文| 铅笔道记者 许梦

近日，Garden Lis创始人戴莹向铅笔道表示，已于今年6月初完成来自真格基金、险峰长青、天使湾创投的近千万天使+轮融资。本轮融资主要用于团队建设和渠道拓展。

Garden Lis是一个中高端的大码女装快时尚品牌，用户主打25~35岁的微胖女性。品牌采用快时尚打法，定位独立设计师风格。成立5个月，品牌在全网拥有超10万粉丝。同时，品牌和众多微胖界网红合作，打造胖女孩社群和文化圈层。

今年5月，铅笔道曾对Garden Lis做过报道《谁说胖妞不能穿潮牌 她借鉴HM打法专供大码女装 天使湾领投数百万》。目前，Garden Lis在全国社区、街边铺设店铺217家、4家专卖店，线上店铺拥有淘宝企业店铺、天猫店、微信小程序，复购率26%，用户平均单次购买衣服件数为3.28件，营业额在5个月里增长了3倍。

注：戴莹承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

不只卖服装，还卖搭配

10 月2 日，零售巨头沃尔玛宣布收购大码女装品牌“Eloquii”。有消息称，沃尔玛为此要支付1亿美元。据了解，Eloquii是美国一家有四年历史的创业公司，在被收购之前这家公司一共拿到了4200 万美元的融资。

中国大码女装也正成为服装细分领域新增长点。数据显示，在中国有4600 万肥胖女性，数量已经超过美国成为世界第一，她们面临着找不到合适又时尚衣服的问题。

“中国的大码女装有品类而无品牌。这是一个空白的市场。”戴莹认为。她创办的Garden Lis在3个月内先后完成两轮融资。继3月份首轮融资之后，今年6月，Garden Lis又获得真格基金、险峰长青、天使湾创投的近千万天使+轮融资。

Garden Lis是主打25~35岁的中高端女性大码服装品牌。到9月，Garden Lis店铺客单价501元，复购率为26%，人均单次支付件数是3.28件，连带率1.9，而同行业企业人均支付件数仅为1.67件。

戴莹认为，之所以衣服卖的好，原因在于其更强调服装搭配，通过标准化的剪裁数据和设计师的搭配，满足苹果型、梨型等不同体型身材，帮助消费者实现风格的定位。

在大众观念里，黑色就是显瘦，白色就是显胖。设计师团队运用服装版型和穿搭方案设计，“让消费者可以想穿什么就穿什么，而不是单一通过色彩来显瘦。”

过去几个月，戴莹团队一直在摸索服装的风格，并进行市场测试，最后确定主打独立设计师风格。团队中的专业买手对国际一线品牌进行学习和研究，在设计和面料上不断迭代，研发团队尤其注意细节方面的设计。

在戴莹看来，模特拍照引导很重要。Garden Lis团队对一件衣服会拍摄多种穿搭，然后在线上店铺和微信公众号上附上穿搭链接。

Garden Lis会对线上客服进行专门搭配培训。消费者购物时，品牌会为其提供多种风格和款式穿搭建议，教用户学会一衣多穿。

同时，团队为线下店铺配备专门搭配手册，不同于传统按照品类或色彩陈列服装，Garden Lis按照搭配挂杆摆设陈列。戴莹介绍，“我们充分运用胶囊衣橱的概念，一杆或一柜衣服更像一个可以互相搭配的衣橱，这样的方式让顾客更有购买欲，一套一套来买。”

打造微胖粉丝社群

卖货并不是戴莹的最终目标，此前她创办的另外一家大码女装品牌曾一年营收达到4000万元。“你跟客户谈产品的时候，客户就只跟你谈产品。我们更想塑造的是一个大码女装的品牌形象。”

目前，Garden Lis全网平台拥有10万粉丝，社群人数达到6000人。每周四晚，团队会围绕一个主题在社群中进行内容分享，到现在已经做了25期。

今年7月22日，戴莹的合伙人之一、微胖界网红博主李文瑜接受Lean in China邀请，作为嘉宾以“人生不设限，美丽不设限”为主题进行了分享。这也是Garden Lis在用户、粉丝中塑造品牌形象一个侧影。其创始人戴莹也多次以微胖女孩、女性创业者的身份参加社会活动，获得一批忠实粉丝。

团队在着力打造“胖女孩也很美”的品牌文化的同时，也吸引来众多网红博主与其合作。戴莹表示，已经有11位KOL与品牌合作，在小红书、微博、抖音上进行品牌展示。

此外，团队围绕胖人的文化娱乐，开始进军文娱领域。戴莹认为，在这部分群体的文化娱乐、日常消费中，有着很多潜在直达目标用户的渠道。

9月底，Garden Lis和包贝尔导演的电影《胖子行动队》进行联合营销。电影宣传易拉宝在其线下217家店铺中进行展示，线上店铺轮播其宣传视频。在视频中，电影女主角辣目洋子对Garden Lis进行口播宣传，增粉效果明显。

现阶段，Garden Lis主要销售渠道包括线上店铺，拥有淘宝企业店铺、天猫店、微信小程序，以及线下门店。接下来，戴莹计划在217家社区店铺、街边店铺，4家专卖店的基础上，进一步打通线上、线下渠道，将粉丝导流到线下。“现在很多胖女孩逛街都没地方去，因此市面上主要服装门店还是针对瘦人的。”

在库存管理上，Garden Lis采用数字化云仓管理，线上店铺和线下专卖店联动。例如，线上某件单品售空，通过云仓直接由线下专卖店发货。因此，Garden Lis可以减少库存和积压。

下一步，Garden Lis将自建渠道，在shopping mall铺设线下生活馆。场馆围绕胖人群体，不仅提供服装鞋帽等商品，还会接入低碳饮食、健身、线下沙龙等服务，让用户实现良好的体验。

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编辑 | 吴晋娜    校对 | 李丽

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