◆  刘畅身上散发着知性美

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

盛夏的午后，刘畅参观完乌非兹美术馆，内心升腾一层渴望。

“很希望有个人，帅的或者美的，最主要是对艺术有一定见地，我们可以一块分享艺术心得。”但最终，刘畅只是看着佛罗伦萨大街上人来人往，一个人默默吃饭。

饭间，刘畅回想起，多年以前，在成都的宽窄巷子，在南极大陆的广袤冰川上，她总是有这样的渴望：有一个当地人，带她了解那里的山川大河，风土人情。

“我们共享房子，共享车子，为什么没有共享人的？”刘畅决定做一个这样的平台。去年4月，她从腾讯离职，以硅谷为起点，建立了一个P2P共享旅行平台——伴米网。成立不久，便获得150万美元A轮融资，投资方为经纬中国。

平台上有两类人：“伴米”与“游米”。

前者共享自己的时间、知识、旅行经历，后者则是想结伴的旅行者。“伴米”们规划想分享的体验（如旅行线路、知识、技能等），感兴趣的“游米”可以参与一起旅行，并向他们支付一定的报酬（价格由伴米自定）。平台目前不收取任何费用（未来移动端App会收取一定服务费）。

目前，伴米网的业务已经扩展至旧金山、纽约、洛杉矶、东京、北京等城市，伴米数量超过2000个，日均订单逾150个。

注:   刘畅已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

“每个人都有标签，我也是。大家会说我是腾讯副总裁、新浪市场总监、奥美公关。但这都不属于我的个人标识。”服务腾讯十年，刘畅开始反思自己存在的价值和意义。她决定40岁以后的人生要出来闯一番。

热衷旅行，游历50多个国家，刘畅想从兴趣出发，围绕旅游创业。“当时想做一些高端旅行，比如跨境游、环球旅行等模式。”但沙盘推演，市场调查，想法不断否定。2014年下半年，刘畅去美国考察，了解湾区Airbnb、Lending Club等公司的共享经济服务模式。

“当时，共享经济概念炒得沸沸扬扬。我就想到，既然Uber能共享车辆，Airbnb可以共享房屋，为什么人不能用来共享呢？这才是最应该分享的资源，人天生就有社交需求，从别人那获得信息、资源、人脉和独特的体验。”

带着这样的想法，刘畅直飞香港，与腾讯的上司许晨晔（腾讯联合创始人兼CIO）会面。

“我要去做一件很疯狂的事情，你可能不会投资我，但我一定要去做。” “你要做什么，先跟我说一说。”

刘畅花了两分钟时间讲了自己的创业想法。“Interesting and amazing！这不就是人的Airbnb吗？你去做吧，我当然要投你。”许晨晔的肯定给了刘畅莫大的信心。

接着，刘畅又和身边的好友商量。“我的好友张泉灵，猎豹CEO傅盛，还有吴晓波和罗振宇，都觉得这个想法很酷，而且每个人都有类似的痛点，所以愿意加入进来，成为这个模式的股东。”在朋友的帮助下，刘畅完成了100万美金天使轮融资。

去年3月，刘畅正式向马化腾提出辞职，说了自己的创业想法。马化腾也非常认可这种模式，鼓励她去创业。

“本土O2O模式很容易被复制，所以我想找一个稍微安全点的地带。”于是，刘畅带着另一个同事，飞往旧金山硅谷。

“到了硅谷后，傅盛借了一间房给我住。我和同事在房间里大眼瞪小眼：第一步该怎么做？”

4月7日，伴米微信号发出第一篇文章《来自第一粒米的告白》，身边朋友都知道了刘畅来硅谷创业。同时，她把自己作为第一粒“伴米”共享出去，陪游客游览旧金山。文章发出后，阅读量近3000。

在股东朋友的协助下，刘畅又去斯坦福大学演讲，分享共享经济理念。“腾讯在硅谷也有很大的影响力，200多位白领、学生群体来到现场。”

演讲结束后，100多人报名成为“伴米”，构成伴米网第一批种子用户。随后，刘畅为每一位“伴米”写文章，分享他们的兴趣爱好、旅行路线和陪玩价格（50～70美金）。文章通过微信推送，每天分享一两位，用户可在微信留言报名约玩。

刘畅等待着第一粒游米的到来。没多久，一位复旦大学的青年教师向伯克利大学的学霸发起邀约。“复旦老师来硅谷访问，看到了‘伴米网’的文章。他们俩专业很相近，都是研究大数据的。”

“第一个用户就这么来了。陆续，很多有意思的约见出现，比如Acer的高管有帆船，他就带用户去湾区看日落；斯坦福的教师带着大家学压花等。”微信运营的方式持续了3个月，积累2万粉丝。首月订单数量为40个，前后共达成100多单。

6月，“伴米网”完成150万美元A轮融资，投资方为经纬中国。

◆  伴米网页面

7月1日，“伴米网”网站正式上线，“游米”可在网站上看到“伴米”的个人信息、旅程路线，在线完成约见、沟通、付款等。经沟通后，“伴米”也可以拒绝预约请求。

7、8月份是旅游旺季，伴米网单量爆发。“每天一百单，一个月下来三千多单。国内外想去硅谷参观的人都到我们平台来了。”

不少当地的华人工程师也来申请做“伴米”。“100多位伴米就职于Facebook、Google、LinkedIn等企业，他们带着‘游米’参观公司。”

一场危机却悄然而至。9月初，Facebook的一名华人员工通过伴米网带人到公司参观、吃饭等，被公司解雇。事件迅速发酵，包括Airbnb、Google等公司开始调查内部员工。事件中，伴米网官方确认，共有3名伴米遭解雇。

事实很快浮出水面。“一次偶然机会，我们知道是竞争对手把工程师的资料打印下来，翻译成英文，交给所Facebook的安全部门。而硅谷的互联网公司对腾讯背景的企业有所顾忌，就产生了这次风波。”刘畅解释道。

幕后推手可能指向传统旅行社。事实上，传统旅行社也在开展知名互联网公司游业务，价格动辄至少8万。而刘畅认为伴米网几乎免费的公司游，触犯了它们的利益。此事与它们不无关系。

得知FB员工被解雇时，刘畅立刻下架了所有公司游。“遭受这次风波的‘伴米’有些我也认识，他们说不后悔。他们把员工手册从头看到尾看了一遍，没有任何禁止带人参观的规定。因为是安保部门出面，就没有给任何解释的机会。”

事后，刘畅联系股东，出面帮助3名工程师解决法律和工作问题。最终，伴米网的业务并未受损，反而因为曝光，涌来了大量注册用户。

围绕共享经济产生的灰色地带和争议，不仅是Uber、滴滴们遇到的挑战，刘畅也从中吸取教训：项目筛选更加慎重。“事情发生后，我们基本还是按照原有的节奏扩张，准备开拓纽约市场。”

10月，伴米网的业务拓展至纽约。

“拓展纽约算是水到渠成。当时刚好被邀请至哈佛演讲，我就顺便去纽约考察了一遍。”与硅谷类似，纽约地区的第一批伴米也是通过演讲吸引而来。目前数量为200多位。

“我们新开拓的城市，都会有一些当地特色的品类。比如纽约的博物馆较多，所以历史人文主题的旅行很受欢迎。”在伴米网上，每天来自纽约地区的订单有20多个。除纽约外，伴米网陆续拓展至洛杉矶、东京、纳帕等城市。

地区的增加，带来不少差异化的本地活动。“比如日本有一位伴米，是一名会讲中文的插花大师，北京很多名媛的婚礼都是由他帮忙插花。他把自己的房子放在平台上，‘游米’可以借宿一晚，还能跟着学习插花。”

“还有很多国家，比如缅甸、俄罗斯，甚至非洲一些国家，我们并没有做推广，就有很多用户自动来平台做‘伴米’。不过数量还没有达到预期，平台不会显示出来。”目前，伴米网上已经有10万注册用户，伴米数量超过2000，日均订单超过150个。

很快，伴米网移动端App也将上线。“上线后，我们会开拓、扎实国内市场，然后覆盖欧洲、亚洲其它国家。”作为国内市场的第一站，北京业务在今年春节前已经开展。目前已经成为日单量最多的城市，每天约100单。

◆  老北京胡同，伴米带着歪果仁逛胡同，入百花深处。

下一步，伴米网将进军上海、广州、深圳等国内核心城市。

整盘棋局的灵感，源自某日清晨。“那年去佛罗伦萨旅行回来，我并没有把自己的痛点和共享经济结合起来。后来有天早上，我在床上发呆，想通了这个模式。其实伴米是一个偏社交的产品，以旅行为纽带，将人与人连接起来。这是伴米网未来的商业模式。”

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