整理｜铅笔道记者 刘小倩

12月18日，铅笔道“真相大会2019”在北京开场，本次大会主题为“融合创业与产业”。会议现场聚集了近千位投资机构和创业公司代表，其中数十位嘉宾发表主题演讲、参与圆桌讨论，分享他们一年里听到的、看到的、感受到的创投真相和行业思考。

在铅笔道“真相大会2019”现场，鲁众做了题为《创业者的生死启示录》的演讲。鲁众是众海投资创始合伙人、原阿里巴巴集团副总裁，拥有20年以上IT领域管理和营销相关经验。历任AMD中国大陆及香港地区销售总经理；微软中国区副总经理以及中国万网总裁。2014年6月，鲁众创办众海投资，典型投资案例包括爱慕、优迅、乐乐茶、宠加、野兽生活、格隆汇等公司。

鲁众分享了4个创业生死真相：一是“跨界”创业，要对产业有敬畏；二是搭建复合型团队是一个企业成功的关键；三是产业的大势和商业机会，其实是有一个错位的；四是有了钱赶紧拿，融到后要有节奏地花出去。

以下为鲁众在铅笔道“真相大会2019”上的现场发言，由铅笔道整理如下：

谈到今天的主题，其实讲假象容易，讲出真相就要有点勇气。

去年的时候我参加这个活动，我记得整个周围站的都是人，今年我看后边有一些还是空位，为什么？那些创业者可能已经“死掉”了，所以我们面对的现实还是比较残酷的。过去这两年，在整个创业过程当中，生与死是一个突出的话题，实际上早期创业者失败的概率相对来说比较高。

真相比较丑陋。过去一两个月，我访谈了一些创业公司的创始人，他们都是创业失败又有新方向的创业者。我把所有内容录音整理以后，有四个内容的真相跟大家分享一下。

第一个真相，是关于跨界。

其实很多成功的创业公司，都是从跨界开始的。人类社会的进步一直是由技术推动的，无论是蒸汽机、计算机还是互联网、每一个新技术的诞生都会打破很多产业的边界，为创业者带来创新空间。

当互联网诞生以后，最先打破的是媒体，雅虎、新浪、搜狐等把传统的纸质媒体都给颠覆了。后来是电商，我是在电商时代加入进来的，再后来又有了社交。再后来就是跨界杀到传统产业，我的老东家（阿里巴巴）也提过，如果银行不变革可能就要被颠覆，支付宝和余额宝的诞生确实给银行带来很大的冲击，包括滴滴打车对出租车行业的冲击。这些跨界成功的经验，在不断地激励和影响着其他人。

所以，过去几年有很多人开始跨界，走进另外一个行业，这就是我们所说的互联网+。有一大群来自于科技领域的人，用同样思维逻辑希望给不同的产业带来巨大的变革，他们勇往直前，义无反顾地进来了。

但是，他们犯了一个最基本的错误，就是他们对产业缺少敬畏。他们认为有很好的技术，有丰富的资源，他们是研究生、博士生，他们就会做得更好。因此，他们容易看不起一些生存很久，但是有没有创新能力的传统产业，修车的，卖菜的，开餐馆的，美容的等。

正是因为他们缺少对产业的理解，即使很多创业者拿到融资，还是会死亡。我认识一个互联网出身，做汽车后市场的创业者，他后来告诉我，当他在汽车后市场自己干了一个修理厂以后，才知道，他早期对行业的认知是多么天真可笑。

今天产业互联网似乎又到了风口，我想强调一点，产业互联网是产业在先，互联网在后。技术的进步为我们带来更多跨界的机会，但前提是创业者要对产业有一定认知。我们最近也看了很多投资项目，比如说用人工智能来做音乐创作，你说它是一个技术的领域项目，还是一个娱乐的领域，很难说。纯粹从技术角度来解决问题，研究在娱乐领域里面怎么释放，这就是成功的跨界。

第二个真相是团队，成也萧何，败也萧何。搭建复合型团队是一个企业成功的关键，有创业者曾告诉我，他拿了好几轮融资，最后还是死掉了。他提到，他的团队是按照投资人的想法搭建起来的，团队成员为了各自的目的走在一起，这必然是难以成功的。因为团队成员没有统一的价值观，每个人都想维护自己利益，没有统一的想法，会低估风险，容易造成内讧，导致死亡。

更让我吃惊的是，有的创业者缺乏对法律的基本敬畏，有一个做餐饮供应链的公司，本来可以发展得很好，但资金进来后，在投资人催促下，开始加速发展。他租了一个很大的房子、购买了很多设备，开始做中央厨房这一类的业务。等到开始运营后，房东把房子给卖了，按照合同，房东只需要赔偿一个月的房租，这下把他给坑苦了，于是跟房东打起了官司，最后输了，团队受到极大的挫折，莫名其妙地死了。我很奇怪他怎么会签一个这样的合同，他说他花了一两千元找了一个律师写的。所以我们说一个团队没有核心的价值观，没有对法律、对产业的敬畏，很难成功。

尤其是技术出身的创业人员，他们往往在专业领域里的认知是深刻的，却对人性、社会的复杂性认知不够深刻。一个成功的创业团队里，一定是人才互补的，一定是一个复合型的创业团队。

第三个真相我想讲的是商业机会和产业大势的错位。产业大势很多，区块链是一个大势，请问有多少人做区块链赚钱了？养老是大势，有几个做养老的赚钱了？

产业的大势和商业机会，其实是有一个错位的。很多创业者会成为先烈，商业机会和产业大势的把握是所有创业者要面临的一个问题。我们看到有些公司就是因为注意到一个商业机会，就去拓展业务了，但他对产业大势，对其他的竞争格局，分析认知得不够，企业很快就被边缘化，被淘汰。

所以一个小的商业机会不代表一个产业的大势，而一个产业的大势起来以后，不见得马上就是一个能赚钱的商业机会，这个时间点就变得非常非常的重要。如果这个时间走错了，你资金跟不上，同样也会死掉。

第四个，我想讲一下融资真相。我们有很多公司死在融资上，甚至死在融到资上。

什么叫做死在融资上？我之前聊的几个企业，有三个企业拿到好几个TS，可是某一个大背景的投资机构对创业者表示兴趣后，创业者希望先拿到大机构的钱，于是为了等这个大机构就拖延小机构。最后他既没有拿到大机构投资，也错过了小机构，错过了融资的窗口期。

小公司在弱小的时候尽量少跟大公司打交道，两者相差太悬殊。大公司里面具体的业务部门，很可能研究着研究着就自己干了，所以这种投资拿起来是非常危险的。

在融资过程当中，什么时间段拿谁的钱，都是非常有技巧的东西，不能随便碰一些大的体系，特别是周期长的。我建议有了钱赶紧拿，不要非期望某个大家伙来帮你，那个大家伙未必是你最佳的合作伙伴。

还有一类是融资完死掉的。创业者拿了很多钱之后就会扩张，投资人也是一样，我们经常会鼓励这个创始人拿到钱赶快扩张，我们指点江山，好像我们都是企业家一样。其实有几个企业就是死在这里的。他们拿了钱以后高速扩张，在还没有拿到下一轮前，市场却突然间发生了变化。这时，创业者已经把所有钱投了进去，压力非常大，一轮融资不到，它要缩减，一缩减就慌，然后就开始走下坡路。

融到钱如何有节奏地把钱花出去，这是一个技巧；要谁的钱，怎么要也是一个技巧。不要以为你拿到了很多钱就赢了，也不要以为拿到钱就成功了，因为钱的节奏花得不对，企业还是会死。

这是我过去这一段时间访谈了二三十个创业者的感悟，简单地分享给大家，总结得不全面，也未必正确，但至少它是真相。谢谢各位！

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