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深度去抖音,造网红:63家头部MCN转战抖音 短周期孵化单条视频收益几十万
长耳大野兔2018/12/06
文章约3000字,阅读需要8分钟

文 | 铅笔道记者 长耳大野兔

9月6日,抖音在用户量超1.8亿后,其改变以往对MCN“冷淡”的态度,取而代之的是开放性的合作。抖音至此走向商业化,在抖音上的内容创作者无疑将享受一波平台红利。

6月,新片场的视频内容业务正式面向抖音;8月,“同道大叔”蔡跃栋个人出资组建黑天鹅工厂,主打孵化专注抖音生态的短视频MCN机构……

据了解,目前已经有63家知名MCN将抖音变成自己的视频内容主战场,作为舶来品的MCN对抖音的野心可见一斑。

下海者众多,MCN们能否再造下一个 “费启鸣”?和成熟的微博相比,抖音凭借超强的娱乐属性及其强大的流量增长能力又能延续多久呢?

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。 

抖音背后的“潜伏者”

伴随着抖音网红费启鸣登上快本,原本抖音视频中的人物进入主流平台,抖音网红也逐渐变得“主流”。

今年8月,同道大叔蔡跃栋成立了黑天鹅工厂,该机构主要从事内容生态布局,灰斑马即出自其手。MCN机构灰斑马在今年6月份成立,该机构主要从事短视频内容孵化,业务主要面向抖音进行内容输出。

抖音网红聂小雨,由素人到网红前后间隔2个月时间,如今粉丝数上百万;韩国电音女艺人智仁,账号运营半个月,粉丝量达到200万……几位红人均出自灰斑马。

在网红成功背后,MCN机构一次性包揽了红人培训、视频制作、运营等一系列流程,这个群体也被称为抖音背后的“潜望者”。

早期,MCN机构主要向微博输出视频内容,截至目前,微博平台大咖已经接近饱和,平台粉丝增长开始疲软,内容创作者不得不另寻出路。

“流量洼地”抖音的崛起某种程度上改变了MCN机构行业这一“舶来品”潮水的方向。而它的分支,包括红人的发展也顺理成章地在转向抖音发力。

“我们公司一个红人,之前什么都没有,一年下来,在杭州买房买车。我作为经纪人都觉得惊讶。”连城(化名)早前从事于传统经纪行业,目前担任红人经纪人,他向铅笔道形容一位抖音红人的收入情况。

他介绍,从收益来讲,抖音红人和成熟的平台相比仍有差距,但是近两个月,抖音的收入增长更加明显,红人自己也能感受到。

连城告诉铅笔道,像一个中等量级的红人单条视频收益可达到30万左右,如果每月多接几条的话,收益非常可观。一个粉丝一二百万的红人,每月的流水就额可以达到20多万,至于分成,这得看和公司的详细协议,通常为二八分、三七分、四六分等。

蹿红的流量红利,使红人这一职业更加“全民化” 。值得注意的是,三四线的传统艺人也是红人行业的一部分群体。连城透露,在传统艺人行业,如果没做到一线,哪怕是二三线级别,在这个圈子里也待不下去。所以不少艺人也愿意做红人,毕竟挺赚钱。

“大部分人都觉得这个职业赚钱,其实这件事情做起来很难。”黑天鹅孵化器陈大大继续说道,“红人越来越多,如果没有自己的特色,很难红。实际上和培养艺人是一个道理,100个人里面才有可能捧出一两个红人。”

费启鸣式的走红已经不可复制,红人“爆红”的概率也在随着群体的增大而降低。

流夏(化名)在做红人前是一名工人,一条火了的抖音视频使他决定转行做抖音,随后经历一段漫长的灵感枯竭期和流量冰点期”,他意识到这条路并没有一开始想象的那么容易。

爆款作品背后,红人们最看重粉丝增长量,但是“作品整体的流量转换率并不高”。

门槛低、收入高、15秒的视频、一夜爆红.....与传统养号方式的不同,超短的成长周期使抖音及MCN行业显得有些浮躁。

抖音开放,MCN迎来分叉口

9月3日,抖音官宣旗下广告平台--星图,正式面向客户、MCN和达人开放,这个平台与微博微任务以及快手快接单功能类似。平台提供广告任务撮合服务并从中收取分成和费用,可实现订单接收、签约达人管理和项目汇总等多项功能。

自此,抖音开启与MCN机构、红人的三方合作,改变了以往严禁机构方签约平台原生红人,并且直接与红人签约的做法。

对此,某家头部MCN机构红人经纪人唐奕君(化名)告诉铅笔道,毕竟抖音运营、审核人员没有红人多,所以还是需要机构来帮平台打理红人。

正式的合作发生在9月,而早在今年6、7月,不少MCN已经与抖音达成合作,平台会将手上已经签约或者还未签约的红人,交给MCN机构打理,“有些眼力比较强的可能过完年就下手了”。

相关人士透露,已经有63家头部MCN将业务重心转战抖音。据网上数据统计显示,2018年的MCN机构总数最多为4000家,其中多数机构为网红个人工作室。从目前趋势来看,MCN转战抖音已经是大势所趋。

MCN与抖音合作,较多看中其未来的发展前景,伴随一个初生不久的平台成长,这意味着未来会有无数种可能。但实际上,与抖音的合作也有一定的门槛。

抖音要求认证MCN必须保证每月的视频产量,还需要接受抖音在运营方面的指导,视频内容要紧跟抖音的内容发展方向。另外,其对MCN做出承诺,给予一定的流量扶持和资源曝光率,还有优先开通电商等福利。

作为MCN机构方,连城坦言,抖音承诺的流量扶持几乎没有效果。毕竟流量是有限的,而且也会出现限流、不曝光的情况。不过,从经纪公司的角度来看,内容做的不过关,用户不买单,给再多流量也是白搭。

陈大大对此感同身受,“重点还是看内容,内容不好,再多的流量都扶不起来。”

All in or 试水?

2018年的抖音异军突起,日活2亿同时签约吴亦凡、周冬雨、Angelababy等一线明星代言,抖音一时间红得发紫。

当前阶段,抖音火爆持久性才是MCN行业从业者最关心的话题。

有行业人士认为,抖音只能坚持这两年,终究会被别的产品替代。 连城向铅笔道分析,根据国人的思维方式和用户使用习惯,抖音的存活时间要更久一些,前提是下一个取代他的平台没有出现,另外也不会出现类似违规的事件。

7月4日,抖音海外版Tik Tok在印尼被封,原因是该平台上存在大量不良信息。6天后,字节跳动有限公司方面公开表示,抖音海外版Tik Tok已经在印尼全面恢复服务,当地用户可正常访问。

经历这次事件,一方面暴露了抖音在内容管理上的疏漏;另一方面也使国内创业者看到抖音在海外的影响力,某种程度上来讲,更确定了抖音的发展方向。

抖音对MCN开放性态度外加星图平台的上线,平台的生态系统不断得到完善,也暗示着抖音开始步入商业化。

铅笔道在与业内人士讨论抖音时,他们多数会将其与微博作比较,与一个已经成型的平台相比,机构们会选择All in初生不久的抖音吗?

连城向铅笔道举个例子来解释这件事。比如说,一个一分钟以上的短视频,MCN机构会选择多平台投放,不可能仅投放抖音单个平台,因为这其中的确存在风险。“其实,绝大多数机构还是抱着试水态度在抖音上玩。”

对于规模较大的MCN机构来讲,抖音仅是众多业务中的一小部分,而对于一家初创型企业,或许是公司业务的全部。

“船小好调头。”李铭(化名)是一位抖音视频行业的创业者,针对大型MCN机构试水的态度,他表达了自己的真实想法。

据卡思数据提供的报告显示,2018年10月,全网KOL的粉丝数仍然在增加,但涨势逐渐放缓,活跃度也有所下降,其中百万级“大号”整体呈现下降趋势。

图片来源于卡思数据

图片来源于卡思数据

十一过后,除了西瓜视频、火山小视频平台的红人增幅明显,其它平台均未增长。不可忽略的是,KOL整体增长势态已经停止,但整体领域的热度仍然很高涨。

如果和已经成熟的平台做对比,例如微博,虽然日活两亿,但知名大V已经趋于饱和,对于粉丝基数小的账号没有任何流量扶持并且没有发展空间。另外,微博主打一二线城市,而抖音的用户市场已经下沉到三四线城市。本着内容的传播面积,陈大大认为,凭借认知差异,抖音依然存在有机会。

铅笔道接触到一位从事于短视频行业的创业者,与抖音十五秒形式的短视频不同,其制作的视频多数是3至5分钟的播放时长。

在他看来,抖音视频实质上更多偏向娱乐化产品,这类内容一般会有固定模板并且同质化内容比较严重,开始会依靠新鲜的形式吸引用户,但长期来说,会造成审美疲劳,会有流量流失的可能。 “平台承载的干货内容太少,这种情况下,更要去思考,如何做内容,才能真正把用户留住。”

抖音的未来能否延续现有的光辉,我们不得而知。不可否认的是,这个平台的出现确实在短视频行业掀起一阵旋风,现在正是网红创造者们的好时机。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 刘倩

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