铅笔道记者 | 程用杰 

“Wow, it’s a hair dryer（吹风机）! Really?”几乎每个经过林源展区的老外，都会说这样一句话。去年1月，林源带着他的“SYLPH”吹风机参加了在美国拉斯维加斯举办的CES。“我们的吹风机只有180g，只有一台iPhone 8大小。”

“SYLPH”吹风机是“物种起源”的核心产品。2016年4月，林源正式创立“物种起源”，希望以智能吹风机为入口，做一家泛机器人领域的智能硬件公司。

目前，“SYLPH”已经出货万台，并售往北美、欧洲和日韩等国际市场。公司订单额达到500万元，已经实现盈亏平衡。

当前，“物种起源”正在寻求下一轮融资，预计融资1000万~1500万，资金主要用于技术研发、供应链布局、团队拓展，以及国内外优质渠道挖掘和客户运营等方面。此前，林源已经完成两轮融资，由天使投资人入股，累计金额近千万元。

注：林源承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

无人机工程师研发吹风机

“我的发质好差，要是有个能不伤头发又轻便的吹风机就好了。”正在拍婚纱照的太太摆弄着自己的头发，这句简单的抱怨，引起了林源的注意。他的太太之前是一位芭蕾舞演员，需要频繁使用吹风机，导致发质很差。

林源把太太的吹风机拿在手上，热风吹到手上有一些灼烧感。听着吹风机扇叶转动的声音，他忽然灵机一动，“能不能将无人机的技术应用在吹风机上呢？”

一番研究之后，他发现两者有许多共同之处，“比如，无人机高速风压大，应用到吹风机里可以实现风量升级；增加传感器实现闭环控制，可以实现温度准确控制。”

这时是2015年3月，彼时，刚刚从大疆离职的林源，正在思考新的创业方向。他于2012年进入大疆，在职期间，他是公司内部专利数量第一名，也见证了大疆从不到百人，成为无人机领域的独角兽。

为了做市场调研，林源把市面上几十款吹风机都买回来，逐一拆解。在通晓市面已有的吹风机之后，他将自己变为一位“外交官”，向身边每一位女性朋友请教，见人就问，“你理想的吹风机长什么样？”

最终，林源得出结论，市场上需要一款噪音小、不伤发、吹干快、轻巧便携的吹风机。2016年4月，他正式创立公司“物种起源”，以智能吹风机作为核心，并将其产品名为“SYLPH”。

经过了2年多的技术研发和3000个小时以上的场景实验，林源带领团队重新定制了普通吹风机94.2%的零件，研发出了手机一样大小的“SYLPH”智能电吹风。该产品重量只有180g左右，轻巧的外形便于携带，此外，这款吹风机还在风压和温度控制方面做了突破。

为了保持了高风量风压，使其可以快速干发、造型，“SYLPH”风速达到20m/s，可提供专业理发级别风力。常规吹风机吹干需要10~20分钟，“SYLPH”可以将时间缩短至5~8分钟。

在温控方面，“SYLPH”带有高频率玻璃珠温湿度传感器以及运算中心，可以每秒采集50次（戴森吹风机为每秒20次）温度检测，即便是在温度不同的地区使用，也可以做到绝对恒温，且带有智能温度调整功能。

林源解释，“温控是吹风机最核心的功能指标。一般来说，高温会让头发内部角蛋白变性，从而使头发外层毛鳞片变得十分不平整，头发看起来毛毛躁躁的，失去光泽，因此恒定适宜温度有助于头发健康。”

目标用户是年轻精英女性

产品出来了，市场定位很重要。林源将“SYLPH”价格定在千元以上，价格方面，避开了2000元以上的戴森和千元以下的Conair、松下、戴森、飞利浦等品牌竞争，主打中等价位价格区间，形成差异化。因此，“SYLPH”用户群体定位在商务、旅行频繁，对不同造型需求高25~40岁的年轻精英女性。

考虑到发达国家的消费能力更高，一开始林源就将目光放在欧美和日韩等发达国家市场。2017年7月，他在美国Indiegogo网站上发起了“SYLPH”智能风筒的第一次众筹。

最终，“SYLPH”销售了900台，预付款订单额超过500万，覆盖了欧美、日韩等9个国家地区，以820%的成绩完成该众筹。去年4月，“SYLPH”开始发第一批货。

然而，林源拿着新出的产品，他并不满意，技术男偏执的直觉告诉他产品还有可以持续完善的地方，于是他决定暂时停止接受新的订单。花了4个月，他给产品加入了手感漆和金属漆，将所有的按键换成金属件，适配器重量减轻了60%，风量提高20%，噪音降低4dp。

为了达到理想的产品体验，“SYLPH”中有95%左右的零部件为定制化产品，约5%左右的零部件为标准产品。

对于电子类消费品，营销和渠道也是核心竞争力。在营销方面，林源正在谋划与时尚类媒体合作，通过和专业的造型师的合作，带动高端消费人群，让用户拿到吹风机能有一种很优雅的感觉。

渠道方面，“SYLPH”在国外以国家级代理商为主，国内则是线上线下渠道都在进行。在线上，公司已开设天猫旗舰店、小红书店，并与吴晓波新匠人计划等自媒体平台建立合作；在线下，团队在尝试与酒店等渠道合作，为酒店提供试用，引导用户线上购买。

林源透露，“吹风机只是公司前期的切入产品，公司本质上是基于泛机器人技术的智能家居硬件公司，打造消费级的电子产品。” 他预计，今年“SYLPH”吹风机矩阵产品的销量或达到20万台左右。