文 | 铅笔道 记者 李小默

大年初一早上，天还没亮，胡泽秀就被一阵敲门声吵醒。开门一看，村里的一位大爷端着一大盆饺子站在门口。

因为项目“不荒田园生态”（以下简称不荒）刚刚起步，所以胡泽秀没有回家过年。他本想偷偷留在村里，却还是被村民发现了。“我的心被感动得稀碎。”

4个多月前，胡泽秀放弃百万年薪，回到家乡张家口蔚县，开始创业。他创办的不荒是一个综合田园生态平台，其业态包括种植业、养殖业、手工艺品、民宿、旅游等。针对这些业务，不荒推出了4个品牌。其用户为一二线城市中高端人群，客户到村里体验生活，可以住民宿，购买农副产品、手工艺品等。客户的吃、喝、用品都来自不荒。

2月17日，不荒推出APP，计划在线上将4个品牌输入到市场中。今年1月，不荒获得近千万元天使轮融资。胡泽秀介绍，在项目已落地的村落，不荒让当地村民的农副产品收入提高了5倍。

注：胡泽秀承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。  

放弃百万年薪回乡创业

关于那天，胡泽秀记得很清楚。那可能是改变他人生轨迹的一天。

去年8月的一天，北京天气正热。胡泽秀一进办公室，就把团队召集起来开会。其他成员并未发觉胡泽秀有任何异样，还兴奋地向他汇报着公司的业务进展。

“我可能要宣布一件特别的事情。”话一出口，办公室瞬间安静了下来。大家似乎察觉到了什么。

“我决定退出董事会。”停顿几秒种后，胡泽秀缓缓说出。经过一晚上的深思熟虑，他终于做出了决定。当然，他身边的亲朋好友都无法理解他的举动。要回家乡，意味着要放弃北京的所有东西。

13岁，因家里出了变故，胡泽秀不得不辍学，独自一人揣着50多元钱到北京谋生活。他从智联招聘的销售做起，一直做到管理团队。辞职后，他又先后创办了一家招聘网站智联卓聘和一家智能人力资源服务公司八斗猫。决定退出八斗猫时，胡泽秀的年薪已接近200万元。

13岁离家，直到五六年后，他才有机会回到家乡。他发现，“村里有人没钱治病，小孩早早辍学在社会上混。”

胡泽秀一直想回家乡做些什么事。他曾回家做过公益，但始终觉得影响力有限。于是，当自己现在的能力具备，国家近年来又推出乡村扶贫等政策时，他觉得时机到了。

胡泽秀的家乡在河北张家口蔚县，跟他回乡一起创业的还有30多个同事。决定离开北京时，他对自己将要做的事情还不是很清楚。“但大家都不问，这是让我最感动的地方。”

当时，胡泽秀只有一个想法，他希望让城市的人能带着钱到乡村去体验生活，顺便带动当地经济，让乡村的人也能享受到好的物质生活。

不荒启动初期，胡泽秀将它定位于互联网公司。但在跟乡村人对接时，他发现沟通成本特别高。“他们不懂互联网，没有安全感。”

团队改变了策略，“先不聊未来，先聊能挣多少钱”。他们从实业做起，农场、养殖基地、种植基地、民宿……胡泽秀想把农村资源先整合起来。

他将农村资源分为四类。第一类是房子、文化、风景等闲置资源；第二类是农副产品等贬值商品，向外售卖时价格很低；第三类是手工艺品，有些手艺即将失传，需要保护起来；第四类是缩水资源，农村有人在做农家院、乡村旅游等生意，但他们的经营理念较为落后。

针对这些资源，不荒推出了4个品牌，分别是不荒姥姥、不荒匠人、不荒步行、不荒物语。在他看来，“将所有的产业整合起来，这就是生态。”

不荒姥姥将农村的养殖、种植产品整合起来，统一输出。不荒匠人将手工艺品传承下来，目前有剪纸、茶杯、瓷器、筐等多种品类。不荒步行是带城市用户在农村中进行深度旅行，让他们体验当地生活。不荒物语是将闲置民房进行改造，并出租给用户。

将农副产品的收入提高5倍

前期考察中，胡泽秀去了一个贫困村。村子位于泥河湾盆地，没有平地，没有山。村民世代以种杏为生。但去年3月，蔚县遭遇一场暴雪，整个县几乎没有收入。

在这里，整个村子连一辆自行车都没有，大家都骑毛驴出行。村民一天只吃两顿饭。看到这种情形，胡泽秀被震惊了。随之他也决定，就在这里开始建民宿。

由于村民无法理解胡泽秀的经营模式，他从早上一睁眼就去跟对方聊。一个半月后，他才拿下第一套房源。从建民宿第一天开始，团队每天都会拍一个10分钟左右的纪录片。过程中，不荒积累了很多粉丝。

腊月二十九，不荒的高端民宿“西壶流连川”正式开业。从大年三十到现在，民宿一直处于爆满状态。看到结果后，这才陆续有其他村民主动找过来。胡泽秀制定了加盟模式，他们与房主签订合同，付给其租金。若房主家里有劳动力，不荒还可以为其提供劳动机会。不荒其他业务也都采用加盟模式，农民和机构都可以加盟。

胡泽秀给不荒的定位是提供轻奢产品，目标客户为一二线城市的中高端人群。每位客户入住不荒前，团队会为其配备管家，与他们做详细的沟通。了解清楚客户的喜好、年纪、身体等基本情况后，再为其提供针对性服务。

民宿中的所有设施都是按照五星级酒店配备的，设计大多由胡泽秀亲自完成。他希望在闭塞的农村中，民宿能带给客户一种视觉冲突感。此外，客户吃、喝、用的产品都是不荒自己的产品。

不荒以村为单位，每个村文化不同。客户所接触到的产品都来自本村。将村变成一个有机体，是不荒振兴乡村的理念。

2月17日，不荒的APP不荒田家上线。APP有视频和田园两个板块。其短视频将商品隐藏在视频最后，相当于随机的消费导购。在田园板块，用户可以种植或养殖虚拟的植物、动物，线下会有人为用户照料。客户可以亲自察看它们的生长情况，也可以让不荒将产品邮寄给自己。

现阶段，不荒对视频的质量要求较高，视频由团队拍摄。之后，不荒将会把权限开放给商家或客户，允许他们上传自己的视频。胡泽秀透露，不荒会推出一项规定，若有其他客户通过某位用户的视频预订了民宿，这位用户将会获得分成。

在宣传方面，不荒已经与4位大V达成了合作，不荒也会邀请更多网红与明星入住体验。

此外，从民宿的文化挖掘到定位、建设、包装、推广、运营、营销，不荒还将这七个环节进行切割式售卖，为其他民宿品牌提供服务。“对方只需提供土地和资金，我们就可以为他提供后期所有的服务。”胡泽秀解释，不荒更像是一个咨询+销售的营销公司。

目前，不荒自营或加盟的民宿有9间，还与来自9个国家的200多家民宿品牌达成合作。从开业至今，不荒自营民宿的入住率达到90%，开发的农副产品近百种。

不荒已经与蔚县政府签定战略合作协议。接下来一年内，不荒将在农村建设上投入更多资源，并实现“一村一品”的目标。

今年1月，不荒完成近千万元天使轮融资，帮助村民将农副产品的收入提高了5倍。接下来，胡泽秀会启动Pre-A轮融资，他计划融资2000万，用于团队建和市场拓展。