示，中国影院的平均上座率不到15%。这意味着至少有85%的座次资源都是闲置的。对电影投资方来说，他们往往拿出几千万费用做宣传发行，但由于受制于档期容量及人为排片干扰等因素，电影上映时间极其短暂。很多观众还未来得及观看，电影就已下线，导致票房收入惨淡。

通过实地考察，王立学还发现，电影放映的内容、时间与观众的匹配度并不精准。在不同城市，观众的消费习惯、欣赏习惯不同，导致电影上座率也有差距。“有些片子在一线城市上座率超过一半，但在三线城市可能只有几个人。”

“电影行业具有很大的风险，片子好不代表票房就好。”拍摄一部电影会遇到很多困难，拍完之后可能还不为观众所知。曾担任过制片人和投资人的王立学对这一点深有体会，他希望通过精准营销，将影院的空间资源高效地利用起来，同时将好的影片传播给目标观众。

转战小程序

去年，王立学团队在参加线下观影交流活动时发现了一部优秀的纪录片《四个春天》。该片导演以自己的父母为拍摄对象，拍摄记录时间跨度长达20年，展现了父母在家乡小镇的生活状态。

看完影片之后，王立学非常激动，想要把它推到影院，让更多的人看到。为了让影片符合影院的放映标准，团队按照院线电影标准对其进行了后期制作，但由于纪录片比较小众，很多发行公司拒绝了他们的发行请求。

“那我们就自己做吧。”接连被拒绝后，王立学这样决定。团队与一些影院、图书馆、咖啡厅签约，作为放映影片的场地。放映空间解决后，就是观众招募的问题了。

当时，小程序正处于风口，且与APP和公号相比，小程序成本低，可以快速见效。团队将目光瞄准了小程序，以《四个春天》为切入点，通过细分市场做售票，以线下组织观影的方式积累用户。王立学希望借助小程序将这部影片推广出去，同时也为更多的影片找到精准观众。

《四个春天》已经拿到了第十二届西宁FIRST青年影展最佳纪录片奖，最近还入围了台湾金马奖最佳纪录片以及最佳剪辑的角逐。

经过半年多的摸索和调整，“黑猫看电影”小程序于今年7月正式上线，它定位于全渠道长线优质电影放映和社群运营。观影活动可以由意见领袖发起，想观看的用户在小程序上报名支付费用。等报名用户达到一定数量后，这部影片即可进行排片。若观众数量未达到要求，用户事先缴纳的票款会被悉数退回。

普通用户也可以在小程序中预约自己想观看的影片，或者独立发起观影活动，在小程序中生成专属海报分享到朋友圈或微信群，邀请自己身边的亲朋好友付费观看。邀请到其他用户后，发起人还会获得票房奖励，类似于拼团看电影。

在影片选择上，团队从小众和经典影片切入，结合各地影院票价制定放映价格。王立学表示，这些影片成本较低，符合初创公司小步快跑的逻辑。在组织观影时，他们还经常邀请导演到场参加交流活动，将纯粹的观影活动变成线下交流的文化活动。

在片源的获取上，王立学有自己的优势。他毕业于北京电影学院管理系，从业十余年，积累了很多的导演、制片人等校友及业内资源。他的微信好友中，有60%~70%的人都是同行，他能随时了解到每个项目的进度，针对性地进行筛选。

“黑猫看电影”会逐步覆盖商业大片、进口片、热映片等。

在运营方面，团队一方面会储备一些优质片源；另一方面将在各个城市招募意见领袖合伙人，由他们组织各城市的电影放映活动。目前，“黑猫看电影”已经收到200多个合伙人的申请，通过审核的有80余人。

现阶段，“黑猫看电影”已发起过100余场观影活动及观影预约活动，沉淀了近千个观影社群，约有10万用户，其中60%的用户都是主动搜索而来。其收入来源主要有电影放映、广告收入、版权收入三部分，现在还是以放映收入为主。加上前期做服务号时的收入，半年的营收有300多万。

下一步，王立学的目标是进军全国高校市场。他们和高校社团的负责人建立联系，为他们提供正版的影片片源，对接导演参与交流，并帮他们做好线上的招募和征集管理活动。社团只要负责在学校里组织学生报名观看和放映即可。

将来 ，王立学还打算继续做包场性质的免费电影票。他们与广告商合作，把他们的广告预算转换成电影票，让合适的用户来观看，在这个过程中，帮广告主做品牌传播。

今年1月，“黑猫看电影”获得数百万种子轮融资。目前，王立学正在计划天使轮融资，目标金额800万~1000万元，用于团队建设、片源储备和市场推广以及关联小程序矩阵“电影包场”“电影玩票”等产品的研发。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 许梦

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