胡源丰（右）与夏目英树（左），Molly house四位联创中颜值较高的两位。

文 | 铅笔道记者 五米

当了爸爸后，胡源丰与朋友都不太愿意让自己的孩子经常服用含有激素、抗生素的药物，所以将目光投向寻找合适的物理疗法。

2018年，他和另外三个奶爸共同创建儿童健康管理中心Molly house（莫莉小屋）,主打项目是推拿与盐疗。与市面上普遍资质良莠不齐的小儿推拿馆不同，Molly house聘请专业医师为高参，并获得欧洲盐风呼吸系统独家代理权，通过在岩盐气溶胶治疗室内创造无变应原、低细菌的空气环境，让孩子听着音乐、看着动画片，在玩中治病。

Molly house为加盟商提供效果图、装修图的设计，盐屋和设备的整体施工，技师的筛选和培训，门店的开业预售和日常经营管理等全套方案。目前，Molly house在全国已有40家加盟店，日坪效达3000元。

胡源丰表示，盐风呼吸系统还可以和亲子酒店、儿童游乐场、儿童游泳馆等更多场景结合。由Molly house免费提供整套空气盐疗技术解决方案，为合作店会员提供差异化服务，可以为合作商家的会员续卡率提高30%以上。

2019年7月，Molly house获得北京极客控股百万级天使轮融资。

注：胡源丰诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从小儿推拿开始

“推拿世家，千年传承。”在这家小儿推拿馆的墙上，挂着两行大字。一位老技师正在给胡源丰不到两岁的女儿用力按摩揉搓。

虽然单次治疗动辄三四百元的价格已经是中上价位，但看着店里破旧的内部环境，胡源丰对这次治疗的过程还是不太满意。

成为父亲后，胡源丰担心药物中的激素与抗生素对孩子有负面影响，所以他在孩子病症不严重时，尽量让孩子少服药。然而，即使病症轻微，孩子仍会身体难受，情绪低落。为缓解孩子的不适症状，胡源丰想到了小儿推拿。

2013年，小儿推拿被正式列入了“国家基本公共卫生服务项目”。越来越多的家长与胡源丰一样，也选择了非药物且被称为“绿色疗法”的小儿推拿。近年来，国内小儿推拿市场不断升温，各个地方开设的小儿推拿店数不胜数。

然而，让胡源丰困扰的是，现实中的小儿推拿店资质良莠不齐。一部分从业者通过短期学习拿到小儿推拿学校的证书，便回乡开始独立创业开店；还有一部分原本在传统的成人推拿店工作，没有经过系统化的小儿中医推拿学习就开始从业。

与朋友聊天中，胡源丰发现，不只是他，很多奶爸奶妈都有这样的需求。于是，当时还在银行上班的胡源丰与三个在医院、互联网领域工作的朋友聊天时冒出了一个想法，为什么不自己创一个儿童推拿品牌，用互联网模式让这门生意正规化、品牌化呢？

他们说干就干，2018年3月，正式创办小儿健康管理中心Molly house，为不同孩子提供不同的推拿套餐，如小儿感冒、小儿腹泻、小儿湿疹等不同分型调理套餐。

在筹备过程中，为了提供服务质量，胡源丰和合伙人们邀请到北京市儿童医院和儿研所的前工作人员作为公司的高参，并且由北京市妇联特聘讲师姜宇对技师进行统一的技术培训。同时，Molly house还开设了宝妈课堂，由专业儿科医师为父母提供线上线下讲解课程。

把盐屋引入推拿馆

除了小儿推拿，胡源丰还希望为用户带来更多的物理治疗方式，于是他想到了盐屋。

他第一次听到盐屋这个概念，还是在2017年底。当时胡源丰一家去欧洲旅行，在爱沙尼亚的一所小学里，有一间写着“SALT ROOM”的屋子。房间的墙面上覆盖着厚厚的盐晶体，空气中弥漫着咸味。工作人员介绍，当地几乎所有小学都配有盐屋，儿童只需置身于弥漫气溶胶盐微粒的微气候环境中呼吸，免疫力就可以得到提高。

查阅资料后，他了解到，盐疗法已被欧洲许多国家广泛应用于诊所、疗养场所。它的治疗机理是通过干燥盐气溶胶治疗仪生成的气溶胶盐微粒，因其直径1~5微米，可直接被患者吸入呼吸道末端，具有杀菌、抗炎、抗过敏作用，消除黏膜水肿，改善病变部位血液微循环，对呼吸道起到冲刷、清洁作用。

此外，由于控制了气道炎症，盐疗法能够使哮喘的症状得到明显的缓解和控制，该方法还能有效提高机体的免疫力，故而减少感冒次数以及由感冒引发的哮喘发作次数，同时还能减少激素和对症药物的使用量，减少药物的副作用。在国内，哈尔滨市儿童医院的盐疗室也于今年5月正式设立。

于是，胡源丰立马与爱沙尼亚的盐屋厂商联系，决定把欧洲的盐疗馆搬到国内。

引进的过程并非易事，除了要花重金购入干燥盐气溶胶治疗仪，还要制作墙壁上的盐晶层。仅这个过程就花了三个月时间，盐晶层对空气温度、湿度都要求很高，国内以往并没有这种制造技术。因此，胡源丰多次派技术人员前往爱沙尼亚学习，才让盐疗馆于2018年10月成功入驻Molly house。

为更多场景赋能

Molly house首店开业后，许多带孩子前来体验的父母提出加盟意愿，但胡源丰并不愿意单纯卖机器或技术。“设备+场景+施工+品牌+服务，我觉得这个才是一套完整的方案。”

于是，胡源丰制定了一套完善的加盟体系。Molly house给加盟店提供整套方案流程，包括店面的效果图、装修图的设计，盐屋和设备的整体施工，技师的筛选和培训，门店的开业预售和日常经营管理。

从去年底开始，Molly house的加盟门店扩张飞快。目前，全国已有40家开业。据胡源丰介绍，加盟店日坪效可达3000元。一家100平米的Molly house，月流水最高可达30万元。

2019年6月，Molly house更是拿下了盐风呼吸系统在中国的独家总代理。这代表未来中国区域内所有盐气溶胶治疗仪、墙壁盐晶层等整套盐风呼吸系统均需经过Molly house采购。

胡源丰认为，除了直接开放加盟以外，盐疗技术还可以与更多场景结合，打造更多的可能。

目前，他选择和高端美容店、亲子酒店、儿童游乐场、儿童游泳馆等各种办卡模式的服务业态进行店中店联营合作，由Molly house免费提供整套空气盐疗技术解决方案，与合作门店实行办卡分成模式，为合作店会员提供差异化服务。合作商家表示，因为这种合作，门店的续卡率提高了30%以上。

“我们选择合作伙伴时第一个要求就是一定要有孩子。”胡源丰认为，信誉保障对一个品牌是最重要的，亲身体验过与孩子之间的感情，才能真正从孩子需求出发，才能与他们出发点一致。