文 | 铅笔道 记者 李小默  

在751D·PARK北京时尚设计广场，有一家占地1500平米的一站式服装设计研发服务工作室，里面设有设计师独立接待室、中央版房、生产车间、设计师入驻工作室、样衣室等不同的空间。在这里，随处可见的是各种版式的样衣、不同面料、制衣设备等，每天有许多设计师在这里谈自己的设计理念，这里便是宗小美工作的地点。

宗小美创办的漾一YoungEasy（以下简称漾一）是一家为设计师及原创品牌提供一站式样衣研发、面辅料订购、小批量生产、媒体及销售资源对接等服务的机构。漾一可以0起定量、1件投产。为精准了解设计师的需求，漾一还设置了DCM这一新的岗位，为设计师提供一对一服务，将设计师的设计语言翻译成版师和样衣师傅能看懂的工业制版语言。

目前，漾一约完成了5000~7000个SKU的设计研发，已服务了500多位客户，其中包括多家上市公司、知名服装品牌、网红店等。2018年11月，漾一完成数百万万天使轮融资，投资方为新宜资本。

 注：宗小美承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

占地1500平米的中央版房

在北京朝阳区酒仙桥，798和751紧紧相连，它们都有各自的标志，一个文艺，一个时尚。751凭借自己的风格及中国国际时装周、中国设计师协会等资源，吸引着中国最优秀的时尚设计师群体，这里也一直是设计师的朝圣地。宗小美创办的漾一就坐落在这里。

目前，漾一为服装设计师及原创品牌提供样衣研发、面辅料订购、小批量生产及媒体和销售资源对接等服务。在占地1500平米的一站式服装设计研发服务工作室里，漾一拥有设计师独立接待室、中央版房、生产车间、设计师入驻工作室、样衣室等空间。

宗小美从未想到，她歪打正着地做了国内第一家落地的中央版房。“中央版房”这一概念由北京服装学院提出并倡导多年，漾一是第一家真正意义上的中央版房。

自2010年进入服装行业，宗小美做过电商、独立设计师，管理过设计研发团队，从产品设计、原材料采购、到生产供应链整合，诸多环节都让她体会颇深。

“研发过程就是从0到1，没有第一件样品，就没办法做后面的100件。”设计出产品后，宗小美每天开着车在北京周边转，却没有一家工厂愿意给她打样，“他们一开口就是500件，如果一个SKU生产几百件，库存的成本就是上百万元。若卖不出去，一个品牌一夜之间就会死掉。”

当时，宗小美正面临着参加展会的压力，如果产品做不出来，二三十万的展位费、装修成本就相当于打了水漂。无奈之下，她组建了自己的工作室，只用了两周，就把所有的样品都做出来了。她发现，“这件事并不难，只是因为体量太小，大家不稀罕去做。”

虽然自建研发工作室是一种解决办法，但版师、样衣师傅团队，场地及设备，每年的运营费用都需要上百万。如果与制版的小作坊或者工作室合作，同样需要四处奔波整合资源，数个小作坊才能满足一季研发的需求，需要和不同的人及环节去沟通，花费3~4个月时间，效果和质量还很难保障。

服装行业虽然也有一些快反平台为工厂接一些设计师的小批量订单，但主要都是资源对接及订单管理，并不能解决核心问题。

宗小美发现，在整个服装设计研发过程中，主要存在三个痛点：第一，资源对接——找到合适的研发技术人员；第二，磋商成本——个性化产品如何定价收费；第三，沟通成本——设计需求到底是什么？这些才是解决样衣研发痛点的核心问题。

一站式服装设计研发平台

2017年4月，漾一在751D PARK 北京时尚设计广场落地。漾一谐音“样衣”，意为做服装设计中的第一件样衣。宗小美认为，个性化就是最小单位的标准化组合在一起，漾一的核心就是形成个性产品的规模化。

漾一做的事分为两方面。首先是传统服装产业的升级改造，从批量生产转型为个性化的规模生产；其次是数据化、网络化、平台化。这需要下沉到传统行业去做大量的生产过程整理和数据收集与分析工作。

通常，设计师的描述会比较概念化或者趋于感性，导致与研发生产部门传递信息时不精准。针对这一点，漾一新设置了一个新职位——DCM（Designer Configuration Manager）。DCM岗位的灵感来自于软件行业的产品经理，梳理设计过程中的业务流，细化精准需求，配置开发资源，以及把控研发进度。

设计师与DCM进行一对一的沟通，DCM负责把设计师的设计语言翻译成样衣师和制版师能够读懂的工业化语言，达到需求精准化，从而降低沟通成本。在降低资源对接成本环节，漾一通过标签为设计师匹配最佳版师、样衣师，同时通过VES价值评估系统为个性化服务逐一定价，降低磋商成本。

在DCM与设计师确认了版式需求后，制版师负责制作纸样，设计师选择确认面料后，就可以进行样衣的制作，漾一收取打版、制衣服务费。如果设计师有小批量生产的需求，漾一可以帮助设计师们对接适合的服装工厂。此外，漾一也提供面料代购的服务，并从中收取服务费。

目前漾一拥有管理团队、设计师经理人、DCM、版师、样衣师、软件研发等岗位。漾一支持单个设计SKU起订，研发周期为72小时，相当于传统模式财务成本、时间成本的1/20。

现阶段，漾一已研发超过6000个SKU，已服务近500家服装企业，包括朗姿、依文、雪莲等一线品牌，以及张肇达、兰玉等知名设计师。

目前，漾一正在将已收集到的数据输入到自建的样衣数据库，同时搭建生产管理系统，包括VES、ERP、CRM、AMS、KPI等。团队希望通过AI手段实现从设计需求、智能报价、生产对接、到个性化产品规模化生产标准化管理的智能化。

这套软件系统将在2019年第一季度末投入使用，同时它也将为漾一提供订单输出的诸多服装设计产业集群和特色小镇的中央版房。

2018年11月，漾一获得新宜资本数百万天使轮融资，本轮融资主要用于软件研发。2019年，漾一希望与专注于产业互联网（服装领域）、人工智能，以及大消费领域的投资机构进行股权合作。

宗小美的目标是在2019年研发1.2万个SKU，同时收集超过50万个有效服装数据。漾一业务发展的重点是将一二线城市设计师的原创设计需求，对接到三四线城市的产业带资源中去。