文| 铅笔道 记者 邱晓雅
导语
“急求演员,男主角(20~30岁),要求:帅气,有逗比精神......”张明连发两条朋友圈,为一站式互动养成直播剧招募演员。
剧名为《你行你上》,张明对该剧的设定是:以网剧的模式连载,第一季20集。每周一到周五拍摄一集,每集20分钟。每天晚上7点到10点,180分钟拍摄4分钟剧情,拍摄全过程在虎牙上直播。
关于为什么每天只拍摄4分钟的剧情,张明称与该剧的类型有关。“互动养成直播剧除了直播,还强调互动和养成。”
他认为“互动和养成”应体现在以下两个维度。一是剧本的互动和养成。第一天的剧情结束后,第二天的剧情由观众投票决定。二是直播环节的互动和养成。直播过程穿插了15次互动,6次抽奖以及6~7档小栏目。
此前,张明想做的其实是网红经纪,并已于2015年底拿到珑庭投资的150万天使轮融资。
而春节之后,他发现:竞品太多,进入这个领域为时已晚;年前将直播设定在PC端,年后风口已转向移动端。思量和讨论过后,他决定转型做互动养成直播剧。
5月9日,《你行你上》第一期互动养成直播剧登陆虎牙,累计在线用户数量超一万。
注: 张明已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
2003年夏,凌晨四点,张明和其他群演小伙伴挤在一辆面包车里,去剧组做群演。面包车只有三排座儿,却挤了16个人。
这一天对张明来说有点惨烈。“拍完戏,特别困,想去休息室休息一会儿,结果被赶了出来。”剧组人员称休息室是为主要演员提供的,而不是群演。心里凉飕飕,他只能在厕所门口阴凉处枕着砖头睡午觉。
更不幸的是剧组的5D相机丢了,他和另外15个小伙伴被强行搜身。“与理想差太多了,感觉自己得不到尊重。”
理想很丰满,现实很骨感。这是张明进剧组的第二年。早在2002年,他从亚视演艺学院毕业后,阴错阳差去了深圳,进剧组演戏。
2004年,张明开始接一些模特的活儿,也接了第一个广告——登山保暖衣的拍摄。“拍一个广告差不多可以挣1500~2000块左右,比当演员好。”
他由此认识了第一次创业的一帮兄弟。同年,他们一起做了经纪公司,张明转向幕后。
张明的第二次创业是在2010年,是一个模特制作公司,策划时装发布会及公关活动。两年后,他因跟主创人员想法不一致而离开。“我想向互联网转型,而大家的理念不一样。”
之后,他受大学同学的邀请帮朋友管理公司,做执行总经理。2014年,公司因电视剧拍摄失败倒闭。而就在这时,他的一个兄弟拿到德讯一笔投资,做直播平台。随后,他便跟兄弟一起做直播,这是他首次接触直播平台。
“边做边跟兄弟学习直播市场的知识。后来,对直播平台越来越了解。不过,这个项目还是死掉了。”
◆ 十年前剧照
年底,出于对他十几年台前幕后经验的信任,志成资本CEO邓海滔找到张明,问:“直播市场的兴起带动了直播人才的需求,你可不可以出来挑头做一个这样的公司?”张明欣然答应,随后便开始筹备BP。
他将公司的主要方向定位为网红经纪。他们不做平台,只是招募并培养适合做直播的人才,形成流水线,输送到各个直播平台及相关经纪公司。
2015年上半年,已有多家资本对该项目感兴趣,当时估值超过5000万。同期,股票冲到5000点,人也变得不理性。当张明正打算融资时,不料股灾来袭,资本收紧,此前说好的投资均成为泡影。
“这件事其实也是一件好事。”随后,在朋友的介绍下,张明认识了“善缘资本”的吴灏斌。“老吴对我们的方向非常认可,也很支持我。”
于是,他在邓海滔和吴灏斌的帮助下沉下心来打磨商业模式。下半年,最终版BP出来,当时有6个投资方感兴趣,而此时估值却降到1500万。
张明并不想拿太多的钱。“当时我不想做App,不想做平台。没有研发费用的话,运营成本不是很高。”
2015年底,他选择珑庭投资,获得天使轮融资150万,随后注册了公司。
春节之后,张明发现网红经纪市场的起点越来越高,已经错过进入这个领域最好时机。另一方面,年前的规划是在PC端,而年后风口已转向移动端。
经过近两周的思考,张明决定转型。3月份,几个直播界的人向张明吐槽传统娱乐界,“他们认为天天看直播的人没文化”。其间,他诞生了将直播与传统娱乐市场结合做网剧的想法,取名为一站式互动养成直播剧。
“这是一个全新的剧种,我们希望通过直播拍摄全过程的方式,让观众与导演、演员互动,并决定剧情走向。”
张明分析了一下市场形势:
他断言:“这是一个比较新的东西。”
◆ 团队照
4月,张明筹备项目,并确定第一期直播会于5月上线。
短短一个月的筹备时间,用张明的话说,是非常难熬的。
“基本上,整个团队每天都工作14~16个小时。”他们有太多的东西需要准备。
首先,对接直播平台。考虑到观众人数的问题,张明想对接一些大平台。他先后找过B站、斗鱼、熊猫等十几家平台,最后定了虎牙。“我们没什么钱,但虎牙还是给了首页推荐等资源。”
其次,找编剧、演员。“时间比较仓促,演员和编剧基本都接了活,特别难找。”而有的演员开口就是酬劳,碍于经费有限,张明只得挨个说服他们。
“第一个月基本都是免费的,所以我只能跟他们谈特别俗的东西——梦想,不然没人愿意留下来。”
第三,直播设置。“一直到调试的第一天,整个直播设备方案都是错的。”张明做工作总结到凌晨两三点,第二天又早起重新购置或租用设备。
“一整天调试下来,几乎所有人都处于满负荷状态。”
◆ 宣传海报
张明对项目的设定是:以网剧的模式连载,第一季20集。每周一到周五拍摄一集,每集20分钟。晚上7~10点黄金时段,在虎牙上直播拍摄全过程。也就是说,每天用180分钟的时间拍摄4分钟的剧情。
之所以一天只拍4分钟的剧情,张明称因为项目强调互动和养成。他认为互动和养成应体现在两个维度:
一是剧本的互动和养成。“我们让观众做编剧,所有的内容都让观众来决定。”
比如第一天的剧情进展到男一、男二与女一是三角恋。第二天的剧情走向则由观众决定。节目组会给出A、B、C三个选项,让观众投票选择。A、男一和女一终成眷属。B、男二和女一终成眷属。C、男一和男二终成眷属。
二是直播环节的互动和养成。“直播过程是经过精心设计的,其间穿插了15次互动,6次抽奖,6~7档小栏目。”
互动环节,观众可通过弹幕向剧组成员提问。每次直播抽奖的奖品有签名海报、公仔等。
每个小栏目时长为5~10分钟,内容会根据观众喜好每日调整。初步设置有舌尖上的剧组、有屁快放、潜规则大揭秘、焦点访谈、你行你上等。
以“你行你上”为例,其要求是由观众提出一个小游戏并制定规则,然后指定剧组某位成员或某些成员完成。剧组成员必须无条件服从。
此外,周五还会开启“上帝模式”。“上帝模式,就是由全网观众投票决定某位演员从剧组消失。当然,下周可以再把他投回来。”
5月9日,第一期互动养成直播剧《你行你上》登陆虎牙,累计在线用户数量超一万。
“第一天直播的声音、网络、画质、流程等,几乎每个环节都出了问题,但我们还是会每天总结并坚持做下去。”
未来,张明希望通过广告植入、网剧付费点击、周边产品开发等获得盈利。
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