作者 | Luna

来源 | 创互FA

▶ 创互小蜜：您已经投出汇量科技、掌上快销、快美妆等多个明星项目，那您判断一个成功创业项目需要具备的条件和素质是什么？

郑翔宇：我个人对项目投资的判断，第一个标准是项目所在市场是否存在品类红利和流量红利。红利结束后，市场增量减少、竞争加剧、玩法创新少，市场处于相对平稳状态，在没有变化的市场难以有爆发成长的可能性，这样的市场不是我们投资的首要选择。

第二个是团队，了解团队的基因和能力是否匹配野心和目标。判断团队创始人的核心能力，我们内部把评估团队的标准系统化地命名为“琢石五力”。首先是造梦力，创始人要会造梦也要坚信自己的梦想，创业很艰苦，常有资金断链的情况，创始人需要用这个梦想鼓舞团队和他一起熬过难关，这是一种绝对的核心能力。第二个是整合力，创始人无需事必躬亲，但要能够整合资源为他所用，站在资源整合的高度去寻求突破点。第三个是前瞻力，对未来发展趋势要有独到、精准的判断，选错赛道非常致命。第四是抉择力，经营企业的过程是做选择的过程，老板要把企业资源和团队力量用在最值得运用的地方，必要时勇于放弃。最后是“不死力”，创业九死一生，在最困难的时候顶住压力活下去，强大的心理素质和不放弃的意志力是我非常看重的能力点。

▶ 创互小蜜：郑总也是一名资深的古玩爱好者，从某种程度上来说，投资就像收藏玉石一样，考验的是藏家的经验和眼光。寻找资本市场的“璞玉”的过程中，就创始人特质方面，您最看重的点是什么？

郑翔宇：创始人要具备三个基本能力：会找风口、找优势、找合伙人。

第一，懂得找到合适自己的风口。互联网风口变化非常快，涌现出大量创业机会，比如跨境电商、O2O、共享经济、粉丝经济、移动互联网营销广告、在线教育等。往往有些优秀的创始团队，由于找错风口，或者风已经刮过去，行业已成“红海”，在逆势的环境下难以成功。此外，建议不要选择创业与资本已经非常密集的领域，因为这意味着竞争也已经非常激烈，创始人应试图寻找下一个风口。

第二，能够找到自己的优势。我见过一个创业者，他既做过跨境电商，又做过在线教育，正在做二次元漫画的动漫社区，现在又想开始做健康医疗。风口是跟紧了，但他最大的问题是，没有找到自己的优势，没有明确团队究竟在哪个领域最有根基，做起来最为得心应手。创业要找准自己的根基，挖掘自身的优势。

第三，能够找到自己的创业合伙人。创业是一条痛苦的不归路，一定要找合伙人，在痛苦的时候互相激励。创业是否成功在很大程度上取决于团队合伙人互补性强不强。

▶ 创互小蜜：作为一家专注早期项目的投资机构，琢石资本在捕捉优质项目上必然具备了相当的洞察力。您怎么看待中短期风口与长远的时代机遇之间的博弈？

郑翔宇：互联网创业的投资其实不要过分看重所谓的中短期风口，而要去寻找长远的时代机遇，专注在最擅长的领域深挖, 慢慢布局一个可以共生协同的生态, 最终在红利期到来时精准地抓住产业变革机遇，这件事考的是投资人对未来的独立思考和精准判断, 以及行业资源整合能力，这些功夫做到位，时代机遇总会到来，这也是琢石一直以来投资项目的方法论。

▶ 创互小蜜：全球化对中国的传统产业的机遇在于利用传统优势开拓增量市场，现在看来，这个增量市场还有多大？

郑翔宇：在广阔的海外不发达国家地区，例如东南亚、中东、俄罗斯、非洲、南美，这些碎片化的市场加起来，从市场体量来讲，差不多是中国市场1.5倍到2倍，但他们的基础设施，市场所处的情况，刚好就在中国15年到20年前左右，比如从快递的渗透、移动支付、信息化、社群化、线上平台等整个基础设施搭建程度等。

中国企业依托传统制造优势，借助先进的互联网经验，有机会能把握到这波出海全球化的红利。所以出海企业关键要看是怎么去找到最适合企业自己的基因，自己的优势所最匹配的市场机会。

▶ 创互小蜜：时代浪潮下，您认为19/20年消费行业的趋势是什么？

郑翔宇：我们认为消费行业未来趋势主要体现在三个方向。

第一个趋势来自于一二线城市的消费升级，其主要驱动人群是年轻人以及中产阶级，他们是从移动互联网成长起来的一代，从小接触各类平台，对自己想要什么，对自己的价值诉求觉醒得最早。

当他们面对的信息太多、不知道如何找到最适合自己的信息源时，他们会去找跟自己价值诉求和生活方式最接近的达人、网红或意见领袖，这是他们消费的最大特点。

他们的价值诉求觉醒主要体现在哪里呢？比如现在很多消费潮流，年轻人会觉得再去买父母一辈追求的国际顶级品牌，很没有面子，他们喜欢买的反而是那些而小美的品牌，能够彰显个性，彰显价值诉求，同时他们会更多关注品牌本身的性价比和品质感。

第二个趋势来自于广大的中国非一线城市的消费升级。二线城市向一线城市学，基本上在一、二线城市，很多品牌可能不是那么好卖了，他们可以去做渠道下沉。对于三、四线城市的消费者来讲，它的消费升级，有点类似于一、二线城市在十年之前走过的相似的升级浪潮。随着基础设施建设的完善、对信息的渗透以及物流快递包括分销体系的渠道下沉，消费数据也在不断提升。

第三个趋势，就是我们在前文提到的海外广阔市场机会的涌现，对于目前传统企业的转型来讲，其中一个可能的出路就是去到海外市场，以空间换时间。把国内市场升级的玩法学会，把缺失的基因和核心能力整合，抓下一步国外市场的机会。这是传统企业比较接地气的，可以去实际考虑的转型升级的路径。

目前，在我们所投资的项目中，汇量科技就是典型的中国企业出海样本，在广州红砖厂，汇量科技有一个超过500人的团队为今日头条、百度等公司承担出海重任，每天，汇量科技有超过100亿次的展示覆盖在243个国家和地区，这些数据的流动支撑起其近百亿元的市值。

▶ 创互小蜜：寒冬要来了，创业者该如何过冬？

郑翔宇：每一年，我们都会提到资金寒冬，事实上，这是一个正常的周期，对于企业来说，寒冬也是一个必度的风口与考验，创始人要对自己保持警惕心，对项目的每个阶段都保留清醒的认识。不要因为自己的估值有过分的要求，从而浪费融资良机，要高筑墙，广积粮，目前正处在烧钱期的项目，创始人一定要克制，将自己的精力与资源集中一点，然后打透，从之前的大规模试错，转而小范围的实验，再考虑扩张问题。

▶ 创互小蜜：顺应潮水的方向，找准时代机遇，请问您曾经在寻找机遇的过程中，遇到最大的困难是什么？当时是怎么解决问题的？

郑翔宇：时代机遇要提前布局。但往往当我们看准方向时，还处于赛道早期，资本市场热热闹闹大家都在追逐的风口，与未来值得布局的方向往往不同甚至背道而驰，这时候需要极大的战略定力和坚信底层逻辑发展趋势的判断，不扎堆不追新不起哄，低调的做深做实。比如我们在布局全球化赛道的时候，其实整个行业刚刚兴起，都还很小，但当时所谓 P2P、O2O 各种热闹兴旺你方唱罢我登场，战略定力是最大的挑战。

而我们投资的快美妆团队，就是琢石团队在坚信底层逻辑发展趋势下做出的判断，两年前我们认为，短视频会成为移动互联网内容的主要载体之一，当时直播都还没有火起来，我们就投了专做美妆视频的团队快美妆。美妆类教学视频当时在资本圈很热，但我们并不认为这是一个特别大的市场。相反，优质的视频内容制作和传播能力，对于即将到来的自媒体时代和个性化消费的大时代，具备非常重要的价值。

找准时代机遇，以互联网思维看待未来十数年的趋势，是整个琢石团队应对挑战的方法论，只有顺应潮水方向的创业公司，才是真正的价值投资。 

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