铅笔道获悉，近日，EM衣麦仓已完成数千万元人民币 Pre-A 轮融资，投资方为微影资本。本轮融资将主要用于扩充品类、新增直营店和加盟商体系搭建。

EM衣麦仓的定位为针对三四线市场的奥特莱斯。与传统的奥莱不同，EM衣麦仓实体店的体量更小，因此选址以城市核心商圈为主，可以理解为“mini奥莱”。公司在本质上是针对中高端服装品牌的尾货分销。在服装品类，由于经销商零售体系的买货和库存制，尾货市场是持续存在的。

以衣麦仓主要针对的中高端奢侈品为例，结合奢侈品规模、滞销比例、尾货销售价格几方面维度测算，全球奢侈品的尾货库存市场约 1125 亿，但在消化渠道上，以折扣店和大型的品牌折扣奥特莱斯为主，覆盖的是一二线城市人群，并且由于区位原因，消费更为低频。

衣麦仓通过 Prada 、Gucci 等价格透明的重奢品牌作为品牌引流，以MK、PINKO、LOVE Moschino  等轻奢、潮牌作为营销主力。根据不同客群的消费习惯，团队会对品牌结构进行比例调配。

在供应链上，衣麦仓主要合作有三类渠道：欧洲品牌方直采、中国地区奢侈品牌总代理、买货商以及区域型的奢侈品分销商。

据了解，除了5万加盟费，以及30~50万的产品押金外，衣麦仓的代理商不需要再承担库存成本。代理商更多通过线下门店引流获客、线上分销和客群维护，由总部负责后续的配货和物流等。

现阶段，团队已经签约了 40~50 个区域加盟商，从明年 1 月开始会扩大招商加盟。根据团队提供的数据，目前每个门店月销售额在 30~40 万之间。

编辑 | 橙月

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