文 | 铅笔道记者 南镜

“宝宝，今天爸爸不在家，记得读三页《格林童话》。”孩子按下了按钮，听到了爸爸传来的语音。

这台白色的“哈利机器人”，呈人形，机身小巧。它的“肚子”上面有五个蓝色按钮，对应着电台、翻译、学习等功能，脸部是闪着两个蓝圈的屏幕。这种设计外观可爱，在产品场景上，能吸引孩子们的注意力。

与市面上大多数机器人产品机械生硬的声音不同，哈利发出的声音像儿童一样甜润，并且可以远程建立家长同孩子的互动。创始人文旭雄曾在百度移动云任职产品经理，辞职后创办过一家新媒体公司。目前，“哈利机器人”的微信公众号拥有11万粉丝，微博有55万粉丝。

近日，“哈利机器人”获投数百万天使轮融资。

注：文旭雄承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从微博大V到创办教育机器人

2014年，文旭雄在百度移动云事业部担任数据产品经理，负责百度移动端付费App数据平台的搭建和运营。两年后，他辞职了。用他的话来说，是“想尝试些好玩的事情”。

彼时，他已是坐拥百万粉丝数的微博大V：@历史袁老师。

文旭雄业余喜欢写东西。自2009年开始，文旭雄开始写微博，内容偏历史方向，涵盖晚清、民国、北洋等中国近代历史时期。

这一习惯多年未变。就这样，他的微博逐渐火了起来。有很多关注他微博的同事多年后才知道，原来身边的同事是个微博大V。

直到现在，文旭雄写了九年历史。他笑称，自己其实是一部活的新媒体历史。

2014年初，基于在传媒领域的沉淀和资源积累，文旭雄开始转向做新媒体运营。他成立了一家新媒体公司，分财经、情感、娱乐、互联网四个方向运营公众号，单个公众号粉丝量均在50万左右，总计200多万人关注，微博累计近千万粉丝。

依靠广告投放，文旭雄的新媒体公司年收入能达到几百万。就这样，他的公司一做就是三年。然而，他逐渐发现，公司收入趋于稳定，但广告业务很难再进一步做大。此外，他没有专注一个公号，而是分四个号在运营，导致精力分散。加上公司与客户时有广告欠款纠纷发生，弄得他最后总是心力交瘁。

于是，2017年初，文旭雄开始考虑转型。那时，AI概念正火，市场上涌现出很多教育机器人，用机器人的外壳，内部搭载的是平板的语音互动类App。然而，由于很多厂商缺乏技术经验，市场环境也普遍浮躁，导致很多机器人产品的效果大打折扣。

这让出身百度的文旭雄看到了发力的机会。

“大型机器人、无人车、导航类，这些项目技术难度过高，适合大企业去攻坚，未必适合创业公司，但教育机器人对它们来说却是一个不错的选择。”同几个做百度无人车的同事兼老友畅聊一番后，文旭雄决定将下一步的创业方向投向了教育机器人领域。

切入教育机器人方向

文旭雄调研发现，市场上的教育机器人存在几个问题：

其一，语音交互能力弱。很多机器人仅仅可以进行简单的机械语音对话，体验一般，无法吸引儿童的学习兴趣；

其二，功能过多、繁杂。一款产品集中了如儿歌、唱诗、百科、管家、英语学习等十几项功能，过于空泛；

其三，设计粗糙简单。目前的机器人基本为APP+轮子或Pad+轮子；

其四，核心功能存在噱头之嫌。跳舞、运动等核心功能只是为了博取眼球，不能真正解决教育问题。

因此，他于2017年7月成立“哈利机器人”，专注于打造适龄儿童的陪伴型教育机器人。

在他最初的想法中，哈利是一个1.2米高的人型机器人，可通过裸眼3D全息技术来打造视觉课程。他后来发现，这个想法过于超前，成本极高，只得放弃。

“光是硬件成本算下来就单件过万了，而且市场空间也有限，不太适合创业团队，所以最后我们只得放弃，专注于做能为用户解决具体小问题的小哈利。”文旭雄说。

无论是大哈利还是小哈利，文旭雄的目标是能通过AI语音交互技术，建立用户与机器的互动沟通。区别于教育类APP，教育机器人产品在场景上有天然优势，可以专注于垂直内容的投放。

从地域上，文旭雄把目标投向二三线城市。原因是，一二线城市教育状态趋于饱和，对教育产品要求更高。

“小朋友很早接触很多种类的机器人，更在意线下一对一外教体验，但二三线城市好的产品缺失，需要更多好的教育资源，同时不会像一线城市要求那么高。整个中国的人口增量主要靠三四线人口，发展潜力巨大”。

文旭雄选择了小哈利后，产品的硬件成本得以降低到百元级别。今年春天，产品开发完成。基于文旭雄的行业资源，生产组装在一家熟识的深圳工厂完工。

“哈利机器人”搭配了团队自主研发的云系统，不同按键对应不同的功能，有儿童广播、英汉互译、百科学习等。除了教育产品常见的功能外，“哈利机器人”还专门为孩子和家长设置了沟通按钮。在拿到产品后，家长可以设置绑定公众号，以通过机器人传递语音。

例如，家长出门在外，只要语音留言给哈利，孩子按下相关按钮，便会传来家长的声音。

在资本寒冬中获投数百万

“每年的七八月份，是融资的黄金时期。”为了尽早将产品量产，并逐步推向市场，早在今年三四月份，他便开始着手准备接触投资方，但结果却屡屡碰壁。

在百度的工作经历，使得文旭雄有机会认识了许多业界大佬。轮番商谈过后，很多人都认为这个项目过于早期，就目前阶段而言，投资意愿不强。

“我现在特别能理解，跨领域从事项目的融资风险所在。那时，我经常会遇到这样的投资方，开始说得很好，到最后都变卦了。”文旭雄描述当时的场景。

实际上，在市面上，同类的机器人已经声名狼藉。教育机器人早期市场概念先行，其产品效果平平。无论是给消费者，还是给资方，都留下了刻板印象。

就这样，融资黄金季慢慢过去。项目完全靠文旭雄上个项目积累的资金在运转，钱烧得差不多了，但融资却还没有动静。到了九月，文旭雄感受到压力袭来。

“那个时间段，我其实很痛苦，想过放弃。今年的大环境又不好，而且到了9月份以后，行情很差。”然而，他最终没有放弃。虽然资金没有到位，但他一直在做准备。内容方面，团队与一些专业的教辅机构合作，同时也会引入自己的内容生产，并且不断优化哈利的个性化语音包，以打造关于哈利形象的IP。

推广方面，团队通过新媒体公司的公众号，不断通过精细化运营，一点点地将流量转化到哈利的公众号上面来，将其公号粉丝从零增长到了10万+。

现阶段，他的目标是先通过公众号、微博、社群等方式进行线上运营推广，同时不断接收用户反馈，微商等销售渠道等融到A轮、B轮以及跑出用户量之后再做布局。

终于，凭借着文旭雄及团队的努力，在9月底，“哈利机器人”同一家基金公司确定了融资意向，完成了数百万融资。

出于保密，具体资方暂不便透露融资机构和金额。目前，“哈利机器人”已在内部粉丝群售卖，未来即将推向市场，售价为399元。

/The End/

编辑 | 吴晋娜 校对 | 戴丽芬

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