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创新公司“汽车圈老炮”团队获梅花千万级投资:搭交易平台 已招揽10000家商户入驻
城北杨公2019/10/06
文章约1800字,阅读需要5分钟

与其等着被大潮带动着前进,不如主动掀起浪潮,主动迎接变革。

文 | 铅笔道记者 城北杨公

一次聚餐过后,黄毓敏和另外三位合作人坐在沙发上闲聊,他看到手机推送的“4S店不再垄断汽车销售的消息作为汽车行业摸索多年的老兵,黄毓敏已经嗅到了新的商机。

黄毓敏看来,有了政策保障,生存不易的中小汽车经销商会扩大规模需要车源信息的交互供应链金融的加持,而他正好可以对接这些资源。

2018年初,已经在汽车金融领域创业年的黄毓敏带领团队的原班人马立了玉米好车,将公司的工作重汽车金融SP”转到汽车交易撮合玉米好车建立了一个SaaS平台,通过免费撮合汽车交易,免费提供营销系统,让经销商免费参与小程序裂变,并以此为获客点,跑马圈地,最终在金融服务上完成变现。

黄毓敏表示,玉米好车已经借助软件服务吸引了近万家汽车商户入驻20197月,项目完成Pre-A轮千万级人民币融资,资方为梅花创投。本轮融资一方面将继续迭代软件服务,另一方面也将在宣传营销上发力。

注:黄毓敏承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

做一个艰难的决定

黄毓敏坐在公司宿舍窗边,看着夜空发呆,另有三个人坐在他身旁,各自沉默。表情严肃而不快,显然这四人刚进行了激烈的争论。他们是玉米好车的创始团队。

几个小时后,争论有了结果,创始人黄毓敏说服了其他三人,将公司的工作重点从汽车金融SP”转到汽车交易撮合上,以互联网赋能汽车行业,以汽车交易为服务核心,以汽车金融为盈利核心。

在成立玉米好车前,黄毓敏团队成员都来自赛格导航这家上市公司主营汽车电子产品的研发销售,同时也有金融风控产品销售的业务,而那时他们每个人都已经在汽车行业打拼了超过十年。

他们从赛格导航共同离职创业,就是看中了汽车金融服务这块蛋糕。取得了一成绩13个省、自治区设立六家子公司及7家区域联盟运营中心合作汽车经销商近3000家。

所以,这个决定太难了黄毓敏坦言,公司此前持续盈利,如果转型就相当于主动放弃长处,用不擅长的东西去闯荡。其实,在说服团队前,黄毓敏自也做了很久思想斗争。

最后让黄毓敏下决心的是,他认为汽车行业的传统气息根深蒂固,但一定会迎来信息时代的变革。与其等着被大潮带动着前进,不如主动掀起浪潮,主动迎接变革。

我国汽车用户非常依赖于门店,大部分环节都在线下进行而各类汽车门店作为销售者一方也是如此。黄毓敏介绍,汽车门店的获客模式非常单一,依赖于线下的宣传,口碑的传播。而汽车的线上营销宣传,往往以品牌为核心,而非门店。获客能力弱,成了中小汽车经销商的痛点之一。

同时,现车是交易的核心,寻求有效的靠谱车源也常常成为中小汽车经销商的现实问题。而除了营销和车源,车主必买的各类车险琳琅满目,也让人应接不暇。

市场需要一个归纳者,把汽车相关的金融产品充分展示,以便用户在信息公开对称的条件下做出决策。黄毓敏人认为,这三处痛点,正是玉米好车的发力点。

2018年初,玉米好车”正式成立。

懂金融,懂汽车,还要懂互联网

黄毓敏介绍,玉米好车”的模式其实不复杂 ,就是用专业化的信息服务,为严重依赖线下的汽车行业提供信息化思路,也就是通过免费撮合汽车交易,免费提供营销系统,让经销商免费参与小程序裂变,并以此为获客点,跑马圈地最终在金融服务上完成变现。

首先,玉米好车邀请汽车门店无偿接入系统,登记车源信息,并提供一个SaaS平台,各个门店之间可以进行车源的交互作为平台,玉米好车不收任何费用。此前从事金融SP业务就已经链接了3000家汽车门店,进行了初步的信息采集。现在,玉米好车已经借助软件服务吸引了近万家汽车商户入驻

其次,这个平台不仅是个同业信息交流中心,门店也可以借助玉米好车的力量进行小程序裂变营销由于车源的流动性提高,营销区域也可以从本地扩大到更远的地方。

最后,汽车金融产品则是黄毓敏团队的强项,但玉米好车的业务与此前的SP有所不同。

汽车金融SP连锁经营与管理,比如开展汽车按揭业务和代理销售金融产品。玉米好车”的模式中,团队不再直接经手金融产品的销售过程,而是打造了一家金融超市,邀请市面上多款金融产品入驻门店可以根据自身情况,或车主情况,进行推荐

玉米好车还搭建了一套在线的风控审核系统,给金融机构付费使用,对车商和买车用户进行信息追踪,以保证其风险可控。

黄毓敏坦言,我们团队大部分人在汽车行业打拼了十五年以上,懂销售,懂汽车,但互联网的基因,还真的没有。同样认为,互联网行业之所以繁荣、多样,就是因为其模式的开放性。

目前,公司支出最大的,就是软件的研发迭代。在他看来,互联网时代,没有学不来的模式。这群汽车老兵,有着很强的学习能力,对于互联网,他们有信心可以学会,也有耐心投入更多资源。努力做好软件,同时在汽车金融产品销售领域持续深耕,成为懂汽车,懂金融,还懂互联网的服务平台,三大领域的融会贯通,正是玉米好车的护城河。

编辑 | 吴晋娜
校对 | 刘小倩
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  • 汤少华
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