文 | 铅笔道 记者 李小默  

美妆博主张凯毅拿出 Colorscope的万花筒眼影盘，先化眼睛，再涂腮红……不一会，她竟用这盘眼影化了个全妆。

今年7月，抖音上有一个较火的挑战话题：敢不敢用一个眼影盘化全妆？这一活动引来许多抖音用户的参与和模仿，热度持续了半个月。挑战话题开始的第一天，相关视频总计播放量已超过1.6亿。

这实际是BBPARK BEAUTY（以下简称BBPARK）与美妆博主合作策划的一场网络话题活动。看着播放量与参与人数的不断增长，创始人张洛郗很是兴奋。

张洛郗出生于89年，她的目标是要为95后用户研发彩妆。今年3月，BBPARK孵化了第一个彩妆品牌Colorscope。在团队研究了上百款眼影后，Colorscope的第一款产品万花筒眼影盘于今年6月正式上线。

张洛郗与将近500位美妆KOL合作，邀请她们参与到产品研发中，并由她们对产品进行种草宣传。上线至今，Colorscope吸引了约5万用户，第一款单品的GMV已经超过500万元。Colorscope的唇釉产品本月即将上线，腮红、高光等新产品也将在春节后陆续上线。。

 注：张洛郗承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“彩妆收集控”要为95后做彩妆

去年10月，北京的天气逐渐转凉。BBPARK办公室内的气氛也一度降到冰点。团队已经连续开会一周，讨论的主题只有一个：为什么项目成绩不理想？

当时，BBPARK做了一个网红内容孵化项目，曾获得百万级种子轮融资。但业务发展并不是很理想。在这种情况下，团队开始转向美妆领域的内容孵化，张洛郗组建了一个美妆社群，群内有将近500位美妆KOL。

半年时间里，BBPARK社群的全网粉丝量增长到100多万。但这个数据并不理想，公司变现情况也并不好。她明白，如果一直这样下去，公司可能会死掉。那段时间，张洛郗一直在反思，“为什么会这样，到底要怎么做？”

“在内容孵化领域，除非能做到头部，否则生存就很艰难。” 分析后，团队得出这样的结论。但是，应该通过何种方式实现持久的盈利呢？张洛郗考虑了许久。

“我们都喜欢化妆品，为什么不做些自己擅长的事呢？”她提出了一个大胆的想法。张洛郗是艺术设计专业出身，毕业于美国艺术中心设计学院。她的合伙人董曼毕业于中国戏曲学院舞台艺术化妆专业，有10年化妆师的经验。

她俩性格各异，但有一个共同的特点——都是彩妆产品的狂热收集控。“其实我们更适合做品牌和钻研产品。”

通过调研，张洛郗发现，近年来美妆市场增速非常快。中国的化妆品产业连续 3 年实现稳定高增长，并在 2017年紧随美国之后，成为全球第二大市场。

2015年，美国出现了一个定位于年轻群体的美妆新秀公司Seed Beauty，新的品牌开发模式和快速反应能力让这个公司在3年内孵化了4个品牌，成为销售过10亿美金的独角兽企业。反观中国，化妆品集团多集中在护肤及洗护类目，彩妆类只有玛丽黛佳、卡姿兰等老牌支撑市场。

看到市场机会后，张洛郗决定转型做彩妆品牌。今年3月，BBPARK的第一个彩妆品牌Colorscope成立。Colorscope是由color（颜色）和scope（视野）两个单词组合起来的，张洛郗希望用户从不同的角度看到自己的美。在产品的设计上，团队也注重体现产品的多功能性，例如配色要新奇、实用性要强等。

张洛郗将目标用户定位于95后。“这些用户是马上要开始化妆或者刚开始化妆的人群，她们对化妆品有较强的好奇心。”而且，随着移动互联网时代的到来， 95后更倾向于通过社交媒体获得最新的美妆产品信息，例如参考自媒体、KOL、年轻新秀的意见。相比于年龄稍大的用户，95后对新品牌的接受程度也更高。

在Colorscope目前的用户中，95后用户占比60%以上，其他用户多为85后至90后。

与美妆KOL共创彩妆

BBPARK在转型前沉淀了将近500位美妆KOL，她们都是彩妆的“发烧友”。在研发产品时，张洛郗会把这些KOL当作产品经理，征求她们和目标用户的意见，然后再研发产品，以保证产品在上市时受到用户欢迎。

在研发第一款产品万花筒眼影盘时，张洛郗和团队研究了上百款眼影。一位重点参与研发的美妆博主阿朵拉Adora更是将各种眼影铺满了40平米的客厅，欧美的、日韩的，甚至小众到中国人都不知道的品牌，她们都曾研究过。

“我以前爱买，但不是专家，现在倒成了半个专家，眼影的质地、显色度、用料成本等，基本一摸就知道了。”张洛郗笑着说道。

经过研究，团队发现这些眼影多多少少都会存在一些问题，有的产品显色度很好，但容易飞粉；有的盘压得比较实，导致显色度较差……团队从配色、质地、显色度、持久度、易卸程度等多角度分析对比了市面上的产品，又经过了多次打样和试色，最终在4月底敲定了样品。

因为采用C2M的模式，Colorscope第一款产品的成绩比较亮眼。从6月上线至今，万花筒眼影的GMV有500多万元，Colorscope约有5万用户。张洛郗介绍，她们的合作渠道公司曾做过一项调研，随机找了200位95后，其中70%的用户都曾听过万花筒眼影盘，一半以上的用户都曾购买或者将要购买这款产品。

在调研时，有美妆博主反馈，除了12色以上的眼影盘，其他产品一般难化出差别较大的妆。而万花筒眼影盘只有10色，由三种色系组成，可以化出3种完全不同色调的妆容，个别颜叠加后，又可以搭配出更多创意的妆容。

与Colorscope合作的工厂是有着40多年化妆品生产经验的台湾知名化妆品公司—台湾统一化妆品。在销售渠道方面，除了与BBPARK之前沉淀的网红博主合作进行宣传外，Colorscope也开设了自营淘宝店铺，还选择与淘系的红人店铺及内容电商合作分销。

本月，Colorscope的唇釉产品即将上线，春节后，腮红、高光等新产品也将陆续上线。现阶段，张洛郗已经启动天使轮融资，她计划融资数百万，主要用于产品研发、营销推广和团队拓展。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 刘小倩

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