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圈内热点猎聘投资2000万:他培训应届生进入基础性岗位 企业续费率60%
城北杨公2019/07/07
文章约1600字,阅读需要4分钟

适龄劳动人口锐减,如何精准对接岗位和求职者是关键。

适龄劳动人口锐减,如何精准对接岗位和求职者是关键。

文 | 铅笔道记者 杨天意

“那时的我,既绝望,又温暖。”创始人祝挺回忆,一年前,校聘网不被资方看好,运营困难。好在同事们团结一致,没有主动离开。2018年9月,校聘网完成两千万元A轮融资,资方为猎聘。这样,校聘网才得以挺过资本寒冬。

与一些中高端岗位的就业撮合平台不同,校聘网专注于基础性岗位人才的培训和输送,免费为大学和中专院校提供应届生就业信息管理的SaaS服务。校聘网的主要营收来自于与京东、顺丰等3000家企业开展深度合作,服务续费率超60%。同时,校聘网为求职者提供培训和住宿服务,从而形成人才供应闭环。

去年,校聘网完成了超两万个岗位的人才输送。2017年,铅笔道曾经采访过祝挺,彼时校聘网拥有350家企业客户,并与200余所院校合作。如今,校聘网已经与超3000家企业和700余所院校展开了合作。

注:祝挺承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音

解决三方痛点

市场上有大量的玩家认为,基础性岗位的就业市场天花板太低,不值得深耕。祝挺坦言,自己接触了大量的同业者,他们都不看好校聘网的未来。祝挺看来,这是因为他们没有看到背后的痛点和商业模式。

国家统计局数据也显示2015年左右开始,我国每年减少1000万适龄劳动人口,首当其冲的是服务业和体力劳动行业。

祝挺发现,对于企业而言,因为适龄劳动人口的骤减,市场对于劳动力供求信息对称的要求空前提高,企业必须利用有限的信息进行高效雇佣。

对于院校而言,不少大中专院校在渴望就业率提升的同时,校园信息化建设却处于萌芽阶段。它们更希望有一个高度垂直的第三方把信息化和学生就业培训等边缘业务承包下来好让原本就匮乏的院校资源用于教学质量的提升。

就毕业生而言,也正因为信息的高度不对称,每年有大量的毕业生求职碰壁。同样有数量可观的求职者,由于职业技术不达标而在试用期苦苦挣扎。

面对企、校、人三方痛点,除了提供RPO灵活用工等传统服务,祝挺和团队逐渐明确了自己的商业模式20178月,校聘网的完整服务正式全网上线

付费企业可向校聘网提交用工需求和培训方案,校聘网对学生进行标准化培训。如果学生没有成功入职,企业不必缴纳费用。此外,一部分企业还委托校聘网进行劳务派遣等外包服务。

在求职者方面,除了免费入职培训校聘网还会提供集体住宿。当前,校聘网正在探索培训业务的营收模式。

对校方,一方面,校聘网为其提供免费的信息化服务,如生源管理系统、毕业生管理系统等SaaS服务,甚至直接负责校园网整体建设;另一方面,经过校方许可,校聘网可以直接掌握校内应往届毕业生的求职信息,对不能自主就业的学生进行免费的就业推荐和集中培训。

截至目前 ,校聘网已与全国700余所本科、大中专院校进行合作,其中不乏长春工业大学、南昌理工学院等区域知名院校。

资方牵线搭桥

很多人认为,校聘网选择的赛道服务意味更重,无利可祝挺则认为,当前就业领域有两类玩家,一类专做撮合平台,企业付费公示信息,C端可以支付会员费以获取更多详细信息;另一类就像校聘网,不只信息对接,服务从人才培养到入职,从员工住宿到社保缴纳全面覆盖。

在他看来,校聘网的模式关注就业的结果,而非过程中的增值业务。2018年,校聘网完成了至少两万名求职者的入职。

但实际上,我们此前并没有盈利,这也是很多资方对我们的诟病之处。祝挺表示,与大部分资方相比,A轮融资方猎聘对于基础性岗位人才就业市场的认知与校聘网志同道合除自身经营中高端人才招聘业务之外,猎聘也有走向下沉市场、完善整个人才市场布局打算

今年,在猎聘的引荐下,校聘网与京东等企业达成人才输送培养合作意向。

基础性岗位人才就业对于扶贫攻坚同样意义重大。近期,校聘网与智联和大街网等平台合作,进行贫困地区就业帮扶。

谈到未来,祝挺表示,校聘网的求职者和付费企业年增长率约为300%,今年校聘网计划在企、人方面保持增长率的同时,覆盖超过1000家院校,收入达到2.5亿元。

回想起去年9月份,正是校聘网三周年庆,但祝挺找了5个月融资都没成功。“我本不能再耽误我的伙伴们,想问问他们是否想离开公司。没想到他们都很暖心,就算很难,也要和公司继续走下去。”

祝挺表示,这样的团队支撑他捱过了最难的岁月。一个月后,公司就拿到了猎聘两千万的A轮融资。

“后来我想,我一直给别人找工作,竟然在考虑裁自己的员。”祝挺一年前的窘境,已经成了今日的笑谈。

编辑 | 吴晋娜
校对 | Cayla
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热门评论

  • 张燕
    毕业生就业培训
    2019/07/07
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